陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

中國(guó)有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個(gè)在西亞工作的朋友回來(lái)說(shuō)，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油貴很多。這讓中國(guó)很多為汽油漲價(jià)苦惱的私家車主艷羨不已。

這幾年冬蟲(chóng)夏草的價(jià)格暴漲，有的達(dá)到了每斤17萬(wàn)元，超過(guò)了黃金價(jià)格。原因不但是其獨(dú)特的功效，最主要的是其產(chǎn)量較低，別的地方很難生長(zhǎng)。80年代以前每斤100元都沒(méi)有人買。

中國(guó)是世界上最大的產(chǎn)茶大國(guó)，但價(jià)格最高的還是龍井、大紅袍，據(jù)說(shuō)前幾年大紅袍老樹(shù)的茶葉拍賣到30萬(wàn)元一兩的價(jià)格，最主要的是很難買到。

勞斯萊斯汽車，其一直標(biāo)榜的是手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，你想購(gòu)買它不但要有錢，還需要調(diào)查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級(jí)配置的一輛車賣幾千萬(wàn)一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特。　　

啟發(fā)：

商品給人稀少的感覺(jué)，物以稀為貴，商品越少，越能刺激顧客的購(gòu)買欲。

同時(shí)也能滿足顧客好炫耀的心理。購(gòu)物者擁有別人沒(méi)有或很少擁有的商品，會(huì)使顧客的優(yōu)越感油然而生，刺激了顧客好炫耀的心理，使顧客以擁有該商品為榮。

滿足顧客追求個(gè)性化的心理需求?，F(xiàn)代顧客的需要已從"擁有大家都有的東西"轉(zhuǎn)變?yōu)?擁有別人都沒(méi)有的東西"，即強(qiáng)調(diào)個(gè)性的傾向愈來(lái)愈顯著。隨著消費(fèi)者水平的提高，人們有條件，有能力來(lái)追求個(gè)性。所以，巧于個(gè)性化商品的追求趨勢(shì)也越來(lái)越明顯地要限量銷售，能夠避免自己與別人相同，使自己與眾不同，滿足了個(gè)性化追求。