【慶祝《商學(xué)弟子班》六期弟子結(jié)業(yè)暨六至十一期第二輪第三講回顧專(zhuān)輯】

時(shí)光吟唱，兩年聚首，冬姑娘伴著陽(yáng)光為六期結(jié)業(yè)獻(xiàn)上夢(mèng)想的大禮！

2018年12月15、16日，同時(shí)也是六至十一期第二輪第三講《營(yíng)銷(xiāo)三十六式》——中十二式集中學(xué)習(xí)時(shí)刻。

繼第二天上午學(xué)習(xí)頒獎(jiǎng)后，晚間舉辦結(jié)業(yè)晚宴。

六期屬優(yōu)秀班級(jí)，也是回獎(jiǎng)杯最多的班級(jí)，前后共有10位贏得水晶獎(jiǎng)杯。

晚宴上，六期邀約了不同期的師兄弟姐妹一齊歡慶這幸福時(shí)刻！大家同唱《國(guó)歌》、《感恩的心》，笑語(yǔ)連連，歡歌陣陣，杯響頻頻、難離難舍！

【六期弟子結(jié)業(yè)師父再作贈(zèng)言：

■ 產(chǎn)業(yè)，應(yīng)有“基因武器”。

■ 競(jìng)爭(zhēng)，選對(duì)跑道。

■ 決策，瞄準(zhǔn)大概率。

■ 運(yùn)營(yíng)，講求“天人合一”。

■ 趨勢(shì)，才是未來(lái)。

■ 逆襲，勿逆心。

■ 心法，高于技法。

■ 高手，善以超物質(zhì)元素狙擊對(duì)手。

■ 人，靠自己雄起。

■ 做產(chǎn)業(yè)，就是做自己。初心，即終心。

【六期獲得學(xué)用結(jié)合標(biāo)桿獎(jiǎng)杯王宏偉】

【六期歷次獲得獎(jiǎng)杯弟子同師父合影】

【六期結(jié)業(yè)晚宴】

【主持人：六期班干部劉立敏、賀磊】

【大副班長(zhǎng)、六期班長(zhǎng)邊防在晚宴上致詞】

【大副班長(zhǎng)郭建華在晚宴上致詞】

【晚宴上，全體弟子高唱《國(guó)歌》、《感恩的心》】

 

【晚宴上，弟子們頻頻相互敬酒】

【晚宴上，弟子們自由放歌】

【晚宴上，弟子們與師父幸福合影】

【六期班干部結(jié)業(yè)晚會(huì)致詞：

■六期結(jié)業(yè)晚宴上大副班長(zhǎng)兼六期班長(zhǎng)邊防致詞 :

   首先感謝我們偉大的黨，感謝我們偉大的時(shí)代，感謝我們偉大的祖國(guó)！

   因?yàn)椋挥性谶@充滿(mǎn)進(jìn)取的國(guó)度，充滿(mǎn)愛(ài)的國(guó)家，我們才能幸福的遇上有大愛(ài)的智者，大仁的慧者，他就是我們的師父——?jiǎng)⒂蟹ǎ?

   兩載諄諄教誨，兩載用心栽培，兩載無(wú)欲無(wú)求，兩載無(wú)私“吐絲”，兩載一心一意只希望弟子成才成器！他就是我們的師父——?jiǎng)⒂蟹ā? 

   光陰荏苒，時(shí)光如梭！結(jié)業(yè)不說(shuō)再見(jiàn)，此時(shí)此刻在師兄師姐師弟師妹的見(jiàn)證下，我代表六期全體弟子向師父說(shuō)：“感恩師父，師父大愛(ài)，師父您辛苦了，六期弟子在今后的工作生活中謹(jǐn)記師言師規(guī)，不辱師命，不忘初心，奮勇向前”！

■六期結(jié)業(yè)晚宴上大副班長(zhǎng)郭建華致詞 :

橫看成嶺側(cè)成峰，

遠(yuǎn)近高低各不同，

不識(shí)廬山真面目，

只緣身在此山中！

自古商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，

幾人征戰(zhàn)幾人還？

商學(xué)弟子多奇志，

只因名師出高徒！

商道商德加商魂，

一家親情話商緣：

謀局膽大又浪漫，

做事謹(jǐn)慎又仔細(xì)，

產(chǎn)業(yè)不能當(dāng)局迷，

理應(yīng)跳出旁觀清，

任何產(chǎn)業(yè)先定位，

營(yíng)銷(xiāo)套路變則多，

商人常恨成交苦，

不知人心多作怪。

商海看似輕泛舟，

豈是凡夫能作為，

師父本就非凡人，

天上商圣下凡塵！

無(wú)欲無(wú)求品德高，

無(wú)所不能人人夸！

【第二輪第三講授課】

【師父為弟子們授課】

【弟子們課堂案例討論】

【主持人帶弟子們課前做游戲】

【部分弟子學(xué)習(xí)心得：

■十期弟子李艷敏:

