市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)類(lèi)似的產(chǎn)品，或是無(wú)數(shù)貌似一樣實(shí)則不同的產(chǎn)品。一家企業(yè)如何讓客戶購(gòu)買(mǎi)自家的產(chǎn)品？首先要給產(chǎn)品起名字，把名字注冊(cè)成商標(biāo)，再把商標(biāo)宣傳成知名的品牌。

現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，一個(gè)人的名字只能代表著這一個(gè)人。如果一個(gè)名字同時(shí)代表幾個(gè)不同的人，我們就會(huì)被弄糊涂了。

一個(gè)商標(biāo)，發(fā)展成為一個(gè)知名的品牌，也只能代表一個(gè)產(chǎn)品或是一個(gè)系列產(chǎn)品。例如，一個(gè)品牌代表純凈水系列，或是代表餅干系列。這個(gè)事實(shí)的內(nèi)在規(guī)律是，人類(lèi)的大腦記憶系統(tǒng)，為了不發(fā)生記憶混亂，總是把一個(gè)名稱對(duì)應(yīng)一個(gè)事物。

因此，一個(gè)品牌所代表的商品應(yīng)當(dāng)是單一的。一個(gè)品牌應(yīng)當(dāng)僅僅代表一個(gè)產(chǎn)品或是一類(lèi)特定的同類(lèi)產(chǎn)品組合。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌代表的商品訴求也應(yīng)當(dāng)是單一訴求。例如，雀巢咖啡，味道好極了。這個(gè)單一訴求就是咖啡的“味道”，而不去談?wù)摽Х鹊陌b、價(jià)格、產(chǎn)地、質(zhì)量、原料等等。

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 創(chuàng)建卓越品牌法則之二

獨(dú)特價(jià)值

品牌和它代表的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)具有自己的獨(dú)特價(jià)值。

同類(lèi)商品，同類(lèi)服務(wù)，同類(lèi)城市，都應(yīng)當(dāng)發(fā)掘、創(chuàng)造、塑造自身不同的功能和特色。這種功能和特色，不但使得這個(gè)品牌區(qū)別于其他品牌，而且使得我們生活的社會(huì)多姿多彩。

但是，一個(gè)品牌和它代表的產(chǎn)品，所宣傳的獨(dú)特價(jià)值、功能和特色，應(yīng)當(dāng)是真實(shí)的，而不是玩弄虛假的概念。

通過(guò)創(chuàng)造性地工作，我們完全可以創(chuàng)造出一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)城市的獨(dú)特價(jià)值，這個(gè)創(chuàng)造的工作是永無(wú)止境的。企業(yè)家和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)要有信心創(chuàng)造出與眾不同的價(jià)值，以滿足市場(chǎng)的不斷變化的需求！

一旦創(chuàng)造出了品牌的獨(dú)特價(jià)值，那么在推廣的過(guò)程中，就要凸顯這個(gè)與眾不同的差異性，這種鮮明的差異性造成了品牌和產(chǎn)品的稀缺性，而這種稀缺性對(duì)潛在的消費(fèi)者，又變成了激起消費(fèi)者好奇的神秘性。

 （品牌顧問(wèn)姚葵醴 撰文）