陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

企業(yè)營(yíng)銷者布局好整體市場(chǎng)戰(zhàn)略后，如何有效地進(jìn)入局域市場(chǎng)是關(guān)鍵。

《孫子兵法》中有云：“逝者，因利而制權(quán)也。制由權(quán)也，權(quán)因勢(shì)制也。”也就是說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)造有利于自己的局面。

企業(yè)營(yíng)銷者在進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)創(chuàng)造有利于自己發(fā)展的局面，運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)條件，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)要學(xué)會(huì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，用“勢(shì)”來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

第一勢(shì)：“造勢(shì)”進(jìn)入

企業(yè)營(yíng)銷者“造勢(shì)”進(jìn)入局域市場(chǎng)，就要善于運(yùn)用有利的內(nèi)部資源和外部系統(tǒng)或有利的競(jìng)爭(zhēng)因素，創(chuàng)造時(shí)機(jī)。在這里，內(nèi)部資源指企業(yè)形象、產(chǎn)品特色、生產(chǎn)成本等，外部系統(tǒng)包括廣告、促銷、公關(guān)、媒體等。

很多企業(yè)喜歡造勢(shì)。產(chǎn)品還未推出市場(chǎng)就開(kāi)始積極為品牌造勢(shì)宣傳，讓消費(fèi)者充滿期待。

比如恒大冰泉，產(chǎn)品還未進(jìn)入市場(chǎng)，就利用恒大奪冠這一事件造勢(shì)，在恒大奪冠慶典上其標(biāo)識(shí)首次出現(xiàn)。后來(lái)，又通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)繼續(xù)為恒大冰泉造勢(shì)，宣布其進(jìn)入高端礦泉水市場(chǎng)，吸引了消費(fèi)者的注意，對(duì)這樣一個(gè)還未出場(chǎng)就聲勢(shì)浩大的飲用水充滿期待。哇哈哈集團(tuán)推出非常可樂(lè)之際也是如此，利用世界杯，恨砸廣告，將消費(fèi)者的眼光吸引到“中國(guó)人自己的可樂(lè)”上。

中國(guó)第一家輕奢雕爺牛腩“500萬(wàn)元的牛腩秘方”很好地將消費(fèi)者的眼光從其他餐廳轉(zhuǎn)移到它身上。然后，在距離正式開(kāi)業(yè)的半年前就啟動(dòng)所謂的“封測(cè)期”，請(qǐng)眾多明星、美食達(dá)人試餐。還未開(kāi)業(yè)就進(jìn)行如此這般炒作，雕爺牛腩堪稱是高手。在雕爺孟醒如此浩大的造勢(shì)下，正式開(kāi)業(yè)之后就受到熱愛(ài)美食的消費(fèi)者的追捧，一度位居“最受消費(fèi)者歡迎的餐廳”之首。