   

師父的商學(xué)弟子班第二輪第三講授課結(jié)束了，學(xué)習(xí)中我感覺(jué)自己的領(lǐng)悟越來(lái)越多，收獲越來(lái)越大。

   一、商海數(shù)據(jù)庫(kù)  

商道實(shí)戰(zhàn)家。

   師父之所以凝練出如此經(jīng)典的商道理念，具備如此高超的實(shí)戰(zhàn)水平，源于多年的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)感悟，對(duì)商海信息的敏銳捕捉、精準(zhǔn)解析和海量?jī)?chǔ)備，這些豐富的積累，沉淀為師父的商?！按髷?shù)據(jù)庫(kù)”，到排兵布陣時(shí)，巧妙調(diào)取，運(yùn)籌帷幄。

   二、授業(yè)傳道   永葆天真。

   師父授課時(shí)，充滿(mǎn)了傳道授業(yè)的激情與熱情，解析案例如數(shù)家珍，講到興致處，眉飛色舞，神采飛揚(yáng)，不時(shí)發(fā)出豪爽的笑聲。在點(diǎn)撥弟子時(shí)，坦誠(chéng)直言，毫不曲意，耳提面命，口傳心授，保持著不加偽飾的天真性情，彰顯了師帶徒的正能量。

   三、天才大腦   超強(qiáng)記憶。

   師父在全程授課中，從不參看任何文字材料，也不自由發(fā)揮，所講內(nèi)容及板書(shū)行文都嚴(yán)謹(jǐn)精準(zhǔn)，特別是此次授課中涉及到多個(gè)冗長(zhǎng)難記的國(guó)家名和地名，師父脫口而出、只字不差，真不愧為“活電腦”。

   三講課下來(lái)，我更加深信，未來(lái)將在師父的言傳身教和點(diǎn)撥下更加光明！

■六期弟子邊防:

   首先感恩師父兩天辛苦授課！

   “營(yíng)銷(xiāo)三十六式”之“中十二式”，個(gè)個(gè)案例生動(dòng)易懂實(shí)用，尤其是聚焦?fàn)I銷(xiāo) “點(diǎn)上發(fā)力，不霸而王。不聚焦，只能稀釋你的品牌價(jià)值?！? 真是一字點(diǎn)人生，一句釋春秋呀！

   人的一生何償又不是這樣呢？只要專(zhuān)注你的強(qiáng)項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)在某領(lǐng)域，持之以恒，一心一意努力的奮斗，把其做到極致，掌聲和鮮花有一天一定會(huì)有的，一定會(huì)成為這一領(lǐng)域的佼佼者……“擇一事，終一生”專(zhuān)心致志，用心經(jīng)營(yíng)，你會(huì)在自己人生的道路上留下重重的一筆！            

■九期弟子王世明:

   人跟人為什么不一樣，因?yàn)榻佑|的人不一樣。和什么人在一起，終究會(huì)成為什么樣的人!這點(diǎn)我深信不疑！

   之前做事業(yè)就是做事，每天干好就是了，起早貪黑的忙活。結(jié)果呈現(xiàn)很小，為什么呢？因?yàn)橹皇歉?，而沒(méi)有方法、策略。所以就決定了只能干的小!

   自從跟師父學(xué)習(xí)以來(lái)，如夢(mèng)方醒，腦洞大開(kāi)! 思維觀念完全顛覆、改變，從做事的外表到內(nèi)核，從認(rèn)知到真知、新知。

今生有幸跟師父學(xué)習(xí)，是我莫大的幸運(yùn)！

   所以，我非常的珍惜這份緣分，有了師父人生從此不在迷茫，有了師父事業(yè)從此沒(méi)有困惑。

   緊跟師父學(xué)習(xí)，把事業(yè)做大做強(qiáng)，為國(guó)家做貢獻(xiàn)！

■六期弟子郭建華:

