陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競(jìng)爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競(jìng)爭新模式，對(duì)于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

（2）增大流量。企業(yè)的渠道目標(biāo)一定要有大的鋪貨率，廣泛布局。

（3）便利。渠道要貼近消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供更為便捷的的產(chǎn)品或服務(wù)。

（4）開拓市場(chǎng)。在初期，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的開拓較多的依賴經(jīng)銷商和代理商，等到渠道穩(wěn)健之后，企業(yè)可以組建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓市場(chǎng)。

（5）擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。這是營銷的最終目標(biāo)，沒有市場(chǎng)占有率就談不上成功。

（6）擴(kuò)大品牌的知名度。就是在廣泛的分銷渠道之下，在消費(fèi)者周圍擴(kuò)大品牌影響力，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的忠誠度。

（7）經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)渠道的時(shí)候，一定要考慮到成本和收益問題。

（8）市場(chǎng)覆蓋率和密度。即分銷渠道網(wǎng)的建設(shè)，建設(shè)范圍要廣，網(wǎng)點(diǎn)要多。

（9）控制渠道。產(chǎn)品生產(chǎn)者要培養(yǎng)自己的控制能力，掌握分銷渠道的主動(dòng)權(quán)。