從用錢砸出來的恒大足球后，恒大開始用錢砸水玩，上篇我們預(yù)見了恒大水的未來，知道恒大“不差錢”，玩水不久，恒大又把錢砸向了奶粉行業(yè)。從14年10月27日，恒大集團宣布：新收購的新西蘭嬰幼兒配方奶粉咔哇熊正式上市，到現(xiàn)在快一年了，不知銷量有多少，但發(fā)現(xiàn)他錢真心是燒得多。

　　用錢能不能砸出金字招牌，答案是光用錢肯定是不行的，有錢也得要有方法。有錢是好事，但無謂的盲目燒錢反有可能引火燒身。

　　真心不明白，恒大如此多金，為什么不收購已經(jīng)在國內(nèi)有一定名氣和銷量的外資品牌或國內(nèi)品牌。要去買咔哇熊，咔哇熊最早是由新西蘭的GMP公司貼牌生產(chǎn)，曾在中國多個市場推廣過，但都處于半死不活的狀態(tài)，后受中國“乳業(yè)新政”影響，品牌持有人將產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓給GMP公司，隨后被恒大收購。買半死不活的品牌，難道是恒大人對自己的營銷From EMKT.com.cn能力超自信，有獨到的市場方略手段，可恒大卻沒讓觀眾沒看出來，這一年恒大運作奶粉有什么營銷亮點，反倒是接手后奶粉價格比以往國內(nèi)零售價平均低出10%~25%，期望以低價爭奪市場份額。不是有獨到的營銷手段，難道就是因為恒大人喜愛考拉，有錢人任性喜歡就買來玩玩。

　　完全要說，恒大沒有創(chuàng)新一定會被恒大人痛罵，他們在媒體上大力宣揚自己有創(chuàng)新，獨創(chuàng)了所謂的“一罐一碼”和生產(chǎn)視頻追溯系統(tǒng)，消費者通過掃描奶粉罐上的二維碼，可立即獲取該罐奶粉唯一的“身份信息”及“透視照”，而企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)視頻追溯系統(tǒng)中，每罐奶粉整個生產(chǎn)過程的16個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都全程監(jiān)控錄像，并以高科技儀器記錄相關(guān)信息，功能則如同飛機的“黑匣子”。這些做法可以為產(chǎn)品加法，但卻無法憑此讓年輕的媽媽獨愛你這份。

　　除以上亮點外，恒大奶粉所做的事均是“粗暴”推銷，有人評價為“粗暴營銷”，我認(rèn)為，恒大奶粉跟根本沒有營銷，只有推銷。

　　第一、恒大咔哇熊嬰幼兒配方奶粉的包裝與市場的其他奶粉放在一起，比上一比，就會發(fā)它的價值感不怎么樣，其表現(xiàn)出來的包裝檔次，一點不像能燒幾十億廣告的企業(yè)所有的水平。包裝效果讓品牌形象檔次大大降低，完全打破了洋品牌的高端大氣上檔次有國際范的消費認(rèn)知。

　　第二、也許是恒大在玩水時在高價上吃了苦頭，所以對奶粉就搞起了低價策略?？稍谖覈@幾年嬰幼兒奶粉的消費心態(tài)是寧買貴的不要賤的，市場上價格高的銷量好，低價格的奶粉牌子日子越來越難過了，可恒大這時卻一頭沖了過來。

　　第三、產(chǎn)品概念不出眾。大力宣傳的“世界天然牧場”“新西蘭原罐進口”是優(yōu)勢嗎？行業(yè)有多少家都是這樣叫賣的這個噱頭已經(jīng)快爛大街了?！耙还抟淮a、食品追溯”其實在中國有人搞了好多年，這樣做能為產(chǎn)品加分但無法獨勝。雖然好幾個國際品牌都宣傳自己有制藥背景，但我們不得不承認(rèn)“制藥級標(biāo)準(zhǔn)”本是個好概念，可惜，“咔哇熊”的宣傳和銷售均沒圍繞它來展開。

　　第四、廣告力度很大，方向卻沒搞好。足球運動員來代言奶粉，難道恒大的足球粉絲全變成了育兒的媽媽了嗎，粉絲效應(yīng)要用對地方，用對人，否則反作用力很大。一個足球明星對奶粉價值真不如一個全心為兒子成長的普通媽媽形象來得好，更不用說科學(xué)家形象、營養(yǎng)專家的白衣大褂形象了。當(dāng)電視里不厭其煩的播放“咔哇熊、咔哇熊，我來自新西蘭”的廣告的時候，不知又是多少億的營銷傳播費用浪費了。廣告不怕簡單，但請喊出準(zhǔn)確的產(chǎn)品消費主張。腦白金的廣告很俗很簡單但它說到了點子上，所以它的廣告很賣貨。恒大的廣告能賣貨嗎？

　 第五、針對孕媽媽或者嬰兒媽媽，恒大選擇了做電商，可恒大在網(wǎng)上聚集和培養(yǎng)育兒粉絲的能力表現(xiàn)得真的不太強。輝山奶粉的電商之路走得很好，恒大你要怎么超越他呢？做市場是零和一的游戲，不是你做好就行，你得超越競爭對手才能爭取到消費的一。做奶粉也不是試用這樣簡單怎么教育媽媽們，培養(yǎng)他們育兒信仰很重要。做得好的產(chǎn)品，以前在醫(yī)院用育兒醫(yī)生的力量教育引導(dǎo)消費者，現(xiàn)在被政府禁了，但他們卻可以通過醫(yī)院的資料找到在孕媽媽，請專家開培訓(xùn)班送奶粉，育兒論壇也搞得有聲有色，消費者還有多少能漏到恒大的網(wǎng)中去。

　　最后想說，足球運動能承載運動服的代言，可能加載到莊重的正裝上就不行了，要代言時裝不就更扯蛋了。借足球炒作水，沒什么問題，運動就需要喝水，可用足球來炒作奶粉特別是育兒奶粉，是為了那般。做產(chǎn)品沒有錢是萬萬不能的，但錢也不是萬能的。恒大奶粉請將所有炒作集中到育兒的人上去，吸引感動再多的足球粉絲也不吸引感動一群育兒者來的實際。