   憶往昔，崢嶸路；惜今朝，師徒情！

隨著營(yíng)銷(xiāo)三十六式（中十二式）的精彩落幕，我們六期弟子眼含熱淚，心懷感恩，依依不舍地離開(kāi)了弟子班的課堂。

兩年來(lái)師父的教誨，弟子們的陪伴沒(méi)齒難忘。叩恩！

   中十二式：式式都經(jīng)典，式式都管用，式式非形式，成交是目的。無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)方式如何改變，你所不變的是客戶(hù)至上，成交為本。你所要變的深信師父?jìng)魇诘乃悸放c套路。針對(duì)不同的項(xiàng)目與客戶(hù)隨機(jī)應(yīng)變。變則通，變則活，變則達(dá)。

   為了達(dá)到目的，在不違背法律與道德的前提下大膽的變，開(kāi)心的變，謹(jǐn)慎的變！變得長(zhǎng)江天際來(lái)，變得黃河入海流，變得長(zhǎng)城滿(mǎn)山跑，變得西湖微微笑！……變得客戶(hù)開(kāi)心到，變得定單雪片來(lái)！

   師父?jìng)魇诘乃悸方?jīng)典新穎，套路落地入心。但課堂時(shí)間有限，兩年轉(zhuǎn)眼飛逝，關(guān)鍵在干我們課下乃至更長(zhǎng)時(shí)間的重溫、深思、感悟與實(shí)踐。

   你的成功，既是自己的初心，也是對(duì)師父最大的回報(bào)！

■七期弟子張紅霞:

   本周學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)三十六式中的中十二式，其中文化營(yíng)銷(xiāo)思路 : 營(yíng)銷(xiāo)，不是對(duì)產(chǎn)品本身采取行動(dòng)，而是對(duì)顧客的思想采取行動(dòng)。跟著顧客的感覺(jué)走，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)。

   突然好像理解了。但靜下來(lái)心來(lái)想一想。顧客的感覺(jué)總是跟不上，或是未找到顧客的感覺(jué)。

   知識(shí)靠積累，智慧靠沉淀。人本可以。但若想信手拈來(lái)，妙手生花，卻不是一朝一夕的事。

   任重而道遠(yuǎn)，跟著師父好好學(xué)習(xí)吧。

■六期弟子李泳熹:

   這次寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，心情是無(wú)比的激動(dòng)和感恩！

   兩年來(lái)的學(xué)習(xí)，看到六期家人們一點(diǎn)點(diǎn)的變化，心里很為他們高興，只有不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和改變，才會(huì)有今天非常大的蛻變！每個(gè)人的突破和改變都源于內(nèi)心的觸動(dòng)，困難的日子總會(huì)過(guò)去，偉人之所以偉大是因?yàn)橐粩嗟呐Φ耐黄谱约?，改變自己，找到自己的人生價(jià)值。

   謝謝師父的淳淳教導(dǎo)，師父一路的引領(lǐng)，不斷的教悔，我知道了學(xué)習(xí)的重要性，人生最重要的事，認(rèn)識(shí)師父，學(xué)習(xí)經(jīng)典，就會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)真的是人生的頭等大事，要想改變單靠體力，財(cái)力是不行的，必須要有智慧。所以自己就慢慢喜歡學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中感受到快樂(lè)。

    每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，人生將有大改變。

    每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，人生終將會(huì)改變。

■六期弟子彭新愛(ài):

    感恩師父大愛(ài)付出！

    時(shí)間似箭 ，轉(zhuǎn)眼間 我已經(jīng)跟您走完 整套營(yíng)銷(xiāo)課程 ，弟子不才 ，感悟的還很不到位。

   但，也在您的課程中，懂得了什么叫重資產(chǎn)、什么是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、 什么是資源整合、什么是跳出產(chǎn)品

做產(chǎn)品 、用不同的套路 給產(chǎn)品做附加價(jià)值 、在這個(gè)變化快速的時(shí)代 要有差異化、 要懂得變通 、做產(chǎn)業(yè)要有思路、更要有套路、 不但膽大包天、還要心細(xì)如發(fā)，方能做成大事

   感恩師父 ，感恩遇見(jiàn)您 ！在這近兩年的時(shí)間里， 無(wú)形中我成長(zhǎng)了很多 ，思維也打開(kāi)了很多，

就像您說(shuō)的一樣，人應(yīng)該學(xué)習(xí)，方知自己有多渺小，自己不懂的太多，就會(huì)有局限性。

   通過(guò)近兩年的學(xué)習(xí)， 從一年銷(xiāo)售30 多萬(wàn)， 到目前的近一年銷(xiāo)售幾百萬(wàn)， 知道了知識(shí)的重要性

。 感恩師父 ！

■十一期弟子黃國(guó)強(qiáng):

