【重點(diǎn)解決的難題】 商場(chǎng)如海，識(shí)水性者生； 營(yíng)銷如局，懂規(guī)則者存。 諳熟產(chǎn)品，可用作兵（銷售員）； 洞悉人性，可用作官（營(yíng)銷主管）； 洞察社會(huì)規(guī)則，可用作將（營(yíng)銷總監(jiān)）！ 洞察全局與未來(lái)，您才是統(tǒng)帥（總裁/運(yùn)營(yíng)總裁）！ 【營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)十一項(xiàng)“落后與破壞分子”】 1、績(jī)效不佳，消極等待,守業(yè)疲勞。 2、老油條，不執(zhí)行制度，鉆政策空子。 3、崗位調(diào)動(dòng)，聞風(fēng)不動(dòng)，雷打不動(dòng)，躺在老根據(jù)地不動(dòng)。 4、自詡跟隨多年，沒(méi)功勞有苦勞，業(yè)績(jī)考核不過(guò)關(guān)，還擺資格，要老臉。 5、人員老化、心態(tài)麻木、溫水中的青蛙。 6、有令不從，有組織無(wú)紀(jì)律，拉幫結(jié)派，占山頭封王。 7、人際關(guān)系復(fù)雜，只捉摸人，不捉摸事。 8、老虎屁股摸不得，受不得挫折、委屈、打擊.... 9、小富即安，績(jī)效增長(zhǎng)率低，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，無(wú)事業(yè)精神。 10、工資性支出大，坐吃費(fèi)用，管理腐敗，成本高居不下。 11、打擊報(bào)復(fù)、上電梯找老大告狀...... 營(yíng)銷最大難題：做到容易，想到不容易；銷售容易，管控不容易！ 【營(yíng)銷軍團(tuán)巔峰戰(zhàn)將特訓(xùn)營(yíng)】--將土匪軍閥訓(xùn)練成正規(guī)軍! 【課題績(jī)效評(píng)估】 打造高績(jī)效巔峰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：讓銷售精英成為過(guò)河的卒子并抱成團(tuán)，由您指揮！ 整合銷售管理系統(tǒng)：讓銷售骨干成為獨(dú)當(dāng)一面的干將，攻無(wú)不克！ 解決營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)障礙，提升銷售業(yè)績(jī)：讓營(yíng)銷總裁成為成竹在胸的統(tǒng)帥，笑傲江湖！ 【核心觀點(diǎn)】 市場(chǎng)營(yíng)銷是銷售體系中的戰(zhàn)略學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、智謀篇，重在運(yùn)籌帷幄，決勝千里！ 銷售管理是銷售體系中的戰(zhàn)役學(xué)、指揮學(xué)、整合篇，重在環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)運(yùn)作！ 一線銷售是銷售體系中的戰(zhàn)術(shù)學(xué)、操作學(xué)、實(shí)戰(zhàn)篇，重在短兵相接，實(shí)招實(shí)效！ 本項(xiàng)特訓(xùn)能做什么? 《藍(lán)血營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)》只教四件事 挑戰(zhàn)“巔峰”不要小看自己 不怕失敗，成為勇敢的“戰(zhàn)將” 戒驕戒躁，形成一個(gè)戰(zhàn)斗“營(yíng)壘” 忠誠(chéng)度/執(zhí)行力/戰(zhàn)斗力/組織力/團(tuán)隊(duì)凝聚力合力合成! 【課題大綱與施訓(xùn)流程】 第一專題：《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷迷局》 一、《營(yíng)銷戰(zhàn)略無(wú)光》 二、《營(yíng)銷文化無(wú)魂》 三、《營(yíng)銷管控?zé)o力》 四、《營(yíng)銷執(zhí)行無(wú)序》 五、《營(yíng)銷薪酬無(wú)效》 六、《營(yíng)銷戰(zhàn)法無(wú)智》 七、《營(yíng)銷后繼無(wú)人》 第二專題：《藍(lán)血營(yíng)銷戰(zhàn)略定位--超越競(jìng)爭(zhēng)》 第三專題：《藍(lán)血營(yíng)銷五環(huán)打擊--智勇雙全》 第四專題：《藍(lán)血營(yíng)銷進(jìn)攻步驟--穩(wěn)扎穩(wěn)打》 第五專題：《營(yíng)銷大軍人性化軟激勵(lì)訓(xùn)練-自動(dòng)自覺(jué)》 第六專題：《藍(lán)血營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用--靈活機(jī)動(dòng)》 第七專題：《藍(lán)血營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理--忠誠(chéng)服從協(xié)作》 第八專題：《營(yíng)銷大軍軍事化硬激勵(lì)訓(xùn)練》 【核心觀點(diǎn)】營(yíng)銷只有兩大流派 一是菲利浦?