建材銷售技巧與話術(shù)30、你們跟XX品牌質(zhì)量差不多，不過價(jià)格卻比他們高很多。

建材銷售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說(shuō)法】 

1）大體上來(lái)說(shuō)，是這樣的。 2）差別不大，也就一兩千塊。 3）我們的配件比他們好，做工比較精細(xì)。

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：其實(shí)打折的原因很多，比方說(shuō)每個(gè)公司會(huì)根據(jù)自己的庫(kù)存情況、節(jié)慶日期及新產(chǎn)品上市等實(shí)際狀況，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采取折扣優(yōu)惠形式回饋顧客。我們現(xiàn)在暫時(shí)還沒有這方面的計(jì)劃，井且我們?cè)谌珖?guó)市場(chǎng)也是維持統(tǒng)一的價(jià)格。我們希望以實(shí)實(shí)在在的定價(jià)對(duì)每個(gè)顧客負(fù)貴，希望每個(gè)顧客不管什么時(shí)候到我們店里買東西，都不用擔(dān)心價(jià)格不統(tǒng)一而有上當(dāng)?shù)母杏X。

2）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：其實(shí)打不打折扣最主要的是每個(gè)品牌在市場(chǎng)上所采取的策略不同而已。我們專賣店不輕易打折的原因是希望以我們實(shí)實(shí)在在的價(jià)格對(duì)每個(gè)顧客負(fù)責(zé)，這樣才不會(huì)出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品有些人買的價(jià)格高，有些人買的價(jià)格低。因此不管什么時(shí)候您都可以放心地購(gòu)買我們的產(chǎn)品„„先生，諸問今天您想給家里添置些什么呢？

招數(shù)解讀    銷售人員既要維護(hù)公司利益，又要試圖從對(duì)客戶有益的角度出發(fā)解釋原因。

建材銷售技巧與話術(shù)31、你們的產(chǎn)品不錯(cuò)，就是價(jià)格高啊。

建材銷售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說(shuō)法】 

l）我們產(chǎn)品好才價(jià)格高。     2）好產(chǎn)品只賣給買得起的人。

3）您打折的時(shí)候再來(lái)吧。     4）我們價(jià)格不高。．

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：比方說(shuō)我們這款產(chǎn)品，它的五金采用的是國(guó)際最先進(jìn)的五金，不會(huì)生銹，而且厚度比一般的要厚** ，非常結(jié)實(shí)耐用。我們所采用的玻璃也不同于一般的玻璃（具體的區(qū)別解釋），正因?yàn)檫@樣它比其他家的產(chǎn)品確實(shí)是貴一點(diǎn)，不過我想裝房子對(duì)您也是一件大事，最重要的還是質(zhì)量上的保障，您說(shuō)是嗎？

2）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：呵呵，之前也有很多顧客跟您有同樣的疑問，現(xiàn)在市面上確實(shí)有很多產(chǎn)品看起來(lái)都很類似，不過您買浴房這樣的產(chǎn)品，買一次就要用很久，所以除了價(jià)格還要考慮很多方面的綜合性價(jià)比呀，我們家的產(chǎn)品在（品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)方面）都是非常有優(yōu)勢(shì)的，來(lái)，您看„„

招數(shù)解讀      提煉獨(dú)特銷售賣點(diǎn)，為你的產(chǎn)品找到優(yōu)勢(shì)并且讓客戶知道。