導(dǎo)讀：宋江不是帥哥。書上說他長得又矮又黑，文上只能說勉強(qiáng)會(huì)寫字，只不過是一個(gè)押司。據(jù)《宋史·職官志》所載群牧司與臨安府吏員皆有押司官，其名為官而實(shí)為吏。也就是說只是一個(gè)小官吏，甚至在官場(chǎng)之中都會(huì)被那些士大夫階層所看不起。但就是這么一個(gè)人居然能做老大，有何奧秘。

但就是這么一個(gè)小吏，到了一大把的年紀(jì)也沒娶上老婆(水滸中沒有說到宋江在遇到閻婆惜之前有老婆)的落魄者，居然有一天能坐擁數(shù)萬之眾，成為水泊梁山的頭領(lǐng)。因?yàn)楸绕鹫麄€(gè)梁山，在武藝上宋江比不過豹子頭林沖，也比不過霹靂火秦明。文采之上也遠(yuǎn)輸蕭讓，醫(yī)術(shù)之上不如安道全，智謀之上不如吳用。帶病打仗不如盧俊義關(guān)勝，背景家勢(shì)不如大周嫡親柴進(jìn)，可以說一無四處，可是就是這么一個(gè)人能讓梁山諸位好漢舍身忘死，赴湯蹈火，不管是和高俅對(duì)決，還是打田虎王慶，還是征方臘，以至于最終被殺都無怨無悔上刀山下火海，哪怕付出生命都好不顧惜，背后的原因和秘密到底是什么?

看到宋江，大家一般會(huì)同時(shí)在腦海之中想起幾個(gè)好宋江非常相似的人物，比如當(dāng)年“織席小兒，中山靖王”之后劉備，以及當(dāng)初的無賴亭長劉邦都是草根出身，非常普通，但卻最終都成就一番霸業(yè)，這說明這幾個(gè)人在成功背后都有著極其相似的地方。

營銷傳播：事件與爆點(diǎn)

首先他們一定是一個(gè)營銷學(xué)的大師。至少在個(gè)人的品牌傳播上是做足了功夫。不管是劉備反復(fù)說的兩條“我乃大漢皇叔“和復(fù)興大漢。把這兩個(gè)主基調(diào)思想可以說傳達(dá)的是淋漓盡至。而宋江在個(gè)人品牌的營銷上做足了功夫。

他已經(jīng)深刻的領(lǐng)悟到那個(gè)時(shí)代用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品。宋江為人所廣為知道的口碑效應(yīng)中傳播最廣的是其外號(hào)，其中一個(gè)外號(hào)叫做及時(shí)雨，這就是一個(gè)很重要的營銷標(biāo)簽，這就像產(chǎn)品中的符號(hào)一樣，也跟大漢皇叔是一個(gè)道理。讓人家立刻記住你最顯著的印象。我們想想在生活中賣產(chǎn)品是不是同樣一個(gè)原理，你一想到保健品就想到腦白金，想到腦白金就想到送禮，把幾個(gè)符號(hào)關(guān)聯(lián)了起來。而我們的宋江同樣如此，也是一個(gè)品牌符號(hào)朔造專家。把及時(shí)雨和“孝義黑三郎”做為自己產(chǎn)品最核心的賣點(diǎn)提煉出來了，從而包裝了一個(gè)：“孝“講義氣上做足了功夫，從而讓自己這個(gè)產(chǎn)品的民聲迅速的被自己未來潛在的用戶所熟知。讀過菲利普科特勒作品的讀者一定都會(huì)知道，菲利弗科特勒認(rèn)為營銷最高層次是社會(huì)營銷，就是把產(chǎn)品的營銷理念與社會(huì)需求結(jié)合，而在宋江所處的封建社會(huì)中，孝，信義是符合社會(huì)主流價(jià)值觀的，而他就把自己包裝成了所有人都符合的人。

