課程名稱(chēng)：高效能銷(xiāo)售的自我修煉——用腦銷(xiāo)售（李成林原創(chuàng)） 主講老師：李成林 課程主辦：博眾文化管理研究院 舉辦時(shí)間：2012年06月22--24日上海 2012年07月13—15日北京 2012年08月24--26日上海 2012年09月26--28日北京 2012年10月19--21日上海 2012年11月23--25日北京 舉辦地點(diǎn)：上海、北京 課程費(fèi)用：4800元/人（含學(xué)費(fèi)、培訓(xùn)資料、午餐） 報(bào)名熱線(xiàn)：劉老師 18931646772 QQ:553044907 Email: 553044907@qq.com 課程大綱： 1 不做總統(tǒng)就做銷(xiāo)售員 1.1 銷(xiāo)售人員職務(wù)分析模型 1.2 銷(xiāo)售員的6項(xiàng)基本職責(zé) 1.3 ASK模型 2 謀定后動(dòng)：銷(xiāo)售策略選擇 2.1 客戶(hù)定位的3大重點(diǎn) 2.2 成功銷(xiāo)售金三角 2.3 提升銷(xiāo)售額的3個(gè)途徑 3 步步緊逼的10把銷(xiāo)售飛刀 3.1 做好偵察員：客戶(hù)資料收集 3.1.1 客戶(hù)開(kāi)拓的15種方法 3.1.2 客戶(hù)資料卡與作戰(zhàn)地圖 3.1.3 客戶(hù)分類(lèi)管理的新標(biāo)準(zhǔn) 3.2 計(jì)劃失敗，就是計(jì)劃著失敗 3.2.1 銷(xiāo)售計(jì)劃制定的5W2H法 3.2.2 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定模型 3.2.3 銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃 3.3 一線(xiàn)萬(wàn)金 3.3.1 電話(huà)約訪(fǎng)的3部分內(nèi)容 3.3.2 電話(huà)約訪(fǎng)的6種開(kāi)場(chǎng)白 3.3.3 電話(huà)拒絕處理的8種話(huà)術(shù) 3.4 致命的三十秒 3.4.1 開(kāi)場(chǎng)白的5體結(jié)構(gòu) 3.4.2 寒暄開(kāi)門(mén)的FORM公式 3.4.3 6種經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白 3.5 銷(xiāo)售的核心是信任 3.5.1 客戶(hù)關(guān)系的4個(gè)級(jí)別 3.5.2 取得客戶(hù)信任的7種方法 3.5.3 獵犬計(jì)劃 3.6 需求是銷(xiāo)售之母 3.6.1 銷(xiāo)售溝通3個(gè)環(huán)節(jié) 3.6.2 SPIN技術(shù) 3.6.3 有效聆聽(tīng)8種方法 3.7 按動(dòng)客戶(hù)的熱鍵 3.7.1 找到客戶(hù)的“櫻桃樹(shù)” 3.7.2 產(chǎn)品介紹的6種方法 3.7.3 展示說(shuō)明的6種技巧 3.8 拒絕是成交的開(kāi)始 3.8.1 客戶(hù)拒絕的5種原因 3.8.2 拒絕處理5步驟 3.8.3 處理異議的4種方法 3.9 修成正果的最后一步 3.9.1 成交的3種信號(hào) 3.9.2 成交的8種方法 3.9.3 完美撤退5步驟 3.10 構(gòu)建銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈 3.10.1 啟動(dòng)銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈 3.10.2 客戶(hù)群體組織化 3.10.3 客情管理與維護(hù)的6種方法