一句“人為財(cái)死，鳥(niǎo)為食亡”道出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。沒(méi)有人愿意白白替企業(yè)干活，追求金錢(qián)，即便至死都不后悔，這是古今中外多少人的命運(yùn)！而對(duì)企業(yè)而言，錢(qián)體現(xiàn)的是一種價(jià)值運(yùn)動(dòng)，最終歸屬于分配。

    企業(yè)對(duì)生產(chǎn)收益的分配主要用于對(duì)股東投資的回報(bào)和員工薪酬支付或激勵(lì)，他們是企業(yè)運(yùn)營(yíng)不可或缺的兩大群體。因而，一家企業(yè)懂得分配機(jī)制是一個(gè)大智慧，這決定著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力。

    在企業(yè)中，主要的分配機(jī)制有四種：家族化分配、合作化分配、期權(quán)化分配機(jī)制和分紅化分配。

    家族化分配指的是主要家族成員都持有法人股份。家族化企業(yè)是世界上最廣泛存在的企業(yè)形態(tài)，如果不讓主要家族成員持股，就會(huì)造成很多悲劇。這種分配機(jī)制存在干活的時(shí)候把親人當(dāng)作親人、分錢(qián)的時(shí)候則把親人當(dāng)作外人的傾向。慢慢地，血緣關(guān)系就會(huì)淡化成社會(huì)關(guān)系，再演變成對(duì)立關(guān)系。

    合作化分配有三種情況：有家人與家人一起干、沒(méi)家人就與別人合作、跟著別人干。在中國(guó)，企業(yè)家不太會(huì)合作，因?yàn)楹献魃婕暗膯?wèn)題比較復(fù)雜，需要仔細(xì)分辨。這些問(wèn)題主要為：其一，與誰(shuí)合作，如果合作的人水平一般，企業(yè)發(fā)展就一般；其二，什么時(shí)候合作；其三，怎樣進(jìn)行合作，如何進(jìn)，如何退。這一點(diǎn)，需要向中國(guó)古代那些開(kāi)國(guó)皇帝學(xué)習(xí)，他們就懂得在戰(zhàn)時(shí)與和平時(shí)期啟用不同的人。

    期權(quán)化分配機(jī)制。期權(quán)指的是給員工一定的行權(quán)價(jià)格（一般是一個(gè)很低的價(jià)格），在一定時(shí)間里買(mǎi)入公司普通股的權(quán)利，其期權(quán)購(gòu)買(mǎi)價(jià)和當(dāng)日交易價(jià)之間的差額就是該員工的獲利，是一種很有用的激勵(lì)員工的方式。而期權(quán)化分配運(yùn)用這種思維，不局限于給員工股權(quán)，還可以是多給年薪，或給房給車(chē)。

    分紅化分配機(jī)制

分紅原指股份公司在贏利中每年按股票份額的一定比例支付給投資者的紅利?，F(xiàn)在在分紅化分配機(jī)制下，企業(yè)內(nèi)部員工也可以享受分紅，而且每個(gè)人必須有分紅，每年、每季度、每月進(jìn)行分紅。分紅化分配機(jī)制與企業(yè)薪酬機(jī)制結(jié)合在一起，必須遵循“讓一部分人先富起來(lái)”的原則，因?yàn)橐患夜镜陌l(fā)展速度，往往取決于前幾名員工收入的高低。

    可以看到，以上這四種分配機(jī)制都與企業(yè)的股權(quán)相關(guān)，其操作是否得當(dāng)也需要智慧，

這包括入股（進(jìn)入環(huán)節(jié)）和退股（退出環(huán)節(jié)）兩個(gè)方面。進(jìn)入環(huán)節(jié)的操作智慧：必須是獨(dú)當(dāng)一面的人才能入股；必須一個(gè)一個(gè)或一步一步進(jìn)入；家人入股，盡量不要讓他出錢(qián)，在情義上讓他永遠(yuǎn)欠著你；對(duì)外合作化必須讓他出錢(qián)。

    退出環(huán)節(jié)的操作智慧：

中途退出要凈身出戶(hù)，只享受當(dāng)年已發(fā)生的利潤(rùn)分配；自謀私利，的直接開(kāi)除；不能獨(dú)當(dāng)一面的，經(jīng)過(guò)股東或董事會(huì)表決可勸退，只分配當(dāng)年已發(fā)生利潤(rùn)；對(duì)于遭遇天災(zāi)人禍，不能勝任工作或者生命都逝去的，要做出相應(yīng)機(jī)制，避免突發(fā)事故發(fā)生。同時(shí)，對(duì)于員工的退出，要根據(jù)正常離職、非正常離職和開(kāi)除等情況分別對(duì)待處理。

    在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，風(fēng)云變幻，任何機(jī)制都不可能一成不變，這就需要契約來(lái)進(jìn)行約束。契者為契機(jī)，約者為彼此約定。一群人在一起就是一個(gè)契約，必須因時(shí)因地事而做出新的約定，彼此共存共利。如此，企業(yè)將分配機(jī)制與契約一起搭配運(yùn)用，即保障利益各方的權(quán)益，也規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，讓自身的運(yùn)營(yíng)能力穩(wěn)定持久。

為什么招人難？

1、獨(dú)生子女

2、  文化程度高，見(jiàn)識(shí)多（老板反應(yīng)員工文化素質(zhì)都低，文化素質(zhì)高的都不來(lái)你公司了，當(dāng)然只能招到文化素質(zhì)低的）

3、選擇多了，想去哪就去哪

解決之道：人才引薦機(jī)制，

人才引薦機(jī)制的前提：照顧好員工（海底撈張勇圍繞員工）

1、伯樂(lè)獎(jiǎng)：（老娘舅）只要員工推薦一個(gè)，被推薦過(guò)來(lái)的人，滿(mǎn)三個(gè)月，就獎(jiǎng)給推薦人200元伯樂(lè)獎(jiǎng)

伯樂(lè)獎(jiǎng)有二種選擇:1、可直接領(lǐng)??；2、等待升值

 前提：推薦人在職

 如果推薦人要離職了怎么辦？

二種解決方法：1、直接領(lǐng)取升值后的伯樂(lè)獎(jiǎng)；2、轉(zhuǎn)賣(mài)給其他同事，如：3200，可以轉(zhuǎn)賣(mài)3500，4000，只要有人買(mǎi)

2、伯樂(lè)獎(jiǎng)按梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：推薦第一個(gè)人：200元/人   推薦第二個(gè)人：300元/人；   推薦第三個(gè)人：400元/人；  第四個(gè)以上（含第四個(gè)）：500元/人

示范：一個(gè)員工推薦了4個(gè)人，

第一個(gè)：200(評(píng)一次優(yōu)秀員工，400)

第二個(gè)：300(升為主管，1200)

第三個(gè)：400(升為主管，1600)

第四個(gè)：500(評(píng)一次優(yōu)秀員工，1000 )      

 (一個(gè)員工僅招人這一項(xiàng)就可以拿4200元)

3、誰(shuí)缺人誰(shuí)招，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)缺人就哪個(gè)團(tuán)隊(duì)去招人；在規(guī)定的時(shí)間招到指定的人數(shù)，達(dá)到了獎(jiǎng)多少，沒(méi)達(dá)到罰多少。

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