2011年5月27日，高級講師李成林先生受邀為清華總裁班進(jìn)行《大客戶銷售》的培訓(xùn)。 此課程主要解決的問題有：參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里；大客戶銷售模式方面有什么特別之處，這對銷售方法與模式有什么影響，在實際銷售工作如何運用；銷售理念如何落實到銷售實際中，變?yōu)閷崒嵲谠诘匿N售業(yè)績；培訓(xùn)能不能教會參訓(xùn)者實際的方法，給出實用的工具？ 李成林先生具有18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。 現(xiàn)場課堂氣氛非常活躍，反響熱烈，學(xué)員在課余時間還與李成林先生進(jìn)行溝通交流，汲取先進(jìn)經(jīng)驗。在課堂上李成林老師通過講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式以以案例教學(xué)為主，讓學(xué)員了解到大客戶銷售的特點與銷售技能，學(xué)會將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，在實際工作中運用自如，讓學(xué)員對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法,學(xué)員感到對于自己的實際工作有非常大的啟迪和幫助。 李成林先生現(xiàn)場靈活運用多種培訓(xùn)手段，如精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。讓廣大的學(xué)員可以在寓教于樂的環(huán)境下學(xué)習(xí)知識，完善自己的銷售技巧。