其次，他善于利用事件營銷來借力。第個(gè)事件營銷的爆點(diǎn)是殺閻婆惜，這是完成宋江影響力傳播的關(guān)鍵一步。看過水滸的人都知道，在水滸傳中，女性的角色完全是時(shí)代的悲劇，所有的女人都被當(dāng)做附庸品，不論是是母大蟲孫二娘還是扈三娘都被當(dāng)作萬物，再比如潘金蓮和閻婆惜，所以整體而言水滸這部作品對(duì)女性采取的是“貶“，所以要想迎得這些“所謂兄弟們的認(rèn)可”殺一個(gè)女人就成為他完成自我包裝的重要一步，雖然書中他的主要目的是被逼無奈而殺人，但是宋江通過殺人，讓自己的名氣大漲，同時(shí)也相當(dāng)于立了投伙的投名狀。

宋江的事件營銷還不只是有這個(gè)。還有接下里的潯陽江邊題反詩。對(duì)于為什么宋江想要題這個(gè)反詩，其實(shí)書中并沒有交代清楚，但是至此之后，大家突然一下子都知道宋江這么個(gè)人干了一件事情，所以加上上面這個(gè)事件營銷之后，宋江民聲大響。

當(dāng)然宋江的營銷還不只是這個(gè)。跟現(xiàn)在產(chǎn)品需要權(quán)威性認(rèn)證一樣，在古代，要想讓產(chǎn)品具備權(quán)威性，或者說讓宋江這個(gè)個(gè)人產(chǎn)品具備公信力還需要一個(gè)關(guān)鍵因素，這就是營銷的第三步，權(quán)威性閉環(huán)。

在說宋江的案例之前，我們先說說另外一個(gè)故事。同樣也是一次起義，在距宋江這個(gè)朝代相隔1000多年前的一個(gè)夜晚，一個(gè)叫陳勝和吳廣的兩個(gè)囚徒想要造反。然后在那天晚上發(fā)生了一件很奇怪的事情，大家突然在將要吃的魚肚之中發(fā)現(xiàn)了“陳勝王：三個(gè)字，同時(shí)在他們駐扎的地方突然有狐貍大喊著”大楚興，陳勝王“于是一場(chǎng)大起義爆發(fā)了。

在1000多年后的宋朝，我們男豬腳宋江生活的年代，也同樣發(fā)生了這樣的一個(gè)奇怪的事情。首先是江湖上開始傳一首童謠：“耗國因家木，刀兵點(diǎn)水工?？v橫三十六，播亂在山東?！敖又职l(fā)生了九天玄女授兵書，以及梁山石碣排座次。這些舉動(dòng)通過上天這樣的巧妙地安排讓宋江順利的登上了梁山老大的位置。

用人：眼光手段容忍一個(gè)不能少

當(dāng)然要成為一個(gè)合格的老板，光懂營銷還不夠，宋江也還是一個(gè)用人，發(fā)現(xiàn)人的管理學(xué)大師。在說宋江的在管理中的具體案例的時(shí)候，先來說一個(gè)跟宋江非常相似的人物劉備(劉備黑馬哥在后面還會(huì)單獨(dú)來八一八。)劉備在兵敗之后帶著殘兵到了一地，其大將趙云辛苦帶著他的孩子阿斗來到面前，劉備出現(xiàn)了一個(gè)非常奇怪的舉動(dòng)，就是差點(diǎn)把他的愛子丟到地下摔死，當(dāng)然，我們無從知道是真摔還是假摔，反正我們的趙云是感激涕零，五體投地，這就是管理學(xué)經(jīng)典案例，告訴人們?cè)撊绾问召I人心。下面我們來看看我們的豬腳宋江先生是如何做的。

