“拒絕假大空、慎為高大上、全干貨授課”，2016年3月29日下午，群象島資本商學(xué)院公開(kāi)第一講，在鄭州隆重開(kāi)講。群象島特邀全國(guó)人大代表、仲景宛西制藥股份有限公司董事長(zhǎng)、群象島主席團(tuán)主席孫耀志親臨授課。孫耀志董事長(zhǎng)結(jié)合自己65年的人生閱歷和48年的拼搏歷程，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)與資本時(shí)代的企業(yè)家思維與變革”這一主題，為在場(chǎng)的100余位河南企業(yè)家上了精彩生動(dòng)的一課。以下為孫耀志董事長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)分享錄音整理，小編略有刪改，以饗讀者。

       非常高興能參加今天（2016年3月29日）群象島資本商學(xué)院這場(chǎng)活動(dòng)。目前，咱們國(guó)內(nèi)處于“非常時(shí)期”，群象島搞這樣一場(chǎng)活動(dòng)，我覺(jué)得我有責(zé)任，也有義務(wù)來(lái)參加，希望能與咱們河南的新老企業(yè)家們共同探討交流。

       在正式開(kāi)講之前，我簡(jiǎn)單給大家介紹一下我和我的企業(yè)。剛才我坐在臺(tái)下就一直在回想，48年前的這個(gè)時(shí)候，17歲的我正式進(jìn)入社會(huì)，到廣東入伍參軍。當(dāng)時(shí)，我當(dāng)兵的目的很簡(jiǎn)單：一天三頓能吃飽飯，不挨餓，如果更好一點(diǎn)那就是能當(dāng)個(gè)小軍官，不再回農(nóng)村種莊稼。1985年3月，我回到宛西制藥當(dāng)了廠長(zhǎng)，至今已經(jīng)整整31年。記得我最初接手的時(shí)候，宛藥總共有60多名員工，資產(chǎn)35萬(wàn)塊錢，企業(yè)經(jīng)營(yíng)很不景氣。當(dāng)時(shí)我的愿望就是能把這60多人養(yǎng)活下來(lái)，讓這些人有飯吃，有活干。我借了5萬(wàn)塊錢起步，撐了整整兩個(gè)月。從1985年走到今天，現(xiàn)在我們職工總數(shù)已經(jīng)突破1.6萬(wàn)人，旗下有15家企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋中醫(yī)藥、健康食品、汽車零部件、旅游養(yǎng)老地產(chǎn)、資本等五個(gè)產(chǎn)業(yè)。去年我們的營(yíng)業(yè)收入突破65個(gè)億，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下幾十萬(wàn)人致富。

      以上這些，就是我和我企業(yè)的“名片”?，F(xiàn)在言歸正傳，今天我想重點(diǎn)給大家分享六句話。

第一句就是，要正確認(rèn)識(shí)目前我國(guó)轉(zhuǎn)型期所帶來(lái)的問(wèn)題和影響。

       我把中國(guó)的轉(zhuǎn)型總結(jié)歸納為三個(gè)方面：政治轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、社會(huì)轉(zhuǎn)型。所謂政治轉(zhuǎn)型，其中突出表現(xiàn)之一就是新一屆中央政府上臺(tái)執(zhí)政后，在全國(guó)各個(gè)領(lǐng)域重拳反腐?！安环锤鳇h，不反腐要亡國(guó)”，這個(gè)政治轉(zhuǎn)型方向是十分正確的，也取得了很大成績(jī)，但同時(shí)我們也要清晰的認(rèn)識(shí)到，由于其他相關(guān)體制、機(jī)制沒(méi)有跟上來(lái)，沒(méi)有改變，導(dǎo)致我國(guó)不少政府官員由原來(lái)的“敢作為”、“有作為”或者“慢作為”、“亂作為”，變成了現(xiàn)在的“不作為”，態(tài)度非常好，但就是“不吃不喝不拿也不干了”。我們中國(guó)目前還處在“大政府，小社會(huì)”這樣的一種狀態(tài)，而真正市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家應(yīng)該是“小政府，大社會(huì)”。

       今天我也給大家?guī)?lái)了很多資料，其中國(guó)際知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常教授的《關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的11項(xiàng)建議》，我覺(jué)得非常好，建議大家從網(wǎng)上搜一下，重點(diǎn)看看。

      再一個(gè)是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型可不是說(shuō)全部都需要轉(zhuǎn)型，那么哪些行業(yè)需要轉(zhuǎn)型呢？首先是煤炭、鋼鐵、鋁合金、建材、玻璃、化工等六大過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)急需轉(zhuǎn)型，而其他很多行業(yè)我個(gè)人覺(jué)得是不需要轉(zhuǎn)型的。說(shuō)到這里肯定有人就會(huì)又問(wèn)了，不需要轉(zhuǎn)型為啥現(xiàn)在大家的產(chǎn)品都賣不出去？其實(shí)，歸根結(jié)底這牽涉到我們的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的升級(jí)換代問(wèn)題。

