陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

快消品營(yíng)銷計(jì)劃落地是眾多中小企業(yè)最為關(guān)心的事，也是最為頭疼的事！大部分企業(yè)存在的問(wèn)題是：年初口號(hào)很響亮，過(guò)完年后再算賬！中國(guó)人習(xí)慣秋后算賬，但已是亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚！企業(yè)有了好的品牌定位和產(chǎn)品創(chuàng)意，如果沒(méi)有扎實(shí)的落地系統(tǒng)，一切都是浮云！營(yíng)銷落地的核心在于預(yù)算和管控，這樣才能做到心中有數(shù)！根據(jù)我本人操盤的幾家知名快消品企業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合了國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)快，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)扎實(shí)的優(yōu)秀快消品企業(yè)的落地方案，總結(jié)出一套系統(tǒng)化，流程化，模塊化，精細(xì)化的營(yíng)銷落地執(zhí)行方案。營(yíng)銷計(jì)劃落地的幾個(gè)核心在于：1.銷售額，銷售成本，營(yíng)銷成本，利潤(rùn)率（單品銷售額，單品成本，銷售占比，單品毛利）的預(yù)算，做到計(jì)劃，執(zhí)行，監(jiān)控，反饋的良性循環(huán)系統(tǒng)；2.根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別，規(guī)劃根據(jù)地市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)，輔助市場(chǎng)，邊緣市場(chǎng)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)，然后根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別配置營(yíng)銷資源；3.根據(jù)渠道定位，構(gòu)建渠道組合，包括主銷渠道，輔助渠道，根據(jù)渠道定位分解銷售指標(biāo)和分配營(yíng)銷資源；4.根據(jù)市場(chǎng)和渠道，配置人力資源，包括業(yè)務(wù)人員的級(jí)別定位，薪酬水平，薪酬結(jié)構(gòu)，考核指標(biāo)；5.按市場(chǎng)緯度。將全國(guó)銷售指標(biāo)分解到每個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)渠道，每個(gè)售點(diǎn)；6.按時(shí)間緯度。將全年銷售指標(biāo)分解到每月，每周；7.按人員緯度。將整體銷售指標(biāo)分解到每個(gè)大區(qū)，分公司，辦事處，每個(gè)業(yè)務(wù)?？傮w來(lái)講，業(yè)績(jī)分解要按照矩陣方式，做到“銷售任務(wù)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”！