一個成功的企業(yè)家最大的強(qiáng)項就是把企業(yè)股權(quán)的稀缺性塑造出來。如果我們不太注意這個問題，那么股權(quán)就很難起到應(yīng)有的激勵效果。
我在上海有個客戶，一個打樁的公司，生產(chǎn)空心方樁，外方內(nèi)圓，空心方樁外面面積大，里面又節(jié)省材料，這個客戶就是中技樁業(yè)公司。
我給這個公司提出的戰(zhàn)略就是走資本擴(kuò)張的道路。他的老板是嚴(yán)總，我建議嚴(yán)總一定要走股權(quán)的道路，具體來說走什么樣的股權(quán)道路呢？我跟他講：你這個公司表面上是在經(jīng)營樁，但是你的核心就兩個東西：一個是資本，一個是人才。你有了資本后就能沿著長江去建生產(chǎn)基地，去收購?fù)?，你才能把人才吸引過來挖過來。他當(dāng)時公司的凈資產(chǎn)是2.5元1股，他給員工1塊1股的入股機(jī)會，但是員工都沒人買。我跟他講，如果你讓員工1元去買的話，員工會覺得這個公司不值錢的，員工對公司是不了解的，俗話講“燈下黑”，越是離公司越近的人，越看不到公司的價值。但是外面的人容易看大公司的價值。你股價越便宜，也沒人愿意買。我給他提了個建議，就是4塊一股，為什么要4塊一股？如果是4塊一股的話，這時候員工可能會想是不是有個大投資公司要投資我們公司了，員工入股的心態(tài)就變了。股權(quán)激勵最重要的一個環(huán)節(jié)就是給員工洗腦，你要把員工的投資意識激發(fā)起來，如果你沒激發(fā)他的投資意識，你股價在便宜也沒人認(rèn)購。我一個人就有100多個公司的股權(quán)，我去做咨詢的時候，客戶都讓我買上幾十萬股、上百萬股，這時候員工才買，我就成了他們?nèi)牍傻陌駱?。這幾年還好，因為陸陸續(xù)續(xù)的有公司上市了。我做公司的最大的好處就是離企業(yè)家最近，大家都給我股份，我們從資本市場上獲得的回報非常大，再過幾年我們公司手上至少有1000多家公司的股權(quán)。
中技樁業(yè)就是因為員工對老板沒有信心，對這個公司的價值沒有認(rèn)可，所以沒人給老板投資。我把股價提到4元一股，員工就認(rèn)購了400萬股，這1600萬元就是當(dāng)時中技樁業(yè)能夠下一步發(fā)展的資金。有了這1600萬后，中技樁業(yè)收購了南匯一家攪拌站，接著收購了一家類似樁業(yè)的生產(chǎn)公司，然后又拿到了風(fēng)險投資。
我給中技樁業(yè)就指出了這樣一條道路：就是通過股權(quán)融資，融資錢后去收購別人的廠，收購?fù)旰缶桶讶瞬盼^來，打造人才高地。
他的競爭對手犯了個致命錯誤，他的對手叫做中山建華，這個公司是管樁行業(yè)第一名，因為中山建華是在香港上市的，這個資本戰(zhàn)略害了這個公司。香港市場的市盈率非常低，好的公司才20倍的PE，你私募的時候市盈率頂多10倍。而中技樁業(yè)是在國內(nèi)的A股上市，上市后市盈率可以到40、50倍，今年他沒有上市，復(fù)興集團(tuán)投資給他錢是按照20倍的市盈率算的，上市后的預(yù)計回報是在40-60倍之間。你在香港上市是20倍，但是在國內(nèi)，你上市前拿到的就是20倍，更別說上市后。同樣一個公司在上海上市的一定要高于在香港上市的市場價值。在此情況下，同樣給一個高管10萬股，中技樁業(yè)的10萬股和中山建華的10萬股，這兩個的股價能差一倍。中技樁業(yè)的老板比較慷慨，他開拓到鎮(zhèn)江，把中山建華的老總挖過來，給他20萬股，股價翻一倍、股數(shù)翻一倍，這樣的話，競爭對手的人才都被他挖過來了，結(jié)果中山建華在鎮(zhèn)江的生產(chǎn)基地半年內(nèi)沒有起來，市場就被別人奪走了。