先說一個(gè)例子。宋江很能了解人性的需求。在人性中，女人，票子是天然的追求，然后就是面子。在三打扈家莊之中，抓住了一個(gè)非常漂亮的女人，就是扈三娘，按照黑旋風(fēng)李逵的說法，本來是要給宋江自己做壓寨夫人的，但是這個(gè)扈三娘落到了誰的手上呢，給了矮腳虎王英這個(gè)其貌不揚(yáng)的家伙。從這件事情之中至少可以看到兩個(gè)問題：首先做為老大，宋江是一個(gè)很能克制自己欲望的人，面對(duì)自己想要的女人，居然可以忍痛割愛，送給兄弟，的確是個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。第二點(diǎn)：宋江是想跟其他的兄弟說，你們看，只要好好表現(xiàn)聽話，你們就都有肉吃有酒喝。從而讓其他人覺得有希望，完成激勵(lì)目標(biāo)。

當(dāng)然宋江對(duì)人才的管理上不只是這一點(diǎn)，在對(duì)待李逵的問題上，他是用盡了方法，對(duì)于這個(gè)幾次三番挑戰(zhàn)自己權(quán)威還感覺不聽話的家伙，卻是用心良苦。比如起初李逵借了宋江的錢去賭場(chǎng)，輸了個(gè)精光后賴賬，還打人，戴宗責(zé)備他，宋江的反應(yīng)是——讓李逵把搶來的錢還給別人，自己跟李逵說以后要用錢，找我。隨后這個(gè)李逵是反復(fù)的鬧事，但是宋江都是寬容，根本不去責(zé)備他，而那個(gè)時(shí)候李逵只不過是一個(gè)地痞無奈，但是宋江就是有這么大的容忍度，能夠接受這樣一個(gè)家伙，結(jié)果李逵最后成了宋家團(tuán)隊(duì)中最忠實(shí)于他的打手。

除了這個(gè)例子之外，在對(duì)待武松上宋江也是花盡了心思。起初宋江初次見到武松時(shí)，就拉著武松就去喝酒，看武松的衣服舊了，馬上就拿錢出來給武松做衣服。而后“卻得宋江每日帶挈他一處，飲酒相陪”。這可以完全說對(duì)待人才是掏心掏肺，肝膽相照，加上大方誠信，所以，人才無有不投奔的。

還有一個(gè)很好的例子，就是最初石秀楊雄上梁山是要被晁蓋殺掉的，但也是多虧了宋江的阻攔，被攔下，結(jié)果讓宋江做了一個(gè)出色的順?biāo)饲榱恕?/p>

總結(jié)：誠信，義氣，容忍，用人之長

好了舉了這幾個(gè)例子，我們可以對(duì)我們的宋江大哥做一個(gè)小結(jié)了，尤其是再用人的細(xì)節(jié)或者說積累人脈的本事上。

首先：誠信。就是不說假話，跟別人承諾的東西絕對(duì)要做到，做不到的不說。

其次：講義氣。絕對(duì)不愿獨(dú)自偷生，想盡一切辦法都要讓兄弟們一起生一起死。

第三：能夠容人。這是用人中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是能夠包容重視不同人的差異和性格，包容他們，在梁山中既有偷雞摸狗的小偷，也有出身皇家世族的柴大官人，還有文人醫(yī)生，能夠把不同的階層揉為一體，必須要有胸懷。

第四：用人之所長。其實(shí)梁山每個(gè)人都是優(yōu)缺點(diǎn)很分明的。而宋江并不是只看到他們的缺點(diǎn)，比如李逵，比如時(shí)遷，石進(jìn)這些都是有很多缺點(diǎn)，但是宋江基本給了他們最大限度的容忍。

第五：遵循了財(cái)散人聚的原則。宋江仗義疏財(cái)，所以這批人愿意聚集在他的周圍。

而有了這幾個(gè)用人的原則，宋江想要不被推上老大的位置都能。這可能就是劉邦，宋江他們牛的地方，既然又懂營銷，又懂管理，那么成功也就不是難事了。這就是宋江的秘密。

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