陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

一、與意見領(lǐng)袖建立親近關(guān)系

自古以來，買家和賣家之間似乎存在一場看不見的戰(zhàn)爭。意見領(lǐng)袖的身份雖是買家，然而作為賣家的企業(yè)不該有對待“戰(zhàn)爭”的思想，應(yīng)該積極地同意見領(lǐng)袖建立親密的互動(dòng)關(guān)系，從情感方面打動(dòng)意見領(lǐng)袖。讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，對品牌忠誠。

企業(yè)與意見領(lǐng)袖建立親密的同盟關(guān)系，可以從以下幾點(diǎn)入手：

一是多多交流。企業(yè)應(yīng)該同意見領(lǐng)袖多交流溝通，同他們建立信任關(guān)系。意見領(lǐng)袖作為產(chǎn)品的忠實(shí)擁護(hù)者，通過與之交流，企業(yè)可以從意見領(lǐng)袖那里獲得更多消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用信息，有利于產(chǎn)品改進(jìn)。