陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

當一個新生品牌安全地通過消費者最初認知的考驗，會順利進入到消費者的心智中，并逐漸贏得了消費者的初步認同和不錯的市場份額，但是卻有一部分高速發(fā)展的品牌出現了“呼啦圈效應”。所謂的“呼啦圈效應”，就是品牌取得一時的高速發(fā)展后就很快走向衰落，直至最后的完全銷聲匿跡。

高速發(fā)展的品牌出現這種“呼啦圈效應”主要是因為未能及時把握好推進的節(jié)奏，過早地鋪開發(fā)展，吸引了過多的非適宜消費者。過多的非適宜消費者很容易對高速發(fā)展的品牌產生負面的口碑傳播效應，進而影響到品牌的發(fā)展和品類的發(fā)展。

讓高速發(fā)展的品牌遠離“呼啦圈效應”有四大秘訣；

秘訣一；創(chuàng)造發(fā)展趨勢

在品牌通過消費者的最初認知后，讓消費者有較長時間去充分了解品牌和品類，進而深入認識到他們的價值。

早期的勻速發(fā)展能給品牌帶來兩方面的好處，使得這些品牌在孕育期避免受到集中的、突發(fā)的負面沖擊，使品牌有較長時間根據市場反饋來修正產品和完善各項運營，進而把激發(fā)負面反應的因素降到最低；均勻的加速發(fā)展可以波瀾不驚地消除負面因素，讓品牌慢慢的壯大起來。