陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值

第八，伙伴式營銷模式

伙伴式營銷模式，就是以經(jīng)銷商為主體，廠家為輔體，共同經(jīng)營市場。這種營銷模式是廠家把公司的經(jīng)營平臺前移到市場中，將復(fù)雜的事情簡單化，將所有諸如推廣、促銷、售前、售后等市場資源前置給中間的經(jīng)銷商，建立起快速反應(yīng)、迅速決策的市場機制。

廠家作為品牌只需要做好兩件核心的工作：產(chǎn)品研發(fā)制造及品牌推廣；而經(jīng)銷商則有效肩負(fù)起廠家在前臺的各項市場開拓、網(wǎng)點管理、市場維護(hù)等職能。從而更好地發(fā)揮了總部、地方兩級的積極性，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個營銷環(huán)節(jié)都成為帶動企業(yè)前進(jìn)的“動力源”。在這種模式中，廠家和渠道都保留了自己的獨立性，在品牌和產(chǎn)品的紐帶下，依靠責(zé)任分工的不同，各自擁有較為全面的自主性和操作空間。

對于新生或者弱小品牌，這種營銷模式依靠招商來快速構(gòu)建銷售渠道是非常有用的。一方面可以吸引到眾多的有資金實力的經(jīng)銷商，使自己的產(chǎn)品處于主動地位，另一方面有利于市場快速建網(wǎng)、覆蓋終端和深度操作，市場和經(jīng)銷商更容易建立起有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟體。