打靶營銷致力于為快消品企業(yè)、經(jīng)銷商、從業(yè)人員提供最前沿的市場動態(tài)和最具實戰(zhàn)的經(jīng)驗分享，是快消品行業(yè)從業(yè)人員學習、交流、創(chuàng)作、宣傳、交易的必要工具。快來關注并分享吧 ^-^

更多營銷干貨，請繼續(xù)關注微信號：dabayx

導讀：在當今自媒體時代，原本一些名不見經(jīng)傳的品牌或產(chǎn)品，利用自媒體以及高超的傳播手法，迅速紅遍大江南北。好故事，真的能帶來好傳播。好多人可能就是沖著這個故事去買單的。

最近幾年，我們在給一些品牌做營銷策劃的時候多了一個部分的內容，那就是互聯(lián)網(wǎng)營銷。如果用《打靶營銷》競爭模式來解讀的話，那就是《打靶營銷》的第四個輪子，創(chuàng)意與推廣。品牌的四輪驅動分別是：“品牌與產(chǎn)品”、“市場與渠道”、“管控與激勵”、“創(chuàng)意與推廣”。

“創(chuàng)意與推廣”就是品牌如何在吵雜的噪音聲中脫穎而出。通俗一點講，就是如何把產(chǎn)品“價值引爆”。

下面，我們就結合中國古代和當代，淺談一下這些歷史名人以及企業(yè)家是如何進行價值引爆，進然取得極其的成功的。古往今來，各行各業(yè)的大成者，都有一個共同的特征，如果用一個詞來概括的話，那他們首先應該是謀略家，而非軍事家或企業(yè)家。

謀略家，在任何年代都發(fā)揮者舉足輕重的作用。謀略家，是思想智慧的源泉。一個國家的發(fā)展，一個企業(yè)的發(fā)展，好的謀略總能勝過千軍萬馬。我們偉大領袖毛主席就是一位謀略家。在共產(chǎn)黨發(fā)展的每一個最關鍵的階段，他總能用智慧的思想取得社會各界的支持，渡過難關，取得成功。

在工農(nóng)運動的初期，在共產(chǎn)黨還很弱小的當初，相當一部分人質疑共產(chǎn)黨能否帶領中國革命取得成功。當時，有一部分人甚至叛變，投靠國民黨。在最關鍵的時候主席提出了英明的論斷，那就是“星星之火，可以燎原”。主席深刻剖析了中國革命發(fā)展的規(guī)律，極大地增強了革命同仁的士氣，增強了革命必勝的信念。進入抗日戰(zhàn)爭時期，當大家看到日本等軍國主義強大的武器裝備，以及日本迅速占領大半個中國之后，大家對抗日勝利信心不足，在這危機關頭，主席又提出了“論持久戰(zhàn)”，分析了敵我雙方的優(yōu)劣勢，從戰(zhàn)爭的正義和非正義角度進行闡述，進而增強了我國人民抗戰(zhàn)必勝的信念?？箲?zhàn)結束后中國進入解放戰(zhàn)爭時期，面對國民黨的圍攻剿殺，以及美帝國主義對蔣介石的大力支持，共產(chǎn)黨如何能夠用“小米加步槍打敗國民黨的飛機加坦克”，大家對于能不能取得解放戰(zhàn)爭的最終勝利產(chǎn)生動搖。在強大的敵人面前，主席又一次提出“一切反動派都是紙老虎”，讓全國人民信心大振。

在當今自媒體時代，原本一些名不見經(jīng)傳的品牌或產(chǎn)品，利用自媒體以及高超的傳播手法，迅速紅遍大江南北。他們發(fā)展速度以及傳播成本，都是達到了四兩撥斤的效果。成為自媒體時代企業(yè)營銷傳播的典范。

當我們說到“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個詞時，必然會聯(lián)想到小米、雕爺牛腩、黃太極煎餅、三只松鼠、江小白或馬佳佳，姑且不論他們產(chǎn)品如何，故事后邊支持體系如何，最關鍵的是當我們在談論“互聯(lián)網(wǎng)思維”時候，必然提及這些企業(yè)，它們成功卡位，已經(jīng)贏了。

互聯(lián)網(wǎng)門口的野蠻人們膜拜這些名字，新媒體營銷大師們也喜歡這些名字，這是他們忽悠的最好噱頭?！澳阒酪粋€豪無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的人，開了一家餐館，兩個月就到估值4個億嗎?一個淘品牌，65天成為中國網(wǎng)絡堅果銷售第一……再不學習你就死了?！?/span>

好故事，真的能帶來好傳播。好多人可能就是沖著這個故事去買單的。正如海底撈，許多人辛辛苦苦排隊，就等著吃一份“學不會”。

而現(xiàn)在呢?哥吃的不是牛腩不是煎餅，是在咀嚼互聯(lián)網(wǎng)思維，而它們的估值也當然在增加。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)思維飛上天，省了多少的宣傳費?

