吉格勒定理：設(shè)定高目標(biāo)等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分

提出者：美國(guó)行為學(xué)家J·吉格勒

點(diǎn)評(píng)：氣魄大方可成大，起點(diǎn)高才能至高。

什么是吉格勒定理?

　　不少人認(rèn)為天才或成功是先天注定的。但是，世上被稱(chēng)為天才的人，肯定比實(shí)際上成就天才事業(yè)的人要多得多。為什么？許多人一事無(wú)成，就是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙傩坌牟⑴懦f(wàn)難、邁向成功的動(dòng)力，不敢為自己制定一個(gè)高遠(yuǎn)的奮斗目標(biāo)。不管一個(gè)人有多么超群的能力，如果缺少一個(gè)認(rèn)定的高遠(yuǎn)目標(biāo)，他將一事無(wú)成。設(shè)定一個(gè)高目標(biāo)，就等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分。

經(jīng)典案例

1969年，從小就喜歡吃漢堡的迪布·湯姆斯在美國(guó)俄亥俄州成立了一家漢堡餐廳，并用女兒的名字為店起了名--溫迪快餐店。在當(dāng)時(shí)，美國(guó)的連鎖快餐公司已比比皆是，麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王等大店已是大名鼎鼎。與他們比起來(lái)，溫迪快餐店只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小弟弟而已。

迪布·湯姆斯毫不因?yàn)樽约旱男〉艿苌矸荻鴼怵H。他從一開(kāi)始就為自己制定了一個(gè)高目標(biāo)，那就是趕上快餐業(yè)老大麥當(dāng)勞！

20世紀(jì)80年代，美國(guó)的快餐業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。麥當(dāng)勞為保住自己老大的地位，花費(fèi)了不少的心機(jī)，這讓迪布·湯姆斯很難有機(jī)所趁。一開(kāi)始，迪布·湯姆斯走的是隙縫路線，麥當(dāng)勞把自己的顧客定位于青少年，溫迪就把顧客定位在20歲以上的青壯年群體。為了吸引顧客，迪布·湯姆斯在漢堡肉餡的重量上做足了文章。在每個(gè)漢堡上，他都將其牛肉增加了零點(diǎn)幾盎司。這一不起眼的舉動(dòng)為溫迪贏得了不小的成功，并成為了日后與麥當(dāng)勞叫板的有力武器。溫迪一直以麥當(dāng)勞作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這種激勵(lì)中快速發(fā)展著自己。終于，一個(gè)與麥當(dāng)勞抗衡的機(jī)會(huì)來(lái)了。

1983年，美國(guó)農(nóng)業(yè)部組織了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞號(hào)稱(chēng)有4盎司漢堡包的肉餡，重量從來(lái)就沒(méi)超過(guò)3盎司！這時(shí)，溫迪快餐店的年?duì)I業(yè)收入已超過(guò)了19億美元。迪布·湯姆斯認(rèn)為牛肉事件是一個(gè)問(wèn)鼎快餐業(yè)霸主地位的機(jī)會(huì)，于是對(duì)麥當(dāng)勞大加打擊。他請(qǐng)來(lái)了著名影星克拉拉·佩樂(lè)為自己拍攝了一則后來(lái)享譽(yù)全球的廣告：

　廣告說(shuō)的是一個(gè)認(rèn)真好斗、喜歡挑剔的老太太，正在對(duì)著桌上放著的一個(gè)碩大無(wú)比的漢堡包喜笑顏開(kāi)。當(dāng)她打開(kāi)漢堡時(shí)，她驚奇地發(fā)現(xiàn)牛肉只有指甲片那么大！她先是疑惑、驚奇，繼而開(kāi)始大喊："牛肉在哪里？"不用說(shuō)，這則廣告是針對(duì)麥當(dāng)勞的。美國(guó)民眾對(duì)麥當(dāng)勞本來(lái)就有了許多不滿(mǎn)，這則廣告適時(shí)而出，馬上引起了民眾的廣泛共鳴。一時(shí)間，"牛肉在哪里？"這句話就不脛而走，迅速傳遍了千家萬(wàn)戶(hù)。在廣告取得巨大成功的同時(shí)，迪布·湯姆斯的溫迪快餐店的支持率也得到了飆升，營(yíng)業(yè)額一下子上升了18%。

　憑借針對(duì)麥當(dāng)勞的不懈努力，溫迪的營(yíng)業(yè)額年年上升，1990年達(dá)到了37億美元，發(fā)展了3200多家連鎖店，在美國(guó)的市場(chǎng)份額也上升到了15%。直逼麥當(dāng)勞坐上了美國(guó)快餐業(yè)的第三把交椅。

　美國(guó)伯利恒鋼鐵公司的建立者齊瓦勃出生在美國(guó)鄉(xiāng)村，只受過(guò)很短的學(xué)校教育。盡管如此，齊瓦勃卻雄心勃勃，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在尋找著發(fā)展的機(jī)遇。他相信，自己一定能做成大事。

18歲那年，齊瓦勃來(lái)到鋼鐵大王卡內(nèi)基所屬的一個(gè)建筑工地打工。一踏進(jìn)建筑工地，齊瓦勃就抱定了要做同事中最優(yōu)秀的人的決心。

一天晚上，同伴們都在閑聊，惟獨(dú)齊瓦勃躲在角落里看書(shū)。這恰巧被到工地檢查工作的公司經(jīng)理看到了，問(wèn)道："你學(xué)那些東西干什么？"齊瓦勃說(shuō)："我想我們公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作經(jīng)驗(yàn)、又有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的技術(shù)人員或管理者，不是嗎？"有些人諷刺挖苦齊瓦勃，他回答說(shuō)："我不光是在為老板打工，更不單純?yōu)榱速嶅X(qián)，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。"抱著這樣的信念，齊瓦勃一步步向上升到了總工程師、總經(jīng)理，最后被卡內(nèi)基任命為了鋼鐵公司的董事長(zhǎng)。最后，齊瓦勃終于自己建立了大型的伯利恒鋼鐵公司，并創(chuàng)下了非凡業(yè)績(jī)。憑著自己對(duì)成功的長(zhǎng)久夢(mèng)想和實(shí)踐，齊瓦勃完成了從一個(gè)打工者到創(chuàng)業(yè)者的飛躍。

管理啟示

　　開(kāi)始時(shí)心中就懷有一個(gè)高的目標(biāo)，意味著從一開(kāi)始你就知道自己的目的地在哪里，以及自己現(xiàn)在在哪里。朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，至少可以肯定，你邁出的每一步都是方向正確的。一開(kāi)始時(shí)心中就懷有最終目標(biāo)會(huì)讓你逐漸形成一種良好的工作方法，養(yǎng)成一種理性的判斷法則和工作習(xí)慣。如果一開(kāi)始心中就懷有最終目標(biāo)，就會(huì)呈現(xiàn)出與眾不同的眼界。有了一個(gè)高的奮斗目標(biāo)，你的人生也就成功了一半。如果思想蒼白、格調(diào)低下，生活質(zhì)量也就趨于低劣；反之，生活則多姿多彩，盡享人生樂(lè)趣。