      去年12月份，我在從三亞回鄭州的飛機(jī)上偶遇一位做基金的河南老總。我們聊天過(guò)程中，他就對(duì)中國(guó)目前的形勢(shì)感到非常悲觀，我就告訴他不要悲觀，首先要看到咱們中國(guó)有13億的人口，這13億人的吃穿住行該有多大的市場(chǎng)？而圍繞人的吃穿住行的行業(yè)永遠(yuǎn)都是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在這方面，我也準(zhǔn)備了一些資料，包括馬云在浙商大會(huì)上的講話，以及鳳凰衛(wèi)視3月19號(hào)剛剛播出的《一虎一席談》節(jié)目里的“中國(guó)制造王者歸來(lái)”專題，建議大家回頭也認(rèn)真看看。

      2015年，我國(guó)境外消費(fèi)1.5萬(wàn)億，其中至少7000億至8000億元用于日用消費(fèi)品購(gòu)買。為啥老外的東西會(huì)賣得那么好？舉一個(gè)例子，一個(gè)小小的指甲刀，人家以色列生產(chǎn)的能用一輩子，而我們自己產(chǎn)的最多用兩年。很多年前，我買了一個(gè)日本夏普電視機(jī)，用了很多年沒(méi)出過(guò)啥毛病，后來(lái)我買了一臺(tái)國(guó)產(chǎn)的，結(jié)果不到五年就不出圖像了。還有空調(diào)，也是這種情況。這值得我們大家深思。

      我們的產(chǎn)品為什么不好銷？這不能怪政府，應(yīng)該首先從我們企業(yè)自身找原因。但話又說(shuō)回來(lái)，我們每個(gè)人又逃離不了大的環(huán)境，目前社會(huì)普遍比較浮躁，不管是黨和政府，還是我們做企業(yè)的，甚至我們的人民也都浮躁了。今天當(dāng)老板，明天都想當(dāng)億萬(wàn)富翁，今天干企業(yè)，明天都要發(fā)大財(cái)，不會(huì)爬都想跑。再加上誠(chéng)信的缺失、信仰的缺失、法制的缺失，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品就沒(méi)有品質(zhì)保障。最近，又出現(xiàn)了小孩疫苗問(wèn)題，我們政府有責(zé)任，我們的社會(huì)更有責(zé)任。

      關(guān)于社會(huì)轉(zhuǎn)型，我們已從生產(chǎn)大國(guó)到制造大國(guó)，再到出口大國(guó)、內(nèi)銷大國(guó)，但目前還有很多產(chǎn)品銷售不出去，這是有多方面原因造成的。一方面是上面我說(shuō)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型問(wèn)題，再一個(gè)，我們老百姓現(xiàn)在手里沒(méi)有太多錢，特別是農(nóng)村，有些地方還非常落后，現(xiàn)在小麥價(jià)格不到一塊錢一斤，玉米七毛多，盡管有政府補(bǔ)貼，但種地還是幾乎不掙錢，最多能解決溫飽問(wèn)題，想過(guò)更好的生活很難。而看看人家國(guó)外，大都是莊園，機(jī)械化種植，一戶人家能中幾百畝上千畝，這個(gè)真沒(méi)法比。

      還有，去年5·12大股災(zāi)之后，有3.5萬(wàn)個(gè)500萬(wàn)以上的中產(chǎn)階級(jí)瞬間消失了。這些現(xiàn)金的大量蒸發(fā)，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)產(chǎn)生了直接重要的影響。

      目前，我們社會(huì)轉(zhuǎn)型非常難，我已經(jīng)參加過(guò)三屆全國(guó)人大會(huì)了，深感政府也非常難，其實(shí)有很多問(wèn)題不僅僅只是政府的責(zé)任。

       我要送給大家的第二句話是：要樹(shù)立信心，堅(jiān)定信心，正確預(yù)測(cè)今后幾年我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而且要有足夠的心理準(zhǔn)備、財(cái)力準(zhǔn)備、物力準(zhǔn)備。

      中國(guó)是世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)，商機(jī)無(wú)限，我們改革開(kāi)放才剛剛走過(guò)30過(guò)年的歷程，人們急需提高物質(zhì)文化生活水平，不管房子也好，車子也好，還是健康產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間都非常巨大。而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，其實(shí)他們的需求目前基本已經(jīng)飽和了。尤其是現(xiàn)在我們的政府又提出來(lái)，到2020年實(shí)現(xiàn)7757萬(wàn)貧困人口全部脫貧，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是好消息。所以，我們一定要有信心，要樂(lè)觀。

