一品九型商業(yè)領(lǐng)袖系列《領(lǐng)航團隊之道》課程大綱

　　  “九型人格，是一門可以在兩、三天學(xué)習(xí)中把握大學(xué)心理專業(yè)三、四年與人打交道的工具?！薄蚓判腿烁癖亲?海倫。帕爾默 

          一品九型商業(yè)領(lǐng)袖系列《領(lǐng)航團隊之道》由美國海倫帕爾默EPTP國際認證導(dǎo)師、中國移動12年市場部、人力資源部經(jīng)理、心理學(xué)、工商管理碩士、國家二級心理咨詢師、《中堅力量》作者劉一品老師，歷經(jīng)三年，積累上市公司十幾年中層干部經(jīng)驗，融入性格分析的最尖端技術(shù)——九型人格，為企業(yè)合伙人量身打造的九型領(lǐng)航團隊課程。

［課程適用對象］

         如果你是一位企業(yè)的決策者：一旦知道了你的九型人格的個性類型，你就自然清楚在決策的時候，你的“過濾器”會怎樣篩選和過濾決策的信息，九型地圖會令你的決策更加客觀全面；

        如果你是一位企業(yè)的高層管理者：一旦知道了你的核心團隊成員的個性類型，你就自然知曉他們在什么位置上更能發(fā)揮他們個性優(yōu)勢，而你用怎樣的管理方式更能令他們跳出個性局限，創(chuàng)造卓越的業(yè)績； 

        如果你是一位企業(yè)的人力資源經(jīng)理：一旦知道了你掌握了九型性格這個工具，你就自然知曉怎樣選對人，選對人的重要因素一是看能力閱歷，二是看性格優(yōu)劣勢；用對人，你會幫助老板提供用人的參考，從個性特質(zhì)來分析，如何激勵及推動，怎樣揚長避短；留對人，你應(yīng)該知道，金錢并非對所有人都是有效的，人們都將最終遵從自己的核心價值觀,你即會做到人盡其才，知人善任； 

       如果你是一位職業(yè)經(jīng)理人：一旦知道了你掌握和學(xué)習(xí)了九型性格這個工具，你就自然知曉以你的個性特質(zhì)在什么樣的職業(yè)或事業(yè)更適合你的發(fā)展？你將怎樣突破個性局限，越過“事業(yè)高原”；

       如果你期望在人際關(guān)系及個人成長方面獲得改善：你一定要掌握九型性格這個工具，因為，他告訴你的是人們行為背后的出發(fā)點，也就是行為的動機。一旦你知道了這一點，你將立即明白人際之間的關(guān)系沖突來源于什么，怎樣達致更和諧的人際關(guān)系。

      一、《領(lǐng)航團隊之道》：    

1、什么是九型人格？ 

        “九型人格”發(fā)源于距今2000多年前，據(jù)說流傳于中東蘇菲教，和當時東方的易經(jīng)、八卦一樣，被用來占卜人未來的命數(shù)走向，曾經(jīng)一度被尊稱為西方人性的圣經(jīng)。

       這門學(xué)派以口述學(xué)派代代相傳，直到上世紀70年代末，美國斯坦佛大學(xué)海倫帕爾默教授將九型人格形成理論歸納體系，系統(tǒng)地奠定了現(xiàn)代九型人格的基礎(chǔ)，此后的數(shù)十年時間里，美國哈佛商學(xué)院等重點高校紛紛將九型人格納入MBA教育的核心課程，到如今，全球500強的絕大多數(shù)企業(yè)都將九型人格納入到企業(yè)的員工招聘、人才調(diào)配、團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)的方方面面，這門古老的智慧正融入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓，煥發(fā)出勃勃生機。

2、為什么企業(yè)要學(xué)習(xí)九型人格？

A決策的需要：

 每種人格都有其不同的注意力焦點和盲區(qū)，一旦人格類型被掌握，即可清楚地知道每種人在決策時會關(guān)注什么，而慣性會忽略什么，比如一號完美型關(guān)注公平和次序，而不自覺忽略了人情和創(chuàng)新的需要，每位管理者，如果熟知屬下型號特質(zhì)，這一點對于運用合適的方法做出正確的決策的效果，立竿見影。

B銷售的需要：

 不同的客戶都有不同的核心需要，有的時候，我們往往給到客戶的并不是他真正想要的，活用九型，可以在很短的時間內(nèi)判斷客戶型號特征，并對應(yīng)以合適的方法進行銷售，旺旺事半功倍。比如給七號活躍型的客戶推薦手機，光講價錢他可能并不關(guān)心，相反，多談?wù)勈謾C的新業(yè)務(wù)運用、好玩的APP，時尚絢麗的外觀或者聽他講關(guān)于手機的故事，在新鮮和興趣的感召下，銷售很快達成，并且會給你帶來其他人更多的銷售機會。

