陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

1.擊穿心智的語言識(shí)別

人類對(duì)語言有著敏銳的識(shí)別能力。一個(gè)品牌也有著獨(dú)特的語言識(shí)別系統(tǒng)，它包括兩個(gè)方面：品牌名稱和品牌口號(hào)。

有一位美國(guó)著名的營(yíng)銷大師說過：“名字就像鉤子，把品牌掛在潛在客戶心智中的產(chǎn)品的階梯上。在定位時(shí)代，你能做的唯一重要的營(yíng)銷決策就是給產(chǎn)品起什么名字?！?

企業(yè)營(yíng)銷者如何使你的品牌同其他品牌很好地區(qū)分開來，代表品牌的個(gè)性呢？這就需要一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱。

BWW汽車進(jìn)入中國(guó)以后，中文名字叫做寶馬。這個(gè)名字怎么樣？非常好。因?yàn)槠囘€沒有出現(xiàn)前，人們的駕駛工具多為馬匹。在馬背上馳騁是一件非常愉悅?cè)诵牡氖?，這正對(duì)應(yīng)了BMW所倡導(dǎo)的“駕駛的樂趣”。而且這個(gè)“馬”不是普通的馬，是“寶馬”?！皩殹弊衷谥形闹邢笳髦哔F、品質(zhì)，同BMW高檔豪華的設(shè)計(jì)相契合。所以，“寶馬”兩個(gè)字取得很好，包含了這一品牌的多重內(nèi)涵。

我國(guó)飲料著名品牌“哇哈哈”的名字取得也很有創(chuàng)意。哇哈哈集團(tuán)將兒童定位目標(biāo)客戶，品牌的名字來自于一首歡快的兒歌，不僅好讀好記，還很形象。感覺像是兒童喝了哇哈哈產(chǎn)品之后喜笑顏開，家長(zhǎng)會(huì)不買嗎？