董博雅 教授2014年營銷內訓課題 聚焦！聚焦！聚焦！只有兩項，只會兩項！ 一、《執(zhí)行--向解放軍學習！》（【營銷團隊執(zhí)行力特訓】）（營銷管理類課題） 二、《藍血營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術—致人而不致于人！》（營銷技巧類課題）【本課題特色】 以自主原創(chuàng)的【解放軍3A管理】為框架模型、理念、工具； 10%以解放軍、90%以企業(yè)實踐為雙坐標案例； 所有專題、觀點、體系、工具全是從實踐中自主獨創(chuàng)，只做 原創(chuàng)，杜絕抄襲。 90%觀點、體系都是全新的、實用的、自主思考總結的心血，鄙視雷同。 理論性、學理性、實戰(zhàn)性、原創(chuàng)性熔為一爐，博為學識、雅為境界。【培訓方式】：體驗式+咨詢式+教練式+行動學習+教授式詮釋點評與答疑解惑營銷是企業(yè)的命脈和財源。【重點解決的難題】 為何努力的營銷人員沒有相應的業(yè)績？ 為何明星團隊沒有團隊整體戰(zhàn)斗力？ 為何營銷大軍沒有責任心、上進心、執(zhí)行力？ 為何營銷團隊時常出現(xiàn)叛兵叛將甚至叛軍？為何營銷人員都想當老板？問題“猴子”怎么那么多？為何對營銷能人放心不下，用還得防？說營銷、做營銷、愛營銷、恨營銷、怕營銷、煩營銷…… 營銷讓我們又愛又恨、又喜又憂、又煩又怕，還樂其不疲？！營銷團隊犯的十一項錯1、績效不佳，消極等待,守業(yè)疲勞。2、老油條，不執(zhí)行制度，鉆政策空子。3、崗位調動，聞風也不動，雷打也不動，躺在老根據地不動。4、自詡跟隨多年，沒功勞有苦勞，業(yè)績考核不過關，還擺資格，要老臉。5、人員老化、心態(tài)麻木、溫水中的青蛙。6、有令不從，有組織無紀律，拉幫結派，占山頭封王。7、人際關系復雜，只捉摸人，不捉摸事。8、老虎屁股摸不得，受不得挫折、委屈、打擊。。9、小富即安，績效增長率低，無長遠規(guī)劃，無事業(yè)精神。10、工資性支出大，坐吃費用，管理腐敗，管理成本高居不下。11、打擊報復、上電梯找老大告狀沒有管理的營銷人員逐漸成了老兵油子、散兵游勇、土匪軍閥，游擊隊“冒油”，野戰(zhàn)軍“撒野”，土匪軍閥占山頭自封為王！【核心觀點】 市場營銷是銷售體系中的戰(zhàn)略學、運籌學、智謀篇，重在運籌帷幄，決勝千里！ 銷售管理是銷售體系中的戰(zhàn)役學、指揮學、整合篇，重在環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)運作！ 一線銷售是銷售體系中的戰(zhàn)術學、操作學、實戰(zhàn)篇，重在短兵相接，實招實效！商場如海，識水性者生； 營銷如局，懂規(guī)則者存。 諳熟產品，可用作兵（銷售員）； 洞悉人性，可用作官（營銷主管）；洞察社會規(guī)則，可用作將（營銷總監(jiān)）！洞察全局與未來，您才是統(tǒng)帥（總裁/運營總裁）！我們能不能智勇雙全：想著打市場，而不是懵著打市場！我們能不能成竹在胸：運籌帷幄、決勝千里，而不是年年期望，年年失望！我們能不能計劃周密：策劃/計劃/量化/行動化，而不是月月期待，月月等待！我們能不能決策得當：戰(zhàn)略前瞻，戰(zhàn)術靈活，而不是將帥無能，累死千軍！【培訓目標】：【營銷團隊執(zhí)行力特訓】--將土匪軍閥訓練成正規(guī)軍!