《門店促銷策劃與執(zhí)行》課綱 終端門店促銷解析 1、促銷的精髓思想 2、促銷的意義 　1）品牌的價(jià)值 　2）旺季抓銷量 　3）門店開口理由 4）競爭的主要手段 　5）鍛煉提升團(tuán)隊(duì) 3、經(jīng)銷商促銷現(xiàn)實(shí)誤區(qū) 1）促銷就是降價(jià) 2）促銷就是口號(hào) 3）賣不動(dòng)要促銷 4）拿滯銷做促銷 5）促銷沒啥效果 6）促銷沒啥錢賺 4、完整促銷的八個(gè)步驟（內(nèi)容） 　1）設(shè)計(jì)促銷主題 　2）設(shè)計(jì)促銷方案 　3）促銷宣傳推廣 　4）門店終端布置 　5）活動(dòng)資源準(zhǔn)備 　6）活動(dòng)培訓(xùn)鼓動(dòng) 　7）活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整 　8）促銷活動(dòng)總結(jié) 二、高效促銷的兩個(gè)基礎(chǔ)規(guī)劃與分析 1、客戶分析 　1) 如何進(jìn)行客戶分析； 2）如何服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶； 　3）客戶分析的應(yīng)用 2、產(chǎn)品線規(guī)劃 1）如何確定促銷對(duì)手 　2）產(chǎn)品分析 　3）四類產(chǎn)品規(guī)劃 三、設(shè)計(jì)促銷主題 1、促銷主題有效性判定 2、促銷主題設(shè)計(jì)的四個(gè)維度 3、促銷主題設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素 4、實(shí)用主題選擇 四、設(shè)計(jì)促銷方案 1、經(jīng)銷商促銷方案設(shè)計(jì)的誤區(qū) 　1）只開花，不結(jié)果 　2）只開槍，不打炮 　3）只發(fā)射，不瞄準(zhǔn) 　4）只放血，不吆喝 　5）沒花樣，就三招 　6）等下次，留一招 　7）早準(zhǔn)備，很重要 　8）天天搞，也疲勞 2、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵思維 3、促銷資源計(jì)劃與分配 　1）促銷資源項(xiàng)目計(jì)劃及分配 2）資源分配關(guān)鍵性因素 3）促銷時(shí)間安排 4、活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 　1）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)原則 　2）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 　3）高效促銷六類活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、操作要點(diǎn) 　5、主要優(yōu)惠形式設(shè)計(jì)操作要點(diǎn) 　 1）折扣 2）買贈(zèng) 3）返券 　　4）特價(jià) 　　5）抽獎(jiǎng) 　6、主要促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)操作要點(diǎn) 1）新店開業(yè) 2）店慶 3）路演 4）簽售 　 5）聯(lián)盟 　 6）參與商場活動(dòng) 　　7）團(tuán)購會(huì) 　7、節(jié)假日力度安排與節(jié)奏控制 五、促銷宣傳推廣 1、促銷宣傳原則 2、促銷宣傳方式的選擇 3、促銷畫面制作要點(diǎn) 六、門店終端布置 1、終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn) 　2、終端布置重點(diǎn) 　3、終端布置操作要點(diǎn) 七、促銷資源準(zhǔn)備 1、促銷資源項(xiàng)目 2、促銷工作內(nèi)容及時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制 3、促銷分工 八、促銷培訓(xùn)鼓動(dòng) 1、促銷話術(shù)設(shè)計(jì) 2、促銷激勵(lì)政策 3、臨促管理與培訓(xùn) 4、如何開好促銷動(dòng)員會(huì) 九、活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整 　1、促銷調(diào)整時(shí)機(jī) 　2、促銷方案調(diào)整的考慮因素 　3、調(diào)整方式 十、促銷活動(dòng)總結(jié) 1、促銷總結(jié)意義 2、促銷總結(jié)方式