陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

一、與意見(jiàn)領(lǐng)袖建立親近關(guān)系

自古以來(lái)，買(mǎi)家和賣(mài)家之間似乎存在一場(chǎng)看不見(jiàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)。意見(jiàn)領(lǐng)袖的身份雖是買(mǎi)家，然而作為賣(mài)家的企業(yè)不該有對(duì)待“戰(zhàn)爭(zhēng)”的思想，應(yīng)該積極地同意見(jiàn)領(lǐng)袖建立親密的互動(dòng)關(guān)系，從情感方面打動(dòng)意見(jiàn)領(lǐng)袖。讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴(lài)，對(duì)品牌忠誠(chéng)。

企業(yè)與意見(jiàn)領(lǐng)袖建立親密的同盟關(guān)系，可以從以下幾點(diǎn)入手：

一是多多交流。企業(yè)應(yīng)該同意見(jiàn)領(lǐng)袖多交流溝通，同他們建立信任關(guān)系。意見(jiàn)領(lǐng)袖作為產(chǎn)品的忠實(shí)擁護(hù)者，通過(guò)與之交流，企業(yè)可以從意見(jiàn)領(lǐng)袖那里獲得更多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用信息，有利于產(chǎn)品改進(jìn)。