【培訓大綱】第一章：《解放軍3A管理模式》簡介（本章導入自主原創(chuàng)的營銷團隊執(zhí)行力理念、模型、體系、工具）【體驗訓練1-01】：培訓現(xiàn)場 導入準軍事化編制體制 競爭式學習【體驗訓練1-02】：茫茫人海 引入營銷團隊易犯的錯【案例解析1-01】：IBM-一個營銷人員成長的心路歷程及生命軌跡 引入營銷團隊易犯的錯【主題報告1-01】：《營銷團隊易犯的11項大錯》【影片案例1-01】：偉大的中國人民解放軍 引入解放軍管理模式【主題報告1-02】：《解放軍3A管理模式》一、解放軍在實踐中形成的2大管理理念二、解放軍在實踐中形成的3大頂層設計三、解放軍在實踐中形成的3類執(zhí)行力體系第二章：《用家庭文化鍛造出營銷團隊凝聚力》（本章訓練出營銷團隊大家庭式的凝聚力）【影片案例2-01】：偉大的抗洪精神【主題報告2-01】：《中國人民解放軍10大軍魂》 （上述內容：用解放軍、企業(yè)實踐雙坐標案例詮釋并訓練）【體驗訓練2-01】：我是誰（結合培訓單位企業(yè)文化實施）【主題報告2-02】：《營銷人員的6大心態(tài)》一、正確認識銷售這一職業(yè) —以職業(yè)充滿決心二、正確認識客戶這群“衣食父母” —對客戶充滿愛心三、正確認識自己這一“發(fā)動機” —對自己充滿信心四、正確認識同仁這群“兄弟姐妹” —對同事充滿熱心五、正解認識公司這位“靠山” —對公司充滿忠心六、永生的修煉－內修佛性、外接善緣 —對機遇充滿耐心【體驗訓練2-02】：相親相愛一家人（結合培訓單位發(fā)展歷程與參訓人員入司履歷實施）第三章：《用軍隊文化鍛造出營銷團隊組織力》（本章訓練出管理團隊大軍隊式的組織力）【案例解析3-01】：客戶退單誰之錯【主題報告3-01】：《現(xiàn)行中國企業(yè)組織管理體系的5大誤區(qū)2大漏洞》 P1=O P2=0 P3=0 P1＞P2 P1、P2＞P3 【主題報告3-02】：《解放軍組織管理、執(zhí)行流程、工作作風》一、解放軍大3角閉合的組織管理體系二、解放軍12項閉合的組織執(zhí)行流程凡有事項必有目標 凡有目標必有計劃 凡有計劃必有執(zhí)行凡有執(zhí)行必有指揮 凡有指揮必有服從 凡有服從必有協(xié)調凡有協(xié)調必有績效 凡有績效必有考核 凡有考核必有檢查凡有檢查必有結果 凡有結果必有獎懲 凡有獎懲必有兌現(xiàn)三、解放軍8字工作作風【案例解析3-02】：十分鐘的悲劇【主題報告3-03】：《回歸組織管理的3大最終目標，構建企業(yè)的“諸葛八陣圖”》一、管理流程線-運用垂直指揮系統(tǒng)—做到服務與服從-提升管理效率!二、業(yè)務流程線-協(xié)調橫向協(xié)作系統(tǒng)—做到合成與協(xié)作-提升管理效益!三、紀律流程線-督導網狀檢查系統(tǒng)—做到管控與守紀-把控管理效能!垂直指揮系統(tǒng)注重效率，有令不行，有禁不止，就沒應有效率；橫向協(xié)作系統(tǒng)注重效益，山頭主義，條塊分割，就沒應有效益；檢查反饋系統(tǒng)把控效能，好人主義，崗位麻木，就不能把控效能！管理流程服務服從于業(yè)務流程，管理流程/業(yè)務流程在紀律流程上不能有任何借口！組織中要的是職位與崗位本性，而不僅僅是個人人性！四、組織管理的“諸葛八陣圖”：P1XP2XP3XP4=P5【自我檢測3-01】：我是什么角色【體驗訓練3-01】：垂直指揮系統(tǒng)體驗訓練【影片案例3-01】：《亮劍》中的垂直指揮系統(tǒng)編輯合成【主題報告3-04】：《垂直指揮系統(tǒng)營銷工作要領與操作指南》【體驗訓練3-02】：橫向協(xié)作系統(tǒng)體驗訓練【影片案例3-02】：《亮劍》中的橫向協(xié)作系統(tǒng)編輯合成【主題報告3-05】：《橫向協(xié)作系統(tǒng)營銷工作要領與操作指南》【體驗訓練3-03】：檢查反饋系統(tǒng)體驗訓練【影片案例3-03】：《亮劍》中的檢查反饋系統(tǒng)編輯合成【主題報告3-06】：《檢查反饋系統(tǒng)營銷工作要領與操作指南》第四章：《用學校文化鍛造出營銷團隊持續(xù)戰(zhàn)斗力》（本章訓練出營銷團隊大學校式的持續(xù)戰(zhàn)斗力）【影片案例4-01】：教練文化【主題報告4-01】：《中國企業(yè)務實培訓致勝之道-從“做培訓”到“用培訓”》一、中國企業(yè)培訓的5大困惑二、中國企業(yè)培訓的3大困惑根源三、中國企業(yè)培訓務實解決之道文-學西南聯(lián)大，武-學云南講武堂，用-學中國人民解放軍！