陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

最近這幾年，在飲品市場(chǎng)，碳酸之類(lèi)飲料已經(jīng)漸漸下線。相對(duì)于碳酸類(lèi)的飲料來(lái)說(shuō)奶茶更加的新鮮、健康，營(yíng)養(yǎng)也是一流。因此很時(shí)候，女生們逛街之后，都會(huì)買(mǎi)上一杯水奶茶來(lái)喝。

而近日，在大街小巷許多的女孩子基本上人手一杯奶茶，最不可思議的是還都是同樣的品牌，均有著一樣迷人的名字——coco奶茶。似乎，漂洋過(guò)海在大洋的彼岸有著一杯美味的奶茶在等待著大家，那就是coco奶茶。

到底是怎樣的一杯奶茶，居然能得到這么多都市麗人的追捧?coco奶茶好喝嗎?為什么大家都喜歡把自己喝coco奶茶的照片發(fā)布到朋友圈呢?

一、coco+抖音

1、契合的用戶群體：coco的消費(fèi)人群與喜歡刷抖音的用戶完全一致。選擇抖音作為傳播窗口，能夠把產(chǎn)品信息精準(zhǔn)地傳播給潛在客戶。

2、隱藏菜單：coco的隱藏菜單具有很強(qiáng)的趣味性，它能夠給抖音用戶帶來(lái)快樂(lè)和互動(dòng)，激發(fā)了年輕人的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲望。這也正是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的年輕人購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)不僅僅會(huì)考慮實(shí)用性，他們更加關(guān)注新鮮感。

3、顏值即王道：coco的高顏值、美味等特點(diǎn)具備受抖音用戶的喜愛(ài)，如果是抖音網(wǎng)紅拿著一杯coco在抖音上曬視頻的話，就一定會(huì)吸引到很多抖音用戶進(jìn)行消費(fèi)。

二、coco+互聯(lián)網(wǎng)

1、手機(jī)下單提高用戶體驗(yàn)：手機(jī)下單提供了全新的消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)者在手機(jī)下單之后，就能夠按時(shí)到店取餐，這解決了用戶排隊(duì)的煩惱，大大提升了用戶的體驗(yàn)感。

2、提高傳播效率：coco曾聯(lián)合美團(tuán)在上海打造專(zhuān)屬超級(jí)品牌日，線下進(jìn)行多元跨界快閃活動(dòng)，線上數(shù)百家門(mén)店同步推出預(yù)點(diǎn)餐優(yōu)惠的政策，同時(shí)線下快閃活動(dòng)還給coco帶來(lái)高達(dá)20萬(wàn)次的口碑傳播。

3、線上線下結(jié)合：線上線下一體化的打通，能夠有效地幫助coco將消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀到線上。coco還能夠根據(jù)每一個(gè)消費(fèi)者的偏好進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

奶茶的火爆是大家可以預(yù)見(jiàn)的，或者從大街小巷一家家不同的奶茶品牌和門(mén)店前長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍就可以看出來(lái)。不過(guò)coco奶茶在重出不窮的奶茶品牌面前還有一席之地，完全得益于產(chǎn)品的更新?lián)Q代以及它能夠抓緊機(jī)會(huì)做好營(yíng)銷(xiāo)分不開(kāi)關(guān)系。