【培訓(xùn)課程】醫(yī)藥營(yíng)銷人員學(xué)術(shù)演講的呈現(xiàn)和表達(dá)技巧 【培訓(xùn)對(duì)象】 ●學(xué)術(shù)演講者、產(chǎn)品培訓(xùn)師、產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部講師 ●在工作中承擔(dān)演講、培訓(xùn)或授課職責(zé)的銷售經(jīng)理、工程師等 【課程背景】 作為學(xué)術(shù)演講者、產(chǎn)品培訓(xùn)師，你是否遇到如下情形？ ●學(xué)術(shù)演講20分鐘后，有5個(gè)聽眾打了哈欠 ●學(xué)術(shù)演講30分鐘后，有3個(gè)聽眾有了睡意 ●學(xué)術(shù)演講結(jié)束之后，未給聽眾留下深刻印象 上述問(wèn)題如果不能解決，你的學(xué)術(shù)演講，將毫無(wú)效果！ 本次課程，將幫助你找到應(yīng)對(duì)方案！ ●系統(tǒng)剖析和傳授專業(yè)的學(xué)術(shù)演講技巧 ●基于實(shí)際案例，現(xiàn)場(chǎng)手把手演練，全程教你掌握學(xué)術(shù)演講的條理化設(shè)計(jì)和生動(dòng)化呈現(xiàn) ●課程時(shí)間分配：40%內(nèi)容講授、40%案例演練、20%互動(dòng)交流 【課程大綱】 一、學(xué)術(shù)演講的難點(diǎn)和技巧 ●學(xué)術(shù)演講就是做廣告嗎？ ●專業(yè)學(xué)術(shù)演講的獨(dú)特作用 ●哪些類型的產(chǎn)品，適合做學(xué)術(shù)演講？ ●學(xué)術(shù)演講的教學(xué)方法 ●傳統(tǒng)演講法的缺點(diǎn)和對(duì)策 ●不良的演講法=填鴨法 ●學(xué)術(shù)演講，如何讓聽眾不犯困，而且有收獲？ ●聽眾學(xué)習(xí)的背后：左腦和右腦的信息處理方式 ●案例：針對(duì)聽眾的左腦和右腦，分別進(jìn)行學(xué)術(shù)演講 二、學(xué)術(shù)演講，如何做到更具條理化？ ●條理化之一：內(nèi)容，化繁為簡(jiǎn) ●條理化之二：組織，結(jié)構(gòu)清晰 ●條理化之三：觀點(diǎn)，有理有據(jù) ●學(xué)術(shù)演講內(nèi)容的信息提煉和高度簡(jiǎn)化 ●聽眾對(duì)產(chǎn)品特性的記憶特點(diǎn) ●現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)演講文稿的化繁為簡(jiǎn) ●學(xué)術(shù)演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)的作用和意義 ●案例：剖析某藥品學(xué)術(shù)演講的內(nèi)容目錄和結(jié)構(gòu) ●演講內(nèi)容的組織，如何做到結(jié)構(gòu)清晰？ ●學(xué)術(shù)演講稿的編寫技巧與策略 ●如何提煉醫(yī)藥產(chǎn)品的利益點(diǎn) ●案例：某膠囊類藥品的FAB提煉 ●如何科學(xué)展示藥品的利益？ ●如何對(duì)待產(chǎn)品的副作用？ 三、學(xué)術(shù)演講，如何做到更具吸引力？ ●吸引力之一：表達(dá)，生動(dòng)化 ●吸引力之二：呈現(xiàn)，視覺化 ●吸引力之三：語(yǔ)言，幽默化 ●演講者的語(yǔ)言表達(dá)，如何更生動(dòng)？ ●案例：萌蒂制藥某產(chǎn)品學(xué)術(shù)演講的案例運(yùn)用 ●案例：楊森制藥某產(chǎn)品學(xué)術(shù)演講的形象比喻 ●語(yǔ)言表達(dá)能力的四個(gè)層次 ●現(xiàn)場(chǎng)演練：演講者的語(yǔ)言表達(dá)訓(xùn)練 ●通過(guò)視覺化設(shè)計(jì)，抓住聽眾的注意力 ●案例：雅培藥業(yè)某產(chǎn)品學(xué)術(shù)演講的視覺化設(shè)計(jì) ●案例：康樂(lè)保醫(yī)療某產(chǎn)品學(xué)術(shù)演講的形象化設(shè)計(jì) ●現(xiàn)場(chǎng)演練：PPT文稿的視覺優(yōu)化設(shè)計(jì) ●幽默化設(shè)計(jì)：讓聽眾會(huì)心一笑，寓教于樂(lè) 四、學(xué)術(shù)演講的多元教學(xué)方法 ●學(xué)術(shù)演講的提問(wèn)法技巧 ●提問(wèn)法的四個(gè)主要作用 ●案例：提問(wèn)法的應(yīng)用 ●學(xué)術(shù)演講中的提問(wèn)點(diǎn)設(shè)計(jì) ●導(dǎo)入階段與深入階段的提問(wèn)設(shè)計(jì) ●針對(duì)不同案例：提問(wèn)法的應(yīng)用 ●學(xué)術(shù)演講中演示法的操作要點(diǎn) ●學(xué)術(shù)演講的游戲設(shè)計(jì)與操作 ●學(xué)術(shù)演講的案例設(shè)計(jì)與教學(xué)技巧 ●在學(xué)術(shù)演講中，為何要使用多種教學(xué)方法？ ●聽眾注意力的起伏曲線 ●現(xiàn)場(chǎng)演練：學(xué)術(shù)演講的教學(xué)方法設(shè)計(jì) 五、學(xué)術(shù)演講者的現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)技巧 ●現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的三個(gè)要素：內(nèi)容、聲音、視覺 ●語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、停頓、重復(fù) ●身體姿勢(shì)和手勢(shì) ●目光接觸技巧 ●位置移動(dòng)技巧 ●現(xiàn)場(chǎng)演練：科學(xué)發(fā)聲技巧和訓(xùn)練 ●如何消除緊張情緒？ ●現(xiàn)場(chǎng)演練：學(xué)術(shù)演講的手勢(shì)訓(xùn)練 ●綜合演練：演講者的現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)技巧 六、互動(dòng)和交流 【培訓(xùn)天數(shù)】上述課程內(nèi)容，建議講授1-2天時(shí)間（每天6.5課時(shí)），但也可根據(jù)企業(yè)需求，進(jìn)行部分內(nèi)容的重點(diǎn)講授。