陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

第五，渠道聯(lián)營(yíng)體模式

煙酒店聯(lián)營(yíng)體模式是衡水老白干首創(chuàng)的一種流通運(yùn)作模式，基于市場(chǎng)的2/8法則，將核心煙酒店當(dāng)做酒店去運(yùn)作，提供利潤(rùn)保障和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)其背后團(tuán)購(gòu)資源的挖掘，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)大盤的控制。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，重點(diǎn)名煙名酒店以手中的單位資源為籌碼，在各大競(jìng)爭(zhēng)品牌中爭(zhēng)取最大化利益，流通渠道客戶忠誠(chéng)度難以建立，運(yùn)營(yíng)成本將越來(lái)越高。為此衡水老白干提出聯(lián)營(yíng)體升級(jí)策略，將原有聯(lián)營(yíng)體客戶進(jìn)一步進(jìn)行分類，將優(yōu)質(zhì)客戶獨(dú)立出來(lái)，成立“財(cái)富俱樂(lè)部”，嚴(yán)格控制，實(shí)行淘汰，通過(guò)培訓(xùn)、溝通、集體活動(dòng)等方式強(qiáng)化客戶的歸屬感。