良性循環(huán)是，一方面許多人會沖著它們的故事而來。另一方面，它們又會有資金與機會去加強后端系統(tǒng)，去圓夢這些故事。從品牌推廣上，它們已經(jīng)是大大的贏家了。這也就揭示了我今天想說的，一切行業(yè)都是傳媒業(yè)。

移動互聯(lián)網(wǎng)在解構與重組各個行業(yè)，尤其是媒體。

過去擁有讀者最多的雜志，《知音》、《故事會》、《讀者》，他們賣的是什么?《知音》——八卦，《故事會》——段子，《讀者》——心靈雞湯。這三樣東西有海量需求，而移動互聯(lián)會改變什么?

打開你手機，最不缺的就是這三樣！

新聞客戶端、微博、微信過度泛濫。所以，這三份雜志大王，純粹成了浪費資源——印刷耗費樹木，派送耗費汽油。八卦、段子、心靈雞湯的用戶需求不會變，但滿足的媒體工具在改變。(有些提供稀缺資源的雜志還能存在，比如高成本調查的，有專業(yè)門檻的。)

媒體不死，龐大的傳統(tǒng)媒體會被肢解，都被分散到具體的個體，人以及企業(yè)上。個體無意識，群體有意識。

而落到企業(yè)上的就是：過去，企業(yè)想要發(fā)光，不管是軟的或是硬的，都得去找媒體。但互聯(lián)網(wǎng)推土機清晰的趨勢就是，推掉中介。

于是，許多自媒體產(chǎn)生了，企業(yè)自己需要做成，不管微博還是微信，越來越多的工具，而且還會有工具進化出來。企業(yè)進入自傳播時代。

什么叫硬傳播?勁霸男裝站在央視上大聲得瑟，入選了盧浮宮!簡單，粗暴，高大上。其實它只是在中法文化年的時候，在盧浮宮勒諾特廳舉辦的服裝秀上參加展演而已，而每年這樣的秀在盧浮宮有幾十甚至上百場。

什么叫軟傳播?一個穿著勁霸男裝的小伙子，高叫混得不好就不要回來了。不直接說服裝了，在我們這個“出生就不能輸在起跑線”的國度，給大家打打雞血。

自媒體時代，你說入選盧浮宮沒用，說混得不好就不要回來了，都不大管用了。用戶需要通過企業(yè)的自媒體近距離觀察它工廠、生產(chǎn)，企業(yè)家形象，以及這個企業(yè)對世界的看法。

產(chǎn)品好是前提，但產(chǎn)品同質化競爭的情況下，就得拼格調，拼這個產(chǎn)品背后的信息。企業(yè)提供信息，就是在做媒體。

有時看淘寶或天貓上的小店很可憐，因為無錢買流量被打入冷宮，無人問津長夜漫漫。產(chǎn)品再好，無人看到，生如塵埃，死如草芥，來去無人知。自媒體給它們的機會在于，哪怕在小，也可以讓他們發(fā)出瑩火蟲一樣的光，有被看到的可能。

好的企業(yè)必須有媒體特質。華為很有媒體特質，別的不說，任正非的每次內部講話，都是最稀缺的媒體資料。

好企業(yè)無故事?那是工業(yè)時代的想法，現(xiàn)在既然要說販賣情感了，情感的載體就是故事。沒有引爆基因的企業(yè)，就難以生存。同樣，沒有媒體屬性的產(chǎn)品，也沒有傳播性與延續(xù)性。

1、 自媒體時代，企業(yè)最好的代言人是老板自己。比如：馬云。年輕的消費者因為喜歡上了馬云而喜歡上了阿里巴巴。因此，馬云也就成為了偶像級的企業(yè)家。

2、 企業(yè)要有故事可講。企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事、品牌故事、產(chǎn)品故事、團隊故事、文化故事等等。總之，有故事才能傳奇。

3、 企業(yè)要有行業(yè)的格局和視野。企業(yè)家要在您所在的行業(yè)有更高的高度和更大的格局，成為行業(yè)的開創(chuàng)者。你提供媒體內容，不僅僅是你自己的故事，更多的是這個行業(yè)的故事。還有這個行業(yè)導入的生活方式，以及表現(xiàn)出來的價值觀。