      當(dāng)然，同時(shí)大家也應(yīng)該知道，我們中國(guó)的這輪轉(zhuǎn)型不會(huì)一蹴而就，至少需要五到十年時(shí)間，而經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也不可能再像之前那樣保持高位增長(zhǎng)了。這個(gè)階段非常艱難，我們一定要有充分的思想準(zhǔn)備。

我要送給大家的第三句話是，一生存，二經(jīng)營(yíng)，三發(fā)展，首先要活下來(lái)。

      這是2007年金融危機(jī)時(shí)，我對(duì)我們企業(yè)員工講的。首先我們要活下來(lái)，才有機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。同時(shí)，我當(dāng)時(shí)在我們廠區(qū)大院還說(shuō)過(guò)一句話：命運(yùn)在自己，成功靠勤奮，學(xué)習(xí)是資本。在此，也與大家共勉。

我?guī)?lái)的第四句話是，在認(rèn)準(zhǔn)形勢(shì)之前不要盲目擴(kuò)大規(guī)模和產(chǎn)能。

      這句話源自我們集團(tuán)的一次五個(gè)產(chǎn)業(yè)的工作會(huì)議。當(dāng)時(shí)我們公布集團(tuán)2016-2020年的規(guī)劃，我提出，盡管2015年我們每個(gè)產(chǎn)業(yè)都做的非常不錯(cuò)，但2016年，甚至是今后五年，我們要秉承一個(gè)方針，那就是除了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，其余產(chǎn)業(yè)不再增加投資，除非你能保證5年內(nèi)能達(dá)到10個(gè)億的銷售，1個(gè)億的利潤(rùn)。

第五句話是，增品類、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，培育精益求精的工匠精神。

      這是我結(jié)合這次參加全國(guó)人代會(huì)的一些收獲感悟?？偫砉ぷ鲌?bào)告強(qiáng)調(diào)了我們接下來(lái)的工作重點(diǎn)，并指出要培育精益求精的“工匠精神”，增品種，提品質(zhì)，創(chuàng)品牌。我想這對(duì)我們做企業(yè)的人來(lái)說(shuō)尤為重要，我們一定要靜下心來(lái)把我們的企業(yè)做好，把我們的產(chǎn)品做好。

      另外，時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)大大提高了我們的工作效率，降低了成本，減少了人力物力投入，但大家千萬(wàn)記住，絕對(duì)不能把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成產(chǎn)業(yè)來(lái)做，它只是個(gè)工具和手段，我們一定要冷靜。

最后一句話，相信2020年-2030年，我國(guó)會(huì)迎來(lái)中國(guó)歷史上最好的發(fā)展時(shí)期。

      這也算是我對(duì)大家的期望吧，那就是希望大家能夠堅(jiān)持度過(guò)眼下這五年的艱難轉(zhuǎn)型期，相信我們的國(guó)家2020年到2030年，會(huì)迎來(lái)中國(guó)歷史上最好的發(fā)展時(shí)期。

      同時(shí)還要建議大家的是，如果現(xiàn)在你手里沒(méi)錢，首先要想法保證怎么能活下來(lái)，但不要舉債去經(jīng)營(yíng)舉債去發(fā)展，要量力而行，否則結(jié)果會(huì)非常糟糕。

       快消品實(shí)戰(zhàn)策劃專家，打靶營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模式創(chuàng)始人陳凱文老師認(rèn)為，孫董事長(zhǎng)在宏觀政策方向把握一針見(jiàn)血，作為河南本土企業(yè)家有這樣的高度確實(shí)是難能可貴。但是，在新事物的認(rèn)知方面，還缺乏深度和高度。這也是我們老一代企業(yè)家存在的共同問(wèn)題，也是一些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的障礙所在。比如，孫董事長(zhǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知方面，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，不能當(dāng)產(chǎn)業(yè)來(lái)做…陳凱文老師則認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)絕不僅僅是一種工具，而是一種對(duì)傳統(tǒng)社會(huì)管理體系的重新構(gòu)建，它在不斷地改變著社會(huì)大眾的生活方式，工作方式，社交方式，更深層次的影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方式。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，仲景大藥房，傳統(tǒng)的藥品連鎖渠道，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各大領(lǐng)域的顛覆，阿里等巨頭進(jìn)軍醫(yī)院和藥品銷售，會(huì)不會(huì)對(duì)目前的傳統(tǒng)藥品銷售形成顛覆呢？蘇寧和國(guó)美都是電器零售巨頭，蘇寧轉(zhuǎn)型快，新的蘇寧易購(gòu)成長(zhǎng)較好，但國(guó)美已從巨頭到現(xiàn)在只剩下半條命！互聯(lián)網(wǎng)不簡(jiǎn)單的是一種工具，是整體思維方式的改變。