引子

前幾天，一個做機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)的朋友找我，要我給他公司做網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，到時引流成交的單給我提成。我說沒問題，你的網(wǎng)站我可以免費(fèi)給你做，可以幫你寫寫文章，但問題是，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到今天，不是做個網(wǎng)站寫幾篇文章就可以的了，需要系統(tǒng)化的思維，互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)該提升到戰(zhàn)略的高度，首先要做網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研和診斷，然后要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷品牌定位，設(shè)計(jì)好品牌形象，然后去建網(wǎng)站，做搜索優(yōu)化，才會有沖擊力和影響力，這一樣一來必然會涉及一些費(fèi)用。結(jié)果，這位朋友還是很執(zhí)著，說我不需要做長期打算，不需要投入。于是，這事不了了之。

趨勢

做營銷的，現(xiàn)在沒有誰可以離得開互聯(lián)網(wǎng)，尤其是生活消費(fèi)類領(lǐng)域。在互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展階段中，機(jī)械裝備行業(yè)屬于慢性發(fā)作?；ヂ?lián)網(wǎng)+機(jī)械裝備品牌營銷咨詢師高定基老師認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)普及率的提高，以及誠信體系的進(jìn)一步完善，機(jī)械裝備的電子商務(wù)規(guī)模必將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為國策，當(dāng)習(xí)大大親自參加2015世界互聯(lián)網(wǎng)大會，當(dāng)十三五目標(biāo)要把互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到85%，當(dāng)2015年中國網(wǎng)絡(luò)交易總額達(dá)到18萬億......你還不規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營銷，最終唯有坐等江山流失。

現(xiàn)狀

機(jī)械裝備行業(yè)以中小企業(yè)為主，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷意識不強(qiáng)，有互聯(lián)網(wǎng)營銷意識的又沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，不知道如何辦？有的企業(yè)就找人做了一個低端的網(wǎng)站，在一些平臺注冊了企業(yè)信息，甚至有的買了百度推廣，卻發(fā)現(xiàn)成交率還是很低，錢沒了，單沒來。于是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷沒又什么用。其實(shí)，不是沒又用，而是做的不夠，機(jī)械裝備企業(yè)最好是請專業(yè)人士做個咨詢，網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢和傳統(tǒng)的咨詢不一樣，傳統(tǒng)的營銷咨詢一旦效果不好就變成了幾個文本，然后束之高閣。網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢不一樣，退一萬步講，即使沒有很好的轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)是非常值錢了，做的越早，品牌的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)就升值。企業(yè)未來有一種資產(chǎn)，叫做數(shù)據(jù)資產(chǎn)，你的品牌在互聯(lián)網(wǎng)的沉淀就是一種數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

實(shí)施

那么如何開展互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷咨詢呢？根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷導(dǎo)師高定基老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，要做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，必須做好以下七個方面的工作。

1.行業(yè)態(tài)勢調(diào)查

首先要對整個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀有個全面的了解。比如，行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，專家的觀點(diǎn)，經(jīng)典的案例，行業(yè)數(shù)據(jù)等。

2.競爭對手調(diào)研

有哪些競爭對手，主要對手是哪些，對手的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況，有多少網(wǎng)絡(luò)信息沉淀，我們和競品的產(chǎn)品有哪些區(qū)別，知道這些才可以做互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

3.現(xiàn)有資源調(diào)研

我的設(shè)備能為客戶提供什么價值，能解決什么問題，有沒有核心競爭力，能不能解決行業(yè)痛點(diǎn)，是否可以開發(fā)出別人沒有的市場上亟需的產(chǎn)品。

4.品牌形象設(shè)計(jì)

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，要對品牌進(jìn)行重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)，是否有機(jī)會進(jìn)行占位、霸位、搶位，原有定位是否符合實(shí)際，品牌LOGO是否要重新設(shè)計(jì)并賦予新的內(nèi)涵。

5.關(guān)鍵詞定位

這個問題其實(shí)屬于優(yōu)化推廣方案內(nèi)容，這里做特別說明。網(wǎng)絡(luò)營銷離不開關(guān)鍵詞定位。順機(jī)商城www.shunjimall.cn

創(chuàng)始人高定基老師發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都有網(wǎng)站，但是仔細(xì)一看，這些網(wǎng)站從來沒有進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，甚至沒有關(guān)鍵詞，主要原因是給企業(yè)做網(wǎng)站的服務(wù)機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)做網(wǎng)站，不會給你花精力做關(guān)鍵詞優(yōu)化。

6.優(yōu)化推廣方案

有了這些準(zhǔn)備后，就要落實(shí)具體的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，在哪些平臺注冊，需要購買哪些服務(wù)，需要寫多少軟文，通過什么渠道發(fā)布，如何綁定關(guān)鍵詞，如何進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，如何搭建營銷型網(wǎng)站。

7.移動互聯(lián)營銷

未來是移動互聯(lián)營銷時代，所以一方面營銷型網(wǎng)站必須是響應(yīng)式設(shè)計(jì)，也就是手機(jī)網(wǎng)站和PC端網(wǎng)站只要一個就可以了，不需要做了PC端網(wǎng)站，然后又花時間精力和財力做個手機(jī)網(wǎng)站，那樣數(shù)據(jù)不同步，耗時耗力耗財。另一方面，移動營銷是未來的主流趨勢，如何開展微信營銷，如何搭建移動商城，如何和用戶互動都是需要全面規(guī)劃和設(shè)計(jì)的。

結(jié)論

不做互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌不是好品牌，不做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必將流失大量市場，咨詢師高定基如是認(rèn)為，早一天覺醒，早一天受益。就像當(dāng)年做淘寶一樣，晚到的連湯都沒有了?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷不是做個網(wǎng)站就可以，需要做戰(zhàn)略思考，做系統(tǒng)規(guī)劃，需要常態(tài)化和創(chuàng)新。