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李成林:商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法

李成林商務(wù)談判

2020-02-10 2394

對象

各級管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購部經(jīng)理、采購人員

目的

l 傳授具體實用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會談判技巧設(shè)計和運用方法 l 切實提高學(xué)員的談判技能，解決實際問題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場檢驗實際效果

內(nèi)容

課程解決問題：

無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經(jīng)常會出這些情形：

1 報價過低，讓對對方鉆了空子；

2 沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；

3 談判雖然達成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達成預(yù)期的目標。

參加完《商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn)，你就會靈活運用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對方進行一場唇槍舌劍的談判，最后達到互惠互利的共贏目標。

課程特點：

1. 面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。

2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。

3. 靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

課程介紹：

培訓(xùn)師結(jié)合自己26年銷售經(jīng)驗，總結(jié)出的商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對討價還價局勢的思考。接著進入實戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準備工作要點，開局談判的7種技巧，中場談判的6種方法，終局談判的6項策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個談判壓力點，最后針對4種問題性談判指出了具體解決方案。在實戰(zhàn)分析部分，培訓(xùn)師從銷售到家國事，從國內(nèi)到國際間，跨越歷史長河，縱橫百行實態(tài)，深刻分析，精辟總結(jié)，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學(xué)員在輕松歡樂的氛圍中學(xué)習到商務(wù)談判的真諦與方法，是不可多得的一門好課。

培訓(xùn)方式：理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。

課程設(shè)置：12小時

課程大綱：

1 唇槍舌劍勝過百武雄兵

1.1 談判的4大關(guān)鍵要素

1.2 分析：談判的兩種類型

1.3 工具：談判的3維結(jié)構(gòu)

1.4 工具：談判計劃包含的8項內(nèi)容

2 攻心為上——談判心理學(xué)

2.1 方法：談判中的個性分析及利用

2.2 方法：破解談判心理魔咒的8種方法

2.3 工具：議價模型