如今品牌這么多，企業(yè)的業(yè)務(wù)員天天下市場(chǎng)拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，要求其進(jìn)貨，那么，究竟怎么說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)愿意進(jìn)你的貨，而不是去幫襯你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、“我們家產(chǎn)品不僅現(xiàn)在賺錢(qián)，還能幫助您持續(xù)地賺錢(qián)。”經(jīng)銷(xiāo)商都是趨利的，但現(xiàn)在越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商注重長(zhǎng)期利益而不是短期利益，他們更加關(guān)注的是能夠讓其持續(xù)賺錢(qián)、領(lǐng)先市場(chǎng)的產(chǎn)品。

二、“這批次產(chǎn)品是廠家專(zhuān)供，質(zhì)量比較高，多少拿點(diǎn)吧?！?/span>這對(duì)于中小終端來(lái)講是比較適用的，中小終端愿意少量多次進(jìn)貨，一次放幾箱產(chǎn)品叫他“試著賣(mài)”，會(huì)好過(guò)強(qiáng)制性地逼迫其進(jìn)貨。

三、“街口的王老板這次進(jìn)了20箱，您家一直做得比他家好，就要30箱吧?！?/span>通過(guò)刺激、對(duì)比、引導(dǎo)，讓客戶(hù)進(jìn)入你的銷(xiāo)售思路，從而完成推銷(xiāo)工作

轉(zhuǎn)自糖煙酒周刊