一年之中三輪融資，業(yè)績年增長高達15倍，紛享銷客在SaaS業(yè)界的營銷能力被廣泛稱道。

而近期通過“工具進化”事件營銷的策劃運作，紛享銷客品牌可謂賺足眼球，事件登上騰訊、網(wǎng)易等幾大新聞客戶端頭條頭圖，百度品牌搜索指數(shù)躥升，整體同比上升228%，移動同比上升317%，微信內(nèi)容總瀏覽量超過200萬+，微博話題超過7個，搞笑幽默榜排名沖到第三，事件曝光量超億次，產(chǎn)品線上注冊用戶較常規(guī)增長近10倍，日企業(yè)注冊量連續(xù)達到2000+。

經(jīng)常有人對我說：“紛享銷客太土豪了，機場那鋪天蓋地的廣告得砸多少錢啊！”因不便點破其中玄機，我只能莞爾一笑默認了，心中卻暗自嘀咕：紛享的心（ying）情（xiao），你不懂。

坦白講，雖然紛享一年當中三輪融資，D輪直接進賬1億美金，但在市場預(yù)算上卻摳得可憐。作為一個創(chuàng)業(yè)公司，恨不得一分錢掰開兩半花，自然不會土豪到一擲千金。而營銷難難不過B2B，大家應(yīng)該都有共識。企業(yè)的采購行為相當理性，作為核心決策者的老板對營銷的免疫能力強，媒體接觸的頻次和深度有限，很難有效捕捉到他們。

于是我們這群營銷狗們可謂絞盡腦汁煞費苦心?。』ㄐ″X辦大事，我們也真的很幸運做了幾件花50萬卻做出5000萬廣告效果的營銷策劃，可以拿出來與大伙兒說道說道，從最近的一個營銷事件說起吧。

那天，頭戴寫著“工具進化”字樣的頭巾、身穿畫著“淘汰PC選擇手機”圖案的背心的猿人們成群結(jié)隊的出沒于武漢光谷步行街、漢街、江漢路等多個繁華商業(yè)場所，更有6人小組在萬達廣場上“靜坐”，以肢體語言的形式表達“工具進化”的“革命理念”。

革命尚未成功，猩猩仍需努力，一不做二不休。9月21日，北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、重慶、西安、南京、石家莊、鄭州、哈爾濱等12個地方猩猩武裝共同發(fā)起了一場聲勢浩大總攻行動，此次行動旗幟更加鮮明，猩猩們身穿的背心上直接印上了紛享銷客的圖標。

北京的望京Soho、廣州的小蠻腰等重要的城市商務(wù)商業(yè)基地紛紛“淪陷”，革命也得到了廣大人民群眾的聲援支持，毫不吝惜的獻出了自己的微信朋友圈。

此次大規(guī)模的行動總共花了約52萬，每個城市平均4萬，卻掀起了一場具有廣泛公眾影響力的營銷事件。通過直接的曝光或間接的滲透將紛享銷客作為國內(nèi)移動銷售與移動辦公領(lǐng)域工具先行者所倡導(dǎo)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+進化，工具進化、理念，以及品牌印記進行了強有力的曝光，可能比花5000萬做新聞客戶端廣告來得更為有效！

紛享銷客在北京、杭州、沈陽、成都等機場任性了兩三個月，上了很多的安檢口大屏廣告和其他廣告形式。這其實也是不能說的秘密，花費其實很小很小，一般人我不告訴他（除非你注冊紛享銷客，哈哈）

話說有一天在路上遇到堵車，幾個學生模樣的趁機熟練的往一輛輛車的車窗里塞廣告頁。我靈機一動，如果能在機場出站口發(fā)單頁多好啊，都是商務(wù)高端人群多精準，可是機場保安肯定不讓干啊。俗話說念念不忘必有回響，終于有一天我腦洞大開，在去上地的地鐵上我向老大說了我要在機場出站口做接機人肉廣告的想法，得到了老大的首肯。

然后我們又持續(xù)在其他中心城市的機場做了近40場，每次歷時2-3天，平均每次的成本就1.5萬。但你想想，如果要在機場打4個月的廣告（而且還是所有旅客并經(jīng)之地的出站口廣告位）你需要花多少費用呢？

這個月我們也在局部城市做了些分眾電梯廣告投放，但廣告很多時候只是給受眾留下了輕度印象，我們的想法是既然在這個樓里花了錢，要搞就把它搞透。這個時候紛享銷客的產(chǎn)品價值彰顯出來了吧，我們通過紛享銷客銷售人員們外勤簽到的數(shù)據(jù)分析篩選出城市中客戶分布最密集的區(qū)域，并具體選擇了500棟樓宇開展樓宇地推營銷。

據(jù)說山寨版的“斯巴達勇士”已經(jīng)現(xiàn)身江蘇街頭，也許機場接下來也會涌現(xiàn)形形色色的“接機”活動。