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江猛:《突破局限--電動車經(jīng)銷商快速增長運(yùn)作思
經(jīng)銷商管理
2016-01-20
47665
對象
經(jīng)銷商
目的
電動車經(jīng)銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,作為經(jīng)銷商不能因循守舊,不斷去開辟一個(gè)新的臺
內(nèi)容
《突破局限--電動車經(jīng)銷商快速增長運(yùn)作思路》 主講:江猛老師 課程目標(biāo): 電動車經(jīng)銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,取得了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,作為經(jīng)銷商不能因循守舊,不斷去開辟一個(gè)新的臺階, 在競爭不斷白熱化的這種情況下經(jīng)銷商面對廠家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級,符合廠家的要求,就迫在眉睫. 所以本次培訓(xùn)針對經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)變思路, 經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時(shí), 提升自己的公司化運(yùn)作能力,以及營銷方面的提升. 課程對象: 各級經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理 課程主要內(nèi)容: 第一部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念: 1、過去不等于現(xiàn)在(過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功) 2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對公司和品牌) 3、知識不等于智慧(運(yùn)用和執(zhí)行,執(zhí)行決定成敗) 4、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商的升級是競爭的必然) 第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范(制度、人、財(cái)、物、庫存等) 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運(yùn)營及隱性成本大 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題 經(jīng)營思路落后 投資利潤率能力下降 面對競爭往往束手無策 討論思考:讓我們更快更好發(fā)展,賺到更多錢的需要哪些方面的提升 1、經(jīng)銷商下一步將走向何方? 2、如何快速啟動市場?新產(chǎn)品遲遲不開張?jiān)趺崔k? 3、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化? 第三部分、經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新 1. 由坐商向行商轉(zhuǎn)變 2. 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變 3. 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變 4. 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 5. 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變 6. 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變 7. 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變 8. 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變 9. 服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立 10. 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立 11. 沒有投資就沒有回報(bào),大投資帶來大回報(bào) 12. 樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤 第四部分: 廠商凝聚-,共贏發(fā)展----忠誠廠家賺大錢 一:經(jīng)銷商如何配合廠家做市場 1.選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧 2.密切廠商客情關(guān)系 3.超額完成銷售任務(wù) 4.邀請廠家高層到區(qū)域市場考察 5.處理好與基層銷售人員的關(guān)系 6.整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力 案例:廠商不合作的,經(jīng)銷商你的未來將走向何方? 二:廠商共贏發(fā)展 凝聚產(chǎn)生力量 1、經(jīng)銷商和廠商是單純的魚水關(guān)系? 2、經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì) 3、雙贏才是大格局 4、廠商密切合作的原因 5、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 第四部分.經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升經(jīng)銷商老板的管理能力 1. 非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限 2.公司化運(yùn)作的好處 3.公司化運(yùn)作的幾種模式 4.加強(qiáng)管理,提高公司化運(yùn)作程度 5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制 6.由個(gè)體戶向公司組織化的過渡 7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng) 8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo) 9.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力 第五部分 經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營管理 1.經(jīng)銷商如何拓展終端市場 2.終端業(yè)績提升技巧 A、做好品牌管理,讓品牌創(chuàng)造附加值 B、依靠總部智慧,copy成功模式 C、做好銷售管理,提升單店業(yè)績 D、做好終端培訓(xùn),提升銷售能力
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