陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

打靶營(yíng)銷—深度洞察客戶需求2

1、客戶需求分類2

    從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看，客戶的各種需求往往是交織在一起的。因此，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)以及內(nèi)部管理活動(dòng)，都應(yīng)該以客戶需求為依據(jù)和線索，分析客戶對(duì)產(chǎn)品的各層析需求所構(gòu)成的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度，力求抓住客戶的強(qiáng)勢(shì)需求。然后精心按照客戶的需求組織經(jīng)營(yíng)，最后滿足客戶需求。