第一章：白酒銷售人員基本素養(yǎng)提升

?         銷售中的狼性法則；

?         銷售人員應該具備的狼性法則

?         銷售人員基本素養(yǎng)

?         銷售人員的六顆心

?         銷售人員為什么心態(tài)不好

?         心態(tài)不好時間怎么辦

?         優(yōu)秀銷售人員的特質

?         白酒市場競爭模式的轉變 

白酒銷售人員的職業(yè)定位；

?         第一種   交際型；

?         第二鐘   老實型；

?         第三種   專家型；

?         第四種   乞求型業(yè)務員；

?         第五種   三陪型業(yè)務員；

?         第六種   領袖魅力型業(yè)務員；

?         第七種   顧問型業(yè)務員；

白酒銷售人員的職業(yè)心態(tài)調整；

客戶營銷之道

第二章：白酒客戶溝通技術

?         白酒渠道開發(fā)

?         白酒渠道銷售拜訪步驟 

?         如何做好經銷商拜訪

?         五個準備

?         四個必談

?         三個準備

?         白酒渠道的鋪貨

?         白酒渠道的開發(fā)步驟：

?         進店招呼

?         查看詳情

?         白酒選擇分銷商的九大標準

?         選擇質量型白酒渠道商的十看法則

?         白酒促銷方式

?         渠道銷售關鍵問題分析：

?         代理競爭品牌多

?         不主銷我們的品牌

?         提出無理要求

?         業(yè)務思路不對

溝通的原理

?         客戶溝通的三要素

?         問話：溝通中的金鑰匙

?         聆聽的技巧

?         肯定認同的技巧

?         贊美的技巧

第三章：面對面顧問式銷售“天龍八部”

1:修煉準備

銷售人員銷售前的準備

2:白酒團購客戶開發(fā)

團購開發(fā)的方式

白酒創(chuàng)新渠道，深度分銷

酒類銷售常用通路

3:客戶類型細分以及溝通模式

不同性格客戶的溝通方式

不同人格模式的客戶溝通方式

團購大客戶銷售的四個關鍵角色

4:客戶接觸與信賴感建立

五種緣分建立信賴感

5:顧客需求分析

搞清楚白酒客戶的賣點和買點

6:產品介紹—讓產品會說話

白酒里面裝的是什么

7:異議處理

客戶經常提出的拒絕問題

面對拒絕的心態(tài)

處理拒絕的方式

8:成交簽約

成交的關鍵信號