4、 企業(yè)自媒體不等于就是官微與微信公共帳號，可能是一個矩陣，官方微博+企業(yè)領袖微博+.客服微博+產(chǎn)品微博+微信+許多超越企業(yè)本身的微雜志，杜蕾絲的新媒體完全可以超越《男人裝》，耐克完全可以辦出超越 《體壇周報》的新媒體。

5、 粉絲=用戶=讀者。每一個企業(yè)都必須有價值觀、品味、有調性。只有有價值觀的品牌或產(chǎn)品才能吸引到客戶，并且牢牢粘住客戶，讓客戶不僅僅成為你的粉絲，更要成為你的鋼絲。

總之，在自媒體時代，企業(yè)在組織架構上要進行調整。撇棄那些傳統(tǒng)的，陳舊的思想。不要再單純用傳統(tǒng)的業(yè)務方式去掃街，那樣不但成本極高而且效率極低。小米是沒有業(yè)務員的，德勝洋樓是沒有業(yè)務員的，江小白是沒有業(yè)務員的，皇太極是沒有業(yè)務員的，雕爺是沒有業(yè)務員的等等。要舍得去花錢去聘請一位資深的文案高手，這個文案最好是懂得社會，懂得市場 ，懂得人性。能善捕捉新事物的高手。因為在自媒體時代，一位文案高手給公司貢獻遠遠大于100個推銷高手所帶來的貢獻。

作者：陳凱文簡介
優(yōu)替時代（北京）品牌營銷策劃有限公司 董事長；
中央電視臺《奮斗》欄目 品牌顧問、特約評論員；
中央電視臺CCTV2、CCTV3廣告顧問；
清華大學總裁班特聘講師；
北京大學民營經(jīng)濟研究院 首席策劃師；
 陳凱文，河南財經(jīng)政法大學工商管理專業(yè)畢業(yè)，從事市場營銷、管理學研究及大學教育工作5年。后曾任職于BVI徐福記國際集團、香港泛美集團、河南夢想食品集團、遼寧依生生物制藥集團，擔任人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務。專注于品牌策劃及營銷管理達15年，是國內為數(shù)不多的海陸兩棲品牌營銷專家。
陳凱文于2010年提出《打靶營銷》理論體系及操作系統(tǒng)?！洞虬袪I銷》是繼《定位》理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國市場具有極強的理論指導及實戰(zhàn)價值。
《打靶營銷》理論體系及操作系統(tǒng)是完全根據(jù)中國市場現(xiàn)狀，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷競爭模式。其核心主張包括“目標精準”、“價值重組”、“渠道卡位”、“市場引爆”。其操作系統(tǒng)包括《洞察與預測》、《品牌與產(chǎn)品》、《市場與渠道》、《創(chuàng)意與推廣》、《管控與激勵》五個部分。
 《打靶營銷》理論體系及操作系統(tǒng)正在以下組織或品牌中得到應用：
店連店打折網(wǎng)：以為用戶提供“打折信息”為核心價值，以“生活服務類商家”為主體，以“O2O”為模式的互聯(lián)網(wǎng)服務平臺。
夢想食品“醒心“果肉餅干：“當餅干王子愛上水果皇后”；
錦好棗園“貴妃紅“灰棗：“女性休閑養(yǎng)生紅棗開創(chuàng)者”；
有機黑蒜“牟山黑蒜”：“人參、黑蒜、冬蟲草，中國養(yǎng)生新三寶“；
好嘉利“鮮花傳情“玫瑰鮮花餅：“九朵玫瑰一個餅“；
休閑湘菜生態(tài)主題餐廳“魚湘洞庭府”：“每次都是新感覺”；
五糧液“五糧情“：“中國白酒道德文化代表品牌”；
中原珠寶城：“中國黃金珠寶批發(fā)第一城“；
杜仲茶“霸王花“：“讀懂男人的好茶“；
萬家糧倉“谷媽咪”：“媽媽般的關愛“；
五糧液“榴之戀”果酒：“幸福時刻，榴之戀”；
……………………………………………………………………………………………………………….

如需與作者進行深入探討，可以加以下聯(lián)系方式：
作者個人微信號：kevinchen1222
作者個人QQ號：********
優(yōu)替咨詢訂閱號：youtiyingxiao
打靶營銷訂閱號：dabayx