高定基,高定基講師,高定基聯(lián)系方式,高定基培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
資深銷(xiāo)售與服務(wù)講師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
高定基:實(shí)戰(zhàn)談判秘訣(10)——蓋世太保的震驚
2016-01-20 46987

實(shí)戰(zhàn)談判秘訣(10)——蓋世太保的震驚

 

這是一個(gè)眾所周知的故事,對(duì)我們有著永遠(yuǎn)的啟發(fā)意義。

第二次世界大戰(zhàn)期間,一位名叫伯爾托爾德·雅各布的作家出版了一部有關(guān)希特勒軍隊(duì)詳細(xì)情況的書(shū)。在這本書(shū)中,他描述了德軍的組織結(jié)構(gòu),參謀部的人員布置,部隊(duì)指揮官的名字,甚至包括了最新成立的裝甲師的步兵小隊(duì)。這些都屬于德軍的軍事絕密資料。

該書(shū)的出版引起了希特勒的極度恐慌,于是,雅各布被蓋世太保逮捕入獄。在蓋世太保的審訊室,德軍情報(bào)顧問(wèn)瓦爾特·尼古拉上校對(duì)雅各布進(jìn)行了嚴(yán)刑逼供,而雅各布的回答卻大大出乎蓋世太保的意料。

雅各布供述說(shuō):這些所謂的軍事機(jī)密都來(lái)自公開(kāi)的新聞媒體。文中所涉及的第17師指揮官哈濟(jì)少校駐扎紐倫堡,取自紐倫堡報(bào)紙的一個(gè)訃告,該訃告說(shuō)新近調(diào)駐紐倫堡的第17師的指揮官哈濟(jì)將軍將要出席追悼會(huì);而在另一份烏爾姆的報(bào)紙中,他讀到了一則報(bào)道是菲羅夫上校的女兒和史太梅爾曼少校舉行訂婚儀式的新聞,該報(bào)道提到了菲羅夫是第25師第36聯(lián)隊(duì)的指揮官,而史太梅爾曼少校的身份是信號(hào)軍官。

所以說(shuō),雅各布并不是間諜,他只是留心了新聞媒介的報(bào)道,巧妙地取得了間諜也不一定能取得的秘密情報(bào)。這事雖然發(fā)生在第二次世界大戰(zhàn)期間,但對(duì)于我們的談判情報(bào)收集仍然有非常重要的啟迪。在今天的信息時(shí)代,大眾傳媒的覆蓋面更廣,手段更為先進(jìn),特別是隨著信息高速公路的發(fā)展,國(guó)際組織、企業(yè)及個(gè)人信息資源的網(wǎng)絡(luò)化,為獲取信息提供了更為便捷的途徑。

 

案例分析

作家伯爾托爾德·雅各布收集信息的方法非常值得我們學(xué)習(xí),他能夠從這么多的報(bào)紙中發(fā)現(xiàn)和分析出這么多的“軍事機(jī)密”,不僅是一種能力,一種方法,。更是一種態(tài)度。

這是一個(gè)資訊爆炸的時(shí)代,我們每天都要面對(duì)大量的資訊,絕大多數(shù)被我們過(guò)濾掉了,或者沒(méi)有任何的留意,我們只是關(guān)注我們感興趣的。這一點(diǎn)無(wú)可厚非。但有一點(diǎn),建議堅(jiān)持下去,那就是養(yǎng)成經(jīng)常收集信息的習(xí)慣,發(fā)現(xiàn)一些特別的信息,或者一些覺(jué)得很有價(jià)值的文字和圖片,不妨收集起來(lái),或許在某一天能夠派上用場(chǎng)。

還有一個(gè)眾所周知的故事。我國(guó)有一個(gè)最著名的“照片泄密案”,我們重溫一下。

1964年《中國(guó)畫(huà)報(bào)》封面刊出一張照片。大慶油田的“鐵人”王進(jìn)喜頭戴大狗皮帽,身穿厚棉襖,頂著鵝毛大雪,握著鉆機(jī)手柄眺望遠(yuǎn)方,在他身后散布著星星點(diǎn)點(diǎn)的高大井架。

日本情報(bào)專(zhuān)家據(jù)此解開(kāi)了大慶油田的秘密,他們根據(jù)照片上王進(jìn)喜的衣著判斷,只有在北緯46度至48度的區(qū)域內(nèi),冬季才有可能穿這樣的衣服,因此推斷大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間。并通過(guò)照片中王進(jìn)喜所握手柄的架式,推斷出油井的直徑;從王進(jìn)喜所站的鉆井、背后油田間的距離和井架密度,推斷出油田的大致儲(chǔ)量和產(chǎn)量。

有了如此多的準(zhǔn)確情報(bào),日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶油田開(kāi)采用的石油設(shè)備。當(dāng)我國(guó)政府向世界各國(guó)征求開(kāi)采大慶油田的設(shè)計(jì)方案時(shí),日本人一舉中標(biāo)。慶幸的是,日本當(dāng)時(shí)是出于經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī),根據(jù)情報(bào)分析結(jié)果,向我國(guó)高價(jià)推銷(xiāo)煉油設(shè)施,而不是用于軍事戰(zhàn)略意圖。

這說(shuō)明,我們看上去不起眼的資料,可能隱藏這重大的信息,只是我們沒(méi)有去分析,沒(méi)有去挖掘,沒(méi)有在意。在談判中,我們應(yīng)該常常從對(duì)方的言行和外表去分析一些信息。如果對(duì)方沉穩(wěn)、寡言,我們可能更需要一些事實(shí)和數(shù)據(jù)上的說(shuō)服力。

 

談判秘訣

l  從普通的資訊中尋找有價(jià)值的信息,在別人看來(lái)普通的信息,對(duì)談判來(lái)說(shuō)可能就是重要的信息。

l  學(xué)會(huì)分析信息,眼光看到的任何影像都可以分析出很多的信息資源。

l  平時(shí)多收集信息,感覺(jué)對(duì)自己的工作有用的資料要多收集,常整理,這樣,可以避免“書(shū)到用時(shí)方恨少”的遺憾。

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師