第一講：渠道管理概述

1.渠道的相關定義

2.渠道的常見模式

3.不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢比較分析

4.渠道建設與管理決策五大影響因素

5.渠道評價的基本原則

6.渠道產品生命周期原理

案例分享：《寶潔和安利-渠道比較與演進》

第二講：第1段修煉——渠道獲取期管理修煉

1.渠道成員選擇標準

2.渠道成員獲取途徑

3.渠道成員評估辦法

4.渠道拓展技能提升

案例分享：《渠道經理馬明的痛苦選擇》、《中移動商家資信調查》

第三講：第2段修煉——渠道提升期管理修煉

1.渠道日常管理與溝通

2.渠道管理要求宣貫與執(zhí)行

3.渠道資源盤點與運用

4.渠道合作期望管理

5.渠道合作前景規(guī)劃

6.渠道經營環(huán)境分析

7.渠道合作伙伴的定位與輔導

8.渠道培訓與激勵

案例分享：《中移動渠道忠誠度合作與管理》

第四講：第3段修煉——渠道成熟期管理修煉

1.渠道成熟期特征表現

2.渠道成熟期管理優(yōu)化

3.渠道激勵機制

案例分享：《可口可樂公司渠道成熟期價值提升策略》

第五講：第4段修煉——渠道衰退期管理修煉

1.渠道衰退期特征表現；

2.如何避免渠道沖突的產生；

3.渠道沖突應對策略；

4.渠道衰退預警機制設計與實施

案例分享：《某企業(yè)互聯網+的渠道轉型》

第六講：第5段修煉——渠道退出期管理修煉

1.渠道退出類型分析（主動與被動）；

2.主動退出網點應對要點與注意事項

3.被動推出網點應對要點與注意事項；

4.優(yōu)質網點贏回策略與操作方法

案例分享：《百事可樂的渠道優(yōu)勝劣汰機制》