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在商戰(zhàn)中尋求價(jià)值最大化
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劉有法:“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列摘選之六【作者:劉有法】
2016-01-20 38672
“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列摘選之六 【作者:劉有法 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家、管理咨詢專家;“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人;多家教育集團(tuán)專家成員。】 【特別說(shuō)明: “營(yíng)銷(xiāo)九段”系列摘選為劉有法老師原創(chuàng)作品,如引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原作者及出處?!? 六段 謀 變(“將帥”段) ● 兵法講:“勝在變”。 市場(chǎng),暗流涌動(dòng);不變,很難贏。 變則通;變則活。 (一) 求 新 ● 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,為顧客帶來(lái)全新的期望值。 隨著市場(chǎng)門(mén)坎的增高,達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵。 創(chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主;創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及;創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈。 ● 營(yíng)銷(xiāo)要跳出“六個(gè)圈”: 行業(yè)圈;產(chǎn)品圈;廣告圈;價(jià)格圈;榮譽(yù)圈;書(shū)本圈。 ● 中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題,不可沿襲西方的方法。 因?yàn)?,環(huán)境、歷史、文化、產(chǎn)業(yè)、資源、規(guī)模、老板,都不相同,其結(jié)果怎能一樣。 ● 創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題;是成功積里的核心要素;使員工釋放想象力的結(jié)果。 它能為企業(yè)激發(fā)更多的可能;它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落。 而一次創(chuàng)新,對(duì)手極易跟進(jìn);唯有持續(xù)創(chuàng)新,方可引領(lǐng)企業(yè)跳出非理性的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與相互毀滅的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),在這群雄爭(zhēng)霸的格局中,金戈鐵馬、力拔頭籌,使你納入三分天下有其一的市場(chǎng)版圖! (二) 求 異 ● 勝果在差異中產(chǎn)生。 不按常規(guī)出牌,游離于常理之外,對(duì)手根本預(yù)期不到你會(huì)這么做。 當(dāng)你“不戰(zhàn)而屈人之兵”時(shí),對(duì)方還沒(méi)明白過(guò)來(lái),這與眾不同的打法,成就了不少行業(yè)“黑馬”。 ● 跳出傳統(tǒng)“原點(diǎn)”;轉(zhuǎn)向求異“拐點(diǎn)”,成了企業(yè)生存的關(guān)鍵點(diǎn)。 產(chǎn)品與顧客能否結(jié)緣,決勝在咫尺之間。 走一條屬于自己的路,給顧客一個(gè)特殊的感覺(jué)。 ● 差異透射活力;差異預(yù)示優(yōu)勢(shì);差異令對(duì)手垂涎;差異使你兵不血刃! 競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有終點(diǎn),企業(yè)走的是一條不歸路。要想在競(jìng)爭(zhēng)中成為王者,就要跨越傳統(tǒng)視線,確立尋異思維,區(qū)分強(qiáng)化于同類,并持續(xù)沖刺使之勝出,方可使你在這經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)跑中步步精彩而大行其道! (三) 求 變 ● 魚(yú)兒在人意料不到處躍出; 對(duì)手在你毫無(wú)提防時(shí)襲擊。 營(yíng)銷(xiāo)是多因素的變化互動(dòng)。昨天的方法已不能解決今天的問(wèn)題;面對(duì)變化,如果你不改變,就會(huì)被淘汰。 ● “變”,是市場(chǎng)唯一的不變。 變,重在“四個(gè)方向”:消費(fèi)需求;市場(chǎng)機(jī)會(huì);對(duì)手舉措;品牌危機(jī)。 ● 因地而異,故佈疑陣; 因情而異,詐而不欺; 虛實(shí)相合,同步出擊。 秘密、迅速則是構(gòu)成出其不意的“乘積”。 ● 企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)的精力變化: 創(chuàng)業(yè)期,主要精力放在市場(chǎng)開(kāi)拓上。因?yàn)?,沒(méi)有市場(chǎng),就難以發(fā)展。 發(fā)展期,主要精力放在內(nèi)部管理上。因?yàn)?,管理跟不上,市?chǎng)會(huì)丟失。 ● 兵法講:“兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形”。講的就是變化。 市場(chǎng)太多的不可知因素決定企業(yè)面臨太多的不確定性,甚至?xí)龅綇?fù)雜的無(wú)奈。 在這多變的時(shí)代里,任何一個(gè)企業(yè)不能靠神機(jī)妙算而預(yù)測(cè)天下,也不能靠一種套路而打遍天下;只有對(duì)市場(chǎng)天天掃描捕捉可能變化的跡象預(yù)示,并及時(shí)抓住第一時(shí)間,以變應(yīng)變,方可處變不驚、游刃有余!
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