（導(dǎo)讀）日經(jīng)中文網(wǎng)最近的一篇報(bào)道，將華為列為研究的樣本，并指出：“世界通信領(lǐng)域的增長(zhǎng)市場(chǎng)將不斷從發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)向新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家。已經(jīng)在這些市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)的華為將占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，這也是毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)。華為有可能成為繼蘋(píng)果和三星電子之后新的黑馬?！?/span>

以下是日經(jīng)中文網(wǎng)那篇報(bào)道的摘要：

文/關(guān)口和一

一條道路是華為，一條道路是富士康

　　華為技術(shù)總部位于深圳市。深圳市人口超過(guò)1400萬(wàn)，是新興工業(yè)城市。華為總部位于深圳市北部。從香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)驅(qū)車(chē)進(jìn)入中國(guó)大陸，沿著高速公路向北行駛大約20分鐘，就可看到了寫(xiě)有“華為”字樣的綠色的高速出口提示板。

　　實(shí)際上，據(jù)稱(chēng)這里在高速公路建設(shè)之初并沒(méi)有出口，華為為便于員工上下班，向市政府提出要求后才設(shè)計(jì)了這個(gè)出口。而作為民營(yíng)企業(yè)的華為似乎也承擔(dān)了部分施工費(fèi)用。在早晨的通勤時(shí)段，華為員工駕駛的汽車(chē)會(huì)使這個(gè)出口出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)矶隆?/p>

　　下高速后沿路前行，將遇到一左一右兩條岔道。據(jù)提示板箭頭顯示，右面通往“華為”，左面通往“富士康”。非常有意思的是，導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)矶碌钠?chē)都是駛向華為方向的，而在通往富士康的道路上，則都是行走在馬路兩邊的人群。也就是說(shuō)，走向富士康的大多是普通工廠勞動(dòng)者，而去往華為的則是擁有汽車(chē)的高收入工程師。

秘密1：宏偉的遠(yuǎn)景和積極的研發(fā)投資

　　到達(dá)當(dāng)?shù)睾?，首先令筆者吃驚的是華為巨大的工廠面積。1987年華為由現(xiàn)任首席執(zhí)行官（CEO）任正非創(chuàng)立于深圳，并于1998年將公司總部建在了現(xiàn)在的地點(diǎn)。華為內(nèi)部稱(chēng)這里為園區(qū)，面積為200萬(wàn)平方米，大小相當(dāng)于42個(gè)東京巨蛋體育場(chǎng)。

　　任正非原來(lái)是中國(guó)人民解放軍的技術(shù)人員，在鄧小平自上世紀(jì)70年代末起實(shí)施的經(jīng)濟(jì)改革的鼓舞下，創(chuàng)立了通信設(shè)備公司，并在深圳獲得了面積巨大的建設(shè)用地。

　　華為園區(qū)分為8個(gè)區(qū)域，園區(qū)中心聳立的高層建筑是R&D中心（研發(fā)中心）。任正非認(rèn)為企業(yè)發(fā)展要靠研發(fā)，因此決定將銷(xiāo)售額的10%用作研發(fā)費(fèi)用。去年華為研發(fā)投資為38億美元，已經(jīng)達(dá)到銷(xiāo)售額的13%。

　　在去年國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)件數(shù)方面，華為已經(jīng)高居世界第3位，其中的絕大部分成果都出自這個(gè)研發(fā)中心。順便值得一提的是去年國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)件數(shù)排在世界第1位的企業(yè)是中興通訊（ZTE）。

　　華為已經(jīng)開(kāi)始在全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，從業(yè)人數(shù)超過(guò)14萬(wàn)人。去年的銷(xiāo)售額為324億美元，今年有望進(jìn)一步擴(kuò)大，從全年銷(xiāo)售額來(lái)看有望超越愛(ài)立信。研究人員和工程師數(shù)量約為6萬(wàn)5000人，已經(jīng)達(dá)到員工總數(shù)的44%。

　　華為最具優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域是高速數(shù)據(jù)通信技術(shù)。日本手機(jī)運(yùn)營(yíng)公司的軟銀和eAccess公司都看中了華為這家擁有先進(jìn)技術(shù)的公司，“Pocket WiFi”等移動(dòng)通信設(shè)備就采用了華為開(kāi)發(fā)的技術(shù)。此外，華為很早就開(kāi)始關(guān)注被稱(chēng)為4G技術(shù)的“LTE”數(shù)據(jù)通信技術(shù)，自2002年起就已著手開(kāi)發(fā)這項(xiàng)技術(shù)。目前已經(jīng)擁有超過(guò)15%的LTE相關(guān)基礎(chǔ)專(zhuān)利。

秘密2：積極的員工教育和完善的利益共享制度

　　華為2號(hào)人物、副董事長(zhǎng)胡厚昆在面向管理人員的豪華培訓(xùn)中心迎接筆者。該中心借鑒了美國(guó)通用電氣（GE）的培訓(xùn)設(shè)施。