四、我軍軍校歷史回顧與現(xiàn)行梯級推進的培訓體系五、我軍人才培養(yǎng)的6大精髓六、如何借鑒我軍“新兵連”訓練體系，鍛造新入職員工與基層團隊？七、如何借鑒我軍“教導隊”訓練體系，鍛造基層班組長與骨干隊伍？八、如何借鑒我軍“輪訓隊”訓練體系，鍛造各級各類管理人才？九、在人才培訓工作中，各級各類營銷人員應該肩負起的責任?！倔w驗訓練4-01】：家庭文化+軍隊文化+教練文化 合成訓練第五章：《迎接新時代挑戰(zhàn)，借鑒【解放軍3A管理模式】，走上營銷管理自由之路》（本章為整個課題體系的總結回顧與行動感召） －、中國改革發(fā)展歷程及企業(yè)的4次大戰(zhàn)略機遇期簡要梳理二、企業(yè)發(fā)展回顧與企業(yè)家心路歷程三、本課題體系綜合回顧、總結與行動感召【實訓案例】■ 山東比德文《營銷團隊執(zhí)行力》特訓（2期） ■ 泰豪集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓（2期）■ 貴族益佰集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓（2期） ■ 普正藥業(yè)集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓（6期）■ 江西郵政《營銷團隊執(zhí)行力》特訓（2期） ■ 山峰日化集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓（4期）■ 博泰集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓（2期） ■ 正邦集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓（3期）■ 江西鴻基房產《營銷團隊執(zhí)行力》特訓（4期） ■ 河北海江集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓（3期）■ 修正藥業(yè)集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓（3期） ■ 大北農集團《營銷團隊執(zhí)行力》特訓（2期）■ 太平人壽上?？偛俊稜I銷團隊執(zhí)行力》特訓（2期） ■ 清華大學醫(yī)藥營銷班《藍血營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術》（2期）………………………………………………………………【視頻驗證】https://v.youku.com/v_show/id_XNjM0OTU4MjM2.html 董博雅詮釋：偉大的中國人民解放軍！https://v.youku.com/v_show/id_XNjIyOTYzNTQw.html 董博雅詮釋：中國企業(yè)管理的五大困惑https://v.youku.com/v_show/id_XMTk5NTY5MzA0.html 《組織力-企業(yè)解放軍管理模式》視頻https://v.youku.com/v_show/id_XNjA2NDcyMTI4.html 《解放軍3A管理模式》視頻https://v.youku.com/v_show/id_XNTk4Mzg5MDg4.html 《中國式組織管理與團隊建設》視頻https://www.tudou.com/programs/view/5E2cZVNhHQE/ 《與郎咸平同臺報告》視頻https://video.sina.com.cn/v/b/25010804-1651552983.html 《營銷團隊實訓》視頻【備注】課時：2-3天 人數：40-60人/期備注：詳細施訓流程、內容等在深入調研溝通基礎上提交個性化、針對性實施方案。 給我一群人，還您一個團隊！ 給我一個團隊，還您一支軍隊！ 獨特、原創(chuàng)，目前無可替代！