賣點(diǎn)與需求點(diǎn)的關(guān)系 MALATA2010/10/2113:04:01井老師你好我是萬利達(dá)促銷盧平云，我想請教您一個問題:怎樣更好的把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和人們的需求點(diǎn)結(jié)合起來。(本消息由您的好友通過手機(jī)QQ發(fā)送，體驗(yàn)手機(jī)QQ請登錄：https://mobile.qq.com/c) 井越（897224295）： 首先你要明白賣點(diǎn)與需求點(diǎn)的關(guān)系。 比方說女孩子：大街上的女孩子有胸的露胸，腰細(xì)的露腰，腿好看的露腿。如果她是商品，這些都是她的賣點(diǎn)。為什么要展示這些賣點(diǎn)？因外男人喜歡，是為了迎合男人的需求。如果男人不喜歡這些，她們還會“展示”這些賣點(diǎn)嗎？ 舉這個例子想向你說明，賣點(diǎn)是為迎合需求點(diǎn)，沒有需求，賣點(diǎn)就不是賣點(diǎn)。 比如K19，能快速一鍵偷菜偷寵物，這是個很好的賣點(diǎn)，如果顧客沒有需求，那沒必要講，它就不是賣點(diǎn)。 “現(xiàn)在偷菜偷寵物很流行，你平時玩不玩QQ牧場？” “玩啊，怎么了？” “那太好了，這款手機(jī)是專為喜歡QQ牧場的顧客設(shè)計(jì)的，昨天科技大學(xué)的3個學(xué)生來買手機(jī)，別的都不要，就要這個在教室能偷寵物的手機(jī)。你看，這款手機(jī)能一鍵進(jìn)入牧場，網(wǎng)速比普通手機(jī)快兩倍。一般手機(jī)要QQ黃鉆才能一鍵偷寵物，這款手機(jī)不需要，你試試！” 如果你上來就給顧客講能偷菜偷寵物，但他從不玩牧場，就是對牛彈琴，一點(diǎn)用沒用。沒用就不是賣點(diǎn)。 但是，有時顧客并不知道自己的真正需求，所以在講產(chǎn)品賣點(diǎn)之前，要幫助顧客梳理、確認(rèn)需求。 比如手機(jī)的雙卡雙待 “你經(jīng)常和女朋友一塊出去玩吧？” “嗯” “如果你們出去玩的時候，你女朋友的手機(jī)突然沒電了，可以把她的卡插到你的手機(jī)里?！? 比如快速輸入 “你一個月電話費(fèi)大概用多少？” “不到100塊” “哦，那你是發(fā)短信比較多了?！? “是，一般都是發(fā)短信” “那太好了，這款手機(jī)采用的最新版本智能拼音輸入法，數(shù)字拼音不用切換，你看…” 賣點(diǎn)，是為了迎合顧客需求點(diǎn)；能滿足顧客需求的產(chǎn)品用途都是賣點(diǎn)。在沒有了解到顧客需求之前，請勿講賣點(diǎn)。