陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

二、五糧液品牌文化

1.品牌定位：中國白酒道德文化代表品牌。

2.定位支撐：五糧情每瓶都將為慈善事業(yè)捐款“5.12元”（紀(jì)念汶川大地震）

三、五糧情目標(biāo)客戶群定位

以官員、中產(chǎn)、白領(lǐng)和商人為主；

看重歷史悠久的，有文化積淀的品牌；

相信口碑傳播，容易被意見領(lǐng)袖的觀點影響；

不僅要滿足功能需求，更要滿足心理需求。

四、五糧情定位檢驗

定位一定要從消費者、競爭者以及品牌自身三方進行；

1.消費者

（1）定位于中高檔白酒市場，完全迎合了國內(nèi)消費市場的主流需求。

（2）五糧情是五糧液旗下戰(zhàn)略性品牌，憑借五糧液品牌背書，影響更多的消費者。

2.競爭者

（1）直接進軍白酒中檔價位的空缺，目前競爭對手在此價位段相對較弱。

（2）中檔價位較為可觀的毛利潤，為品牌運營提供毛利支持。

3.品牌自身：

（1）傳承五糧液產(chǎn)品的口味和風(fēng)格。

（2）包裝簡潔、大氣、有檔次。