科特勒一是特勞特菲利浦?科特勒式營(yíng)銷有三大漏洞1、找錯(cuò)客戶，累死活該；2、被客戶掌控，氣死活該；3、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，慘死活該。特勞特式營(yíng)銷：精準(zhǔn)定位，超越競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)學(xué)過(guò)、用過(guò)、用好科特勒式營(yíng)銷就打不了陣地戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)。沒(méi)學(xué)過(guò)、用過(guò)、用好特勞特式營(yíng)銷就打不了運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、大迂回、大包圍、大殲滅。用特勞特式營(yíng)銷做戰(zhàn)略運(yùn)籌，用科特勒式營(yíng)銷做戰(zhàn)術(shù)攻堅(jiān)！！中國(guó)營(yíng)銷只有四大里程碑一是以高建華為代表的專業(yè)化營(yíng)銷二是以程紹珊為代表的深度營(yíng)銷三是以謝重言為代表的寬度營(yíng)銷四是藍(lán)血營(yíng)銷，以貴族式藍(lán)血為特征， 將深度營(yíng)銷、寬度營(yíng)銷、專業(yè)化營(yíng)銷三者在不同階段、不同層面務(wù)實(shí)運(yùn)用。 【營(yíng)銷軍團(tuán)巔峰戰(zhàn)將特訓(xùn)營(yíng)】案例 ■ 山東比德文集團(tuán) ■ 江中集團(tuán) ■ 泰豪集團(tuán) ■ 貴族益佰集團(tuán) ■ 普正藥業(yè)集團(tuán) ■ 江西郵政 ■ 山峰日化集團(tuán) ■ 博泰集團(tuán) ■ 正邦集團(tuán) ■ 山東盛龍集團(tuán) ■ 山西匯福集團(tuán) ■ 海爾集團(tuán) 【結(jié)束語(yǔ)】 中國(guó)人民解放軍，世界軍史上一個(gè)令人敬畏的名字。 戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，她是國(guó)家的鋼鐵長(zhǎng)城。和平年代，她是人民的中流砥柱。 她的無(wú)堅(jiān)不催的力量，讓對(duì)手為之汗顏。她的不可戰(zhàn)勝的意志，讓世界為之驚嘆。 這個(gè)組織，90%來(lái)自于社會(huì)中底層，但各級(jí)各類人員都能在這個(gè)組織中的成長(zhǎng)、成熟。 前后4000多萬(wàn)人，其實(shí)就只有一個(gè)人。 什么叫基業(yè)長(zhǎng)青？靈魂永在才能基業(yè)長(zhǎng)青！ 什么叫永續(xù)經(jīng)營(yíng)？人才輩出才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)！ 戰(zhàn)爭(zhēng)年代，軍隊(duì)在打仗！和平時(shí)期，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！ 專心、專注、專攻、專業(yè)，12年只做一個(gè)課題！ 15年軍旅生涯、8年企業(yè)經(jīng)歷、12年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，合成唯一！ 一生也只做一件事，全心做著： 口 企業(yè)軍事化管理的“宣言書”！ 口 軍商企業(yè)征程的“宣傳隊(duì)”！ 口 軍道與商道立體融合的“播種機(jī)”！ 一輩子也只有三個(gè)課題： 口《解放軍3A管理》 口《藍(lán)血營(yíng)銷》 口《企業(yè)軍校》 她們： 口 以解放軍、企業(yè)實(shí)踐為雙坐標(biāo)案例，以3A管理為框架模型。 口 以獨(dú)特視角詮釋解決企業(yè)七大生死命題。 口 所有專題、觀點(diǎn)、體系、工具全是從實(shí)踐中自主獨(dú)創(chuàng)，只做原創(chuàng)，杜絕抄襲。 口 90%觀點(diǎn)、體系都是全新的、實(shí)用的、自主思考總結(jié)的心血，鄙視雷同。 口 我們不太理論性、學(xué)術(shù)性地解釋問(wèn)題，力求實(shí)戰(zhàn)性、經(jīng)驗(yàn)性地解決問(wèn)題。 口 水平可以有限，人品追求無(wú)限，博為學(xué)識(shí)、雅為境界 期待著我們能夠成為合作伙伴的： 口 企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)的總參謀部 口 企業(yè)人才培養(yǎng)的總訓(xùn)練部 紅色軍道，綠色軍商，藍(lán)色未來(lái)！ 《解放軍3A管理》、《藍(lán)血營(yíng)銷》、《企業(yè)軍校》 口 助大國(guó)企業(yè)！ 口 鑄王者之師！ 口 向藍(lán)海進(jìn)軍！ 董博雅團(tuán)隊(duì)來(lái)了，全體立正！