到今年，我做美容美發(fā)行業(yè)做了第28年，好的時(shí)候做到了15家店，但這三年，由于我管理和用人不善，關(guān)了11家店，損失高達(dá)七百多萬(wàn)。辛苦堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)多年，這是誰(shuí)都不愿意看到的，這兩年我心里壓力很大，很郁悶也很糾結(jié)，想找到挽回的突破口，但很迷茫。

聽(tīng)了師父兩次授課，發(fā)現(xiàn)自己知道的太少，策略太小，記著師父說(shuō)：謀局要膽大包天，謀事要心細(xì)如發(fā)；凡是營(yíng)銷(xiāo)必有規(guī)則和套路；商人不可花心；用心去感悟，用腦去擴(kuò)張，這些話句句在心，能學(xué)會(huì)師父一招半式便能省去很多煩惱。此刻我必須要放下，學(xué)會(huì)歸零，擁抱生活，擁抱我熱愛(ài)的一切！

   我也非常敬佩師父您知識(shí)淵博、記憶力超強(qiáng)，對(duì)每個(gè)案例詞語(yǔ)精準(zhǔn)分析透徹！感恩師父！您辛苦了！

   也感謝推薦人李敏師姐給我提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！

■十期弟子楊勇:

   首先感謝師父的辛勤付出。不知不覺(jué)已從師五月有余，知識(shí)在于積累，智慧在于沉淀。每期都有不同的收獲。

   市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，唯一不變的就是隨市場(chǎng)而變。賺錢(qián)模式已發(fā)展到第三時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)“中十二式”中告訴我們要守住我們自己產(chǎn)業(yè)的根與魂，運(yùn)用軸心話題聚焦?fàn)I銷(xiāo)開(kāi)啟品牌記憶，植入文化。無(wú)論是背靠“大樹(shù)”比附攀親，還是民俗、置換。

   總而言之不是讓你現(xiàn)在就買(mǎi)我們的產(chǎn)品，而是在你需要的時(shí)候第一個(gè)會(huì)想到我們，最終創(chuàng)造企業(yè)利益。

■十期弟子杜啟濤:

   師父以大愛(ài)之心開(kāi)設(shè)弟子班，讓我跟師父全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)，兩個(gè)月一次集中培訓(xùn)，已經(jīng)成為了我雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)時(shí)間。每到這個(gè)周末，我身上都充滿(mǎn)了力量，全身心的沉浸在師父激情的講課中。

   在師父精辟的營(yíng)銷(xiāo)套路定義中，我如獲至寶，眼前豁然一亮。在師父一個(gè)個(gè)深入淺出的案例分析中，我猶如撥云見(jiàn)日般，一下子尋到了成功的捷徑。

   在這里，我不得不再次感嘆師父超強(qiáng)的記憶力，一個(gè)個(gè)案例他能如數(shù)家珍娓娓道來(lái)。感嘆師父設(shè)計(jì)的課程高端大氣，又講的通俗易懂。感嘆師父放眼國(guó)際的商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)眼光，又能落地實(shí)操的戰(zhàn)術(shù)策略。

   這是第三次聽(tīng)課了，隨著師父的講解，自己也漸入佳境，腦洞大開(kāi)。

   對(duì)師父講的“營(yíng)銷(xiāo)三十六式”有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，明白了一個(gè)道理 : “在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，表面是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，但深層次是文化的競(jìng)爭(zhēng)。首先要抓住產(chǎn)品的亮點(diǎn)，重新賦予產(chǎn)品新的價(jià)值，然后再通過(guò)有效的信息資源整合，精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略手段，最后讓產(chǎn)品達(dá)到一個(gè)市場(chǎng)價(jià)值倍增的效果?！?

   而無(wú)論是采用哪一種營(yíng)銷(xiāo)套路，還是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的重新包裝定義，都需要牢牢地把握住一個(gè)關(guān)鍵字，那就是產(chǎn)品的“魂”，這個(gè)“魂”來(lái)自于自己對(duì)市場(chǎng)誠(chéng)信的堅(jiān)守，來(lái)自于敢于創(chuàng)新的精神，來(lái)自于大愛(ài)無(wú)私的胸懷！

■十期弟子王飛:  

