陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

五、懷疑型

這是很固執(zhí)的一批消費(fèi)者，即使周?chē)暮芏嗳艘呀邮芑虿捎媚骋环N產(chǎn)品，他們?nèi)员в袘岩蓱B(tài)度，總能說(shuō)出這種產(chǎn)品的副作用和消極的一面，善于對(duì)產(chǎn)品挑出許多毛病，不到萬(wàn)不得以不會(huì)下決心購(gòu)買(mǎi)。

了解這五類(lèi)消費(fèi)者群體后可以看一下自己企業(yè)的產(chǎn)品處在那個(gè)價(jià)段，思考哪些產(chǎn)品能夠進(jìn)入下一個(gè)消費(fèi)群體，如何進(jìn)入下一個(gè)消費(fèi)群體，過(guò)渡的任何階段都可能停止前進(jìn)，在任何兩個(gè)消費(fèi)群體之間都有一個(gè)峽谷，尤以先鋒型與實(shí)用型之間的峽谷最深最寬，是很多企業(yè)和產(chǎn)品的危險(xiǎn)區(qū)。有了這樣的概念，就容易判斷某類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模和今后幾年發(fā)展趨勢(shì)。