C選人的需要：

 選拔人才：一是看能力（是否能勝任），二是態(tài)度（是否愿意做），三是看人格（是否適合做）。HR界有一句著名的諺語“與其訓(xùn)練一只火雞上樹，不如直接招聘一致猴子?！?，說明在員工能愿的行為表象深處，員工人格的適合崗位匹配度至關(guān)重要。比如：六號忠誠型善于分析和推理，如果讓他去做前臺銷售客戶，不如請他在后臺做客戶數(shù)據(jù)分析和規(guī)劃更為合適，而銷售，則可以派擅長人際交往的2號助人型、3號成就型去完成。

D用人的需要：

 有些崗位，對有些性格則更合適，例如：財務(wù)崗位，可能更適合一型完美的人，他們講求原則，不許出錯。幫理不幫親。但如果讓他們?nèi)ネ卣故袌?，服?wù)客戶，他們的原則性會令他們?nèi)鄙凫`活和變通，往往會錯失機會。因此，每種性格都有其顯著的優(yōu)勢與局限，如果使用得當，則企業(yè)可以最小的人力成本，獲取最大的價值收獲。

E留人的需要：

 優(yōu)秀人才或高層領(lǐng)導(dǎo)的去留很大程度上是價值的取向，盡管不同時期人們的價值取向會有所不同，但九型性格揭示的是人們內(nèi)在最深層的價值取向，這一點是無可動搖和無法改變的。但通常你無法知道人們內(nèi)心最深層的追求和渴望。一旦性格類型被確定，則可立即知曉這一點，對企業(yè)留人，對建立梯隊式的領(lǐng)導(dǎo)團隊非常重要。

F成長發(fā)展的需要：

 一個人若想比現(xiàn)在做的好一點，可能在行為或能力上做些努力和改變是可以做到的，但如若要取得突破性的進展，例如：突破自己的事業(yè)高原，突破自己的成長障礙等等，這些將最終受困于個性的局限行為。只有當深入了解到這一點，才能夠意識地做到突破，得到更高的發(fā)展和突破性的成長。

3、如何挑選九型導(dǎo)師？ 

       一品老師，多年來，師從九型人格鼻祖海倫帕爾默和她的合作伙伴彼得.奧多若修，尤其是在九型人格EPTP亞洲總督導(dǎo)蔡敏莉老師門下系統(tǒng)學(xué)習(xí)EPTP專業(yè)導(dǎo)師進修課程，在實踐中體會和提高九型人格的實戰(zhàn)技術(shù)：迄今為止，已經(jīng)開辦100多期，200多天的九型人格系列課程，一對一的九型企業(yè)教練超過2000多人，被邀請在中國移動57個市縣區(qū)單位開辦九型人格與集團客戶攻關(guān)、九型人格突破團隊管理瓶頸、九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)等課程，受訓(xùn)學(xué)員超過3000多人次，受訓(xùn)滿意度超過98%，還在電視媒體的《金牌調(diào)解》、《第一調(diào)解》節(jié)目中，靈活地運用九型人格，成功調(diào)解當事人矛盾糾紛200多期，成為婚姻家庭調(diào)解不可或缺的法寶。

二、《領(lǐng)航團隊之道》課程大綱：

1、課程解決問題：

A、初步洞見自己外在行為深處的內(nèi)在動力機制

B、學(xué)會洞察合伙伙伴外在言行舉止下內(nèi)在的核心需求

C、掌握一套九型教練技術(shù)與合伙人的發(fā)問、激勵溝通和管理技巧

2、課程適用對象：

總裁、總經(jīng)理、企業(yè)家與合伙人

3、課程達成收獲：

知曉自己的真我價值和性格特質(zhì)；

了解自己的個性的優(yōu)勢與局限及突破的方向；

改善自我的人際溝通模式，提升管理效能；

增強對人的洞察力，做到人盡其才，知人善任；

提高團隊的情緒智能(EQ)，改善成員間的溝通和合作；

有效地匹配符合自身特質(zhì)的企業(yè)合伙人；

有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵團隊成員，建立優(yōu)勝團隊。

4、課程學(xué)習(xí)方式：

A美國EPTP（現(xiàn)代九型鼻祖海倫.帕爾默機構(gòu)）國際認證導(dǎo)師全程引導(dǎo)；

B學(xué)員自我觀察、互動分享、訪談小組、個案答疑、教練體驗；

C影視教學(xué)型號辨析和真人辨析相結(jié)合；

D工作案例分享、現(xiàn)場溝通演練、體驗和強化改變溝通方法和個人突破。

5、課程時間安排：

第一天課程：總裁自我認知和區(qū)分：

1、九型人格簡介和現(xiàn)代商業(yè)價值

2、腦、心、腹三個智慧中心的探索與體驗

3、九型人格各型號企業(yè)家的企業(yè)管理優(yōu)勢／防御機制以及過當表現(xiàn)