   冰雪林中著此身，不同桃李混芳?jí)m。忽然一夜清香發(fā)，散作乾坤萬(wàn)里春。

   隆冬時(shí)節(jié)，商學(xué)弟子班的弟子們，在師父劉有法的大愛(ài)關(guān)懷下，猶如雪中的梅花綻放，芬芳大地。

   弟子們聆聽(tīng)著師父的諄諄教誨，細(xì)細(xì)品味著商道和商魂。師父從文化營(yíng)銷(xiāo)、善變營(yíng)銷(xiāo)講到置換營(yíng)銷(xiāo)和比附營(yíng)銷(xiāo)，師父?jìng)魇诘氖N營(yíng)銷(xiāo)模式，尤其是血緣營(yíng)銷(xiāo)，讓人記憶猶新，深有體會(huì)：錢(qián)是一時(shí)，緣是一世，賺錢(qián)不如賺緣。顧客是上帝，只有忠于顧客，對(duì)顧客的思想采取行動(dòng)，跟著顧客的感覺(jué)走，互惠互利，才能贏得消費(fèi)者的銘刻記憶。

   來(lái)自全國(guó)各地的弟子們匯聚在花園春天酒店，共同學(xué)習(xí)師父的商道，真誠(chéng)的感謝師父 ，給我們提供這么好的平臺(tái)和難得的機(jī)會(huì)，感恩師父的大愛(ài)，我們無(wú)償學(xué)習(xí)到師父的大智慧。

■六期弟子趙越:

   時(shí)間飛快，兩年的學(xué)習(xí)時(shí)光匆匆而過(guò)，感恩師父的諄諄教誨，跟師父學(xué)習(xí)學(xué)到的不僅僅是企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)模式，更是做人的謙卑和大愛(ài)的精神，跟師父學(xué)習(xí)就要以師父為標(biāo)桿，努力提升自己。

   本期印象最為深刻的就是血緣營(yíng)銷(xiāo)和背水營(yíng)銷(xiāo)，血緣營(yíng)銷(xiāo)讓我懂得了，凡事正能量的事業(yè)要善于通過(guò)結(jié)交血緣關(guān)系，來(lái)幫助自己達(dá)成大業(yè)，當(dāng)然吃水不忘挖井人，我們成功了，也不能忘記曾經(jīng)幫助我們的貴人。背水營(yíng)銷(xiāo)就是要有一種置之死地而后生的境界，從而讓客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生足夠的信心，前提是要對(duì)自己的產(chǎn)品品質(zhì)有百分百的保證。

■十期弟子楊玉良:

課堂外是冬日嚴(yán)寒，課堂內(nèi)學(xué)習(xí)氛圍高漲，師父用詼諧幽默的語(yǔ)言和淺顯易懂的案例詮釋了每一種營(yíng)銷(xiāo)方式的精髓所在，此次所講的十二種營(yíng)銷(xiāo)中各有各的核心思路和方法，以后工作中爭(zhēng)取結(jié)合行業(yè)情況按照師父所講并再加以創(chuàng)新，舉一反三，靈活應(yīng)用，一定能收到意想不到的營(yíng)銷(xiāo)效果。正如善變營(yíng)銷(xiāo)中所述 : “變則通，通則達(dá)，達(dá)則贏”。

■十一期弟子王文杰:

   想把自己的事業(yè)做好做強(qiáng)做大，最深刻的體會(huì)就是學(xué)習(xí)。只有學(xué)習(xí)，才能給我安全感，才能使我進(jìn)步，才能讓我內(nèi)心更強(qiáng)大！

   通過(guò)跟師父這兩次學(xué)習(xí)，使我深受啟發(fā)，產(chǎn)業(yè)做到最大最強(qiáng)需要的是企業(yè)文化的灌輸和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不是你比別人的產(chǎn)品差，而是你沒(méi)有在產(chǎn)品上做文章，做好文章打天下，一觸即發(fā)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

   知識(shí)在于積累，智慧在于沉淀，利用傳統(tǒng)文化傳播產(chǎn)品靈魂，更能烘托出產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，使企業(yè)管理更有說(shuō)服力，企業(yè)才會(huì)做的得心應(yīng)手。

   通過(guò)師父講的民俗營(yíng)銷(xiāo)，這也是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的一個(gè)最好的詮釋?zhuān)粋€(gè)好的產(chǎn)品都離不開(kāi)民俗民風(fēng)來(lái)宣傳，跟著顧客的感覺(jué)走永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，金杯銀杯不如老百姓的口碑，口碑提升產(chǎn)品價(jià)值。

   感謝師父把自己的智慧毫無(wú)保留的傳授給我，師父大愛(ài)無(wú)疆，我會(huì)認(rèn)真回顧師父講的每一個(gè)細(xì)節(jié)，牢牢地把握住一個(gè)關(guān)鍵字，那就是產(chǎn)品的“魂”。穩(wěn)穩(wěn)的抓住產(chǎn)品的“魂”，穩(wěn)穩(wěn)的做好市場(chǎng)。

    感恩師父，感恩緣分讓我遇見(jiàn)您！