陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價值。

一、品牌戰(zhàn)略

1.嬰幼兒輔食行業(yè)前景

中國開始進(jìn)入一個新的人口生育高峰，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體。中國社會科學(xué)院一位社會學(xué)分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女，他們在經(jīng)濟(jì)社會不斷開放的環(huán)境中成長，思維方式、受教育程度、生活觀念及消費(fèi)觀念和父輩差異很大，這決定他們在孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個特點(diǎn)：一是舍得花錢：二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒 用品市場   。

這個全新的嬰童用品消費(fèi)市場潛力到底有多大？研究顯示，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累計(jì)計(jì)算，0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億。