第二天課程：企業(yè)合伙人區(qū)分和辨別：

1、九型人格不同型號的簡易區(qū)分法：望聞問切

2、學(xué)習(xí)和掌握九套各型號辨析區(qū)分話術(shù)；

3、學(xué)習(xí)和掌握九對極易相似混淆型號伙伴的深層次辨析方法；

第三天課程：企業(yè)合伙人溝通和教練：

1、選對合伙人：整合腦心腹不同分區(qū)的能量和天賦資源，結(jié)合身邊合伙人條件，有的放矢地打造身心靈整合的商業(yè)統(tǒng)一體；

2、合伙人沖突管理：根據(jù)不同型號合伙人的沖突模式，提供九種化解沖突管理的良方，不再耗費在內(nèi)部事務(wù)上，有效提升團隊整體戰(zhàn)斗力；

2、合伙人愿景管理：因人而異，根據(jù)不同型號內(nèi)在核心特質(zhì)和需求，結(jié)合各型號的理想化狀態(tài)入手，構(gòu)造符合合伙人內(nèi)心價值觀的共同遠景，從而在戰(zhàn)略層面謀求更大的共同體，提升整體商業(yè)能力。

［課程講授方式］

九型人格介紹學(xué)員自測、分組討論訪談小組及練習(xí)

①型號特質(zhì)講解以及分析

②影視教學(xué)（人版助教）分享

③學(xué)員分組討論，分享型號特質(zhì)

④參加訪談小組，學(xué)員分享

⑤型號個案答疑并總結(jié) 

九型人格溝通學(xué)員互動、分組討論訪談小組及練習(xí)

①型號特質(zhì)詳解以及溝通模式

②訪談小組學(xué)員深入對照分享

③學(xué)員分組演練型號溝通方法

④學(xué)員代表分享、互動溝通寶鑒

⑤型號溝通寶鑒答疑并總結(jié) 

九型人格教練分組討論，教練演練訪談小組及練習(xí)

①型號特質(zhì)深解以及困惑壓力點

②訪談小組學(xué)員內(nèi)觀思考分享

③學(xué)員分組進行九型教練練習(xí)

④學(xué)員代表分享、互動成長之道

⑤型號成長之道答疑并總結(jié)

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【學(xué)員反饋】

1、吸引力強：老師的語言表達抑揚頓挫、肢體語言豐富，案例切實、課堂活躍，和學(xué)員的交流互動很多，很幽默，多年晚會主持人特別注重學(xué)員的課堂感受?！趵霞袌隹偙O(jiān)陳強；

2、條理清晰:老師對概念的把握很到位，框架結(jié)構(gòu)合理，邏輯思路清晰，語言生動、深入淺出，把企業(yè)問題分析得通俗易懂。——江西報聯(lián)廣告胡慎為老總；

3、生動豐富:老師對大量真人真事和影視案例的剖析體現(xiàn)出扎實的理論功底和閱歷基礎(chǔ)，曉之以理、動之以情，受益匪淺，就是覺得時間太短，很想再好好學(xué)習(xí)、探討?！鞴ぴ浩堈穹謇蠋?；

4、啟發(fā)思考:老師對九型人格的解析和對人的把握很有意思，為什么我處處謹小慎微？原來我一直處在焦慮當中，要學(xué)會放下、平靜心看待一切，真的感覺豁然開朗。——深圳廣電馬編導(dǎo)；

5、用心聽講：20多年了，我第一次這么完整用心地聽完兩天的課程，不跑神、不開小差，OMGAD，很有意義的課?！獙幎家苿臃止景颂枌W(xué)員曾；

6、開心分享：我和老鄧都是每次開會睡覺的，這次課程有意思，我們兩個都這么投入，自己都感到很意外，好像一下年輕了20多歲?！o安移動分公司學(xué)員彭；

7、延伸學(xué)習(xí)：兩天的時間太短了，我要建議公司領(lǐng)導(dǎo)給所有中層上一堂，讓他們也知道我們心里怎么想的，這樣有利于管理提升?！监l(xiāng)移動分公司學(xué)員張麗；

8、感恩他人：感恩我們有機會接觸、學(xué)習(xí)九型，讓我們靜下心來，好好地看自己，對待他人多一份理解與寬容，感恩?！魇∪嗣襻t(yī)院醫(yī)師廖；

9、團隊和睦：真的，這兩個月來，（八號）肖總的變化挺大，對待我們不像以前那樣頤指氣使了，還會笑著說話，呵呵，這個課程有效果！——省移動公司直屬單位學(xué)員楊。

10、管理提升：“還記得公司幾位您挖掘出來的3號學(xué)員嗎？那位曾經(jīng)的日企高管，9月競賽第一名，那位曾經(jīng)的班干部高個頭女孩，競賽第二名。那位蹦上臺好幾次都不知道自己是幾號的，競賽第三哦。那位把自己保護很緊的六號，第五名哦，曾經(jīng)8月競賽都是幾位班長排名前面，現(xiàn)在班長們最好排名才第四名以后了！謝謝您，我們都很高興！”——原萬載移動公司領(lǐng)導(dǎo)黃閩總