　　胡厚昆說(shuō)華為從歐美企業(yè)身上學(xué)到了很多東西。除了培訓(xùn)設(shè)施以外，華為還從IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部和普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所等歐美咨詢公司引進(jìn)了經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)以及人事等方面的管理模式。華為很早就建立了能夠與歐美企業(yè)在相同框架下進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的體制。據(jù)稱(chēng)華為向這些咨詢公司支付的費(fèi)用不少于10億美元。

　　此外，華為是完全不引入政府資本的民營(yíng)企業(yè)，而長(zhǎng)期支撐華為增長(zhǎng)的另一個(gè)因素是員工持股制度。這是根據(jù)任正非的提議而實(shí)施的利益共享制度，在華為的14萬(wàn)名員工中，相當(dāng)于一半的7萬(wàn)人納入了這項(xiàng)制度。目前，華為銷(xiāo)售額的68%來(lái)自海外，由于當(dāng)?shù)劁浻玫膯T工正在增加，因此胡厚昆說(shuō)從今年起，海外員工也有望參加這項(xiàng)制度。

秘密3：海外本土化戰(zhàn)略和聯(lián)合技術(shù)開(kāi)發(fā)

　　華為首次參加了自10月2日起在日本千葉縣幕張國(guó)際展覽中心開(kāi)幕的亞洲最大規(guī)模家電與IT（信息技術(shù)）展銷(xiāo)會(huì)“CEATEC JAPAN 2012”。華為搭建了不遜色于索尼和東芝的大規(guī)模展區(qū)，發(fā)布了剛剛上市的智能手機(jī)“ascend”。在中日關(guān)系惡化的背景下，華為的舉動(dòng)非常引人關(guān)注。

　　在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面，華為的發(fā)展也令人驚嘆。在非洲的肯尼亞，馬賽族等已經(jīng)開(kāi)始使用手機(jī)，而提供手機(jī)終端和基站的就是華為。也就是說(shuō)，借助發(fā)展中國(guó)家和新興經(jīng)濟(jì)體，華為逐步積累了技術(shù)實(shí)力，并以智能手機(jī)和高速數(shù)據(jù)通信的普及為契機(jī)打入了發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

　　而推進(jìn)這一戰(zhàn)略的急先鋒就是華為的創(chuàng)新中心，其作用是聯(lián)手各國(guó)通信公司以及電子零件廠商等開(kāi)發(fā)符合當(dāng)?shù)赝ㄐ艠?biāo)準(zhǔn)的技術(shù)。在過(guò)去，芬蘭的諾基亞曾經(jīng)借助這樣的本地化戰(zhàn)略取得了成功，而現(xiàn)在華為也采取了這樣的戰(zhàn)略。

　　而在日本市場(chǎng)，最初只有軟銀和eAccess公司等新興通信公司與華為進(jìn)行了合作，但自今年夏季起，日本最大手機(jī)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo也已開(kāi)始銷(xiāo)售華為的智能手機(jī)。在零部件開(kāi)發(fā)方面，日本松下和住友電氣工業(yè)公司等眾多日本廠商正在與華為進(jìn)行合作。

　　為推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，有必要與當(dāng)?shù)毓緡?guó)進(jìn)行密切合作。2005年，華為在日本成立了當(dāng)?shù)胤ㄈ?。在總裁閻力大的領(lǐng)導(dǎo)下，約有600人正在為華為工作，其中75%為日本籍員工。華為去年還加入了日本經(jīng)濟(jì)團(tuán)體聯(lián)合會(huì)，這在日本的海外企業(yè)中實(shí)屬罕見(jiàn)。

秘密4：為IT泡沫的崩潰提前準(zhǔn)備，分階段的發(fā)展戰(zhàn)略

　　華為在創(chuàng)立25年后即成為了移動(dòng)通信領(lǐng)域全球最大企業(yè)，并成功躋身“全球500強(qiáng)”之列。但胡厚昆表示，華為的成功過(guò)程分為若干發(fā)展階段。即自創(chuàng)業(yè)期到1992年的固定電話時(shí)代、1992年到2000年的手機(jī)時(shí)代以及2000年至今的世界市場(chǎng)時(shí)代。

　　尤其是在1992年到2000年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這一時(shí)期中國(guó)國(guó)內(nèi)的固定電話從1100萬(wàn)部增加到了1億7100萬(wàn)部，增幅達(dá)到了15倍，而手機(jī)用戶也從17萬(wàn)人增加至8500萬(wàn)人。而華為成功分享了這一時(shí)期的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)成果，從而打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在3G手機(jī)登上歷史舞臺(tái)的2000年代，華為決定進(jìn)軍海外，以非洲和亞洲等發(fā)展中國(guó)家和新興經(jīng)濟(jì)體為中心，迅速擴(kuò)大了業(yè)務(wù)。其原因之一在于3G手機(jī)亮相引發(fā)了電波許可暴漲的問(wèn)題，進(jìn)而導(dǎo)致IT泡沫出現(xiàn)了破裂，造成歐美通信公司和通信設(shè)備廠商陷入了經(jīng)營(yíng)困難。由于華為在這之前僅在中國(guó)國(guó)內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，因此未受到泡沫崩潰的影響，于是乘勢(shì)開(kāi)始拓展海外業(yè)務(wù)。

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