陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

1.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與評(píng)估

市場(chǎng)細(xì)分是1956年由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家溫德?tīng)?斯密首先提出來(lái)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念。它是指跟據(jù)消費(fèi)者的不同需求，把整體市場(chǎng)劃分為不同消費(fèi)者群的市場(chǎng)分割過(guò)程。每個(gè)消費(fèi)者群便是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)由需要與欲望相同的消費(fèi)者群組成。市場(chǎng)細(xì)分主要是按照地理細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分來(lái)劃分目標(biāo)市場(chǎng)，已達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

細(xì)分市場(chǎng)要有適度的需求規(guī)模和規(guī)律性的發(fā)展趨勢(shì)，需求規(guī)模是由消費(fèi)者的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)能力、需求彈性等因素決定的。細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的吸引力取決于該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)者越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，細(xì)分市場(chǎng)的吸引力越小。企業(yè)資源條件也是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵性因素：即細(xì)分市場(chǎng)的需求規(guī)模和吸引力要和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)相一致，能使企業(yè)的人力、財(cái)力、物力、技術(shù)等資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。

市場(chǎng)細(xì)分后應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，以確定品牌的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)在評(píng)估不同的細(xì)分市場(chǎng)時(shí)必須考慮到以下三個(gè)因素：

1.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)程度。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)首先要弄清潛在細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)程度是否恰當(dāng)。大企業(yè)一般應(yīng)選擇銷(xiāo)售量較大的細(xì)分市場(chǎng)，小企業(yè)通常應(yīng)避免選擇那些大市場(chǎng)。