123,123

陳凱文:褚橙渠道爭奪戰(zhàn)，是否致命？

企業(yè)管理

2016-01-20 5445

褚橙渠道出現“爭奪戰(zhàn)”被外界解讀為家族內部利益紛爭；褚時健之子回應稱，都是一家人，沒那么復雜

　　褚時健光環(huán)下“一橙難求”的褚橙也遇到了“渠道問題”，不過這是由于褚橙銷售權爭奪而引發(fā)。

　　最初，本來生活網是褚橙的主要線上渠道，不過伴隨電商巨頭加入褚橙銷售權的爭奪戰(zhàn)，事情變得微妙起來。先是10月份在和阿里巴巴滿天星合作計劃上，家族內部召開了自相矛盾的兩場發(fā)布會，而后在11月份，高調否認與一家知名電商達成合作。對于這些紛爭，褚橙的“靈魂人物”褚時健卻未有公開表態(tài)。

　　這些被外界解讀為褚氏家族內部利益的紛爭。從股權結構上看，褚橙的品牌光環(huán)塑造者褚時健只是一個小股東。褚橙在運營上也是家族內部各管一塊。目前褚氏家族的李亞鑫（褚時健外孫女的丈夫）和褚一斌（褚時健兒子）在各自拓展自己的銷售渠道：李亞鑫表示要和本來生活網進行深度合作；褚一斌則在天貓開了旗艦店。

　　“一家人”在褚橙莊園開了兩場發(fā)布會

　　褚橙2015年的網上銷售就要結束，12月16日，本來生活網上甚至掛出了“今年褚橙最后4天”的廣告，提醒消費者下手要趁早。在褚時健的光環(huán)下，褚橙除了銷量好，名氣大外，但今年煩惱似乎有些多。

　　11月20日，京東CEO劉強東遠赴云南拜會褚橙的創(chuàng)始人兼代言人褚時健，并參觀了褚橙分選包裝線，劉強東還和褚時健合了影。雙方的合作看上去水到渠成。

　　不過第二天劇情就反轉了，褚氏家族旗下的新平金泰果品有限公司（簡稱“新平金泰”）發(fā)聲明稱，拜會褚時健，屬于公司間正常參觀交流，京東及其投資的天天果園目前暫未和金泰果品達成合作。同時，新平金泰還公布了褚橙現有的網絡銷售渠道。

　　對于金泰果品的聲明，天天果園表示，“會談之后出現此舉，我們非常意外也非常遺憾。我們不知道這是否是褚老真實的意思，但天天果園本著尊重新平金泰果品有限公司的誠意，主動并率先在線上渠道做下架處理。”同時，天天果園稱，其是通過合法的經銷商采購到的褚橙。

　　類似的紛爭，在今年10月份也曾上演。

　　10月21日，新平金泰總經理李亞鑫推動的一場內容為“向褚時健致敬”的發(fā)布會在褚橙山莊舉行。該次發(fā)布會上，主辦方新平金泰提供的資料中特別澄清，褚橙已注冊商標，并做到“?！焙汀熬保淮嬖凇榜诣帧碑a品，而且“褚橙并沒有和天貓及滿天星計劃獨家合作”。

　　新平金泰是目前褚橙的主要運營方，其這一表態(tài)，主要針對之前關于褚橙的另一場發(fā)布會。10月10日，褚時健的兒子、云南恒冠泰達農業(yè)發(fā)展有限公司（簡稱“恒冠泰達”）董事長褚一斌，在褚橙山莊宣布與阿里巴巴滿天星計劃合作，同時在天貓“獨家”開設了“褚氏新選水果旗艦店”，并推出“云冠紅心青柚”，外界普遍稱其為“褚柚”。

　　新平金泰前述發(fā)布會等于否定了褚一斌的一些說法。

　　家族內部人各管一塊，引利益紛爭猜測

　　上述兩場發(fā)布會，引發(fā)了外界關于褚氏家族內部下一代爭奪接班人的猜測。

　　此前，褚時健的妻子馬靜芬在接受媒體采訪時曾表示：“褚橙以后絕對是家族企業(yè)”。

　　馬靜芬稱，褚橙在管理上主要分五塊，褚時健管理褚橙莊園，其余的其自己管一塊、兒子(褚一斌)管一塊、孫女(褚楚)管一塊、外孫女(任書逸)管一塊。

　　對于誰來接班的問題，馬靜芬稱，如果按照中國的傳統(tǒng)，將來應該是兒子接手，但如果兒子那塊管不好，就不給他，誰管得好就讓誰管。

　　資料顯示，從褚橙創(chuàng)立以來，馬靜芬一直負責褚橙的銷售。工商信息顯示，馬靜芬還是新平金泰的控股股東，同時擔任新平金泰的董事長。

　　目前，外界對于接班人最看好的是褚一斌和李亞鑫之間。

　　雖然工商信息顯示，李亞鑫是新平金泰的監(jiān)事，但據媒體報道，其目前主持新平金泰的日常工作；任書逸則擔任董事一職。

　　褚一斌于2013年才從國外回來，其目前擔任新平金泰副董事長，但不負責日常工作。

　　褚一斌的主要陣地是恒冠泰達，其擔任公司董事長，該公司去年9月才注冊成立，除了褚橙外，還經營著柚子等其他水果，品牌為“褚氏新選”。不過這塊仍是培育期業(yè)務。

　　除了柚子處于考察期，規(guī)模不大外，關于2014年底和馬龍縣簽訂的1萬畝蘋果種植協(xié)議，褚一斌昨日對新京報記者介紹，該協(xié)議在后續(xù)的談判中，由于自然條件等原因，已經中止了，目前公司沒有種植蘋果的計劃。