《軟文營銷》課程大綱

講師：陳凱文老師

第一部分 課程優(yōu)勢

一、幫助企業(yè)通過軟文營銷畫出用戶畫像，找到用戶痛點，從而獲取精準用戶。

二、幫助企業(yè)通過內容運營，讓每天的閱讀量和點贊量更高，增加企業(yè)知名度。

三、幫助企業(yè)通過盈利方式轉變，能快速實現商業(yè)變現。

四、幫助企業(yè)通過吸粉引流，搭建百萬粉絲自動漲粉平臺。

第二部分 課程介紹

一、課程版本

  基本版：引用行業(yè)經典案例；

  高級版：老師現場指點企業(yè)核心問題及解決之道；

二、培訓課時

兩天

三、培訓對象

      總經理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經理、文案、編輯、策劃、推廣、運營、產品經理

第三部分  課程大綱

第一章：認知篇

一、什么是軟文

二、為什么要軟文營銷

      1.企業(yè)營銷推廣中常見的問題

三、互聯網下軟文營銷的作用？

      引導流行、樹立企業(yè)形象、口碑效應、廣告效應、群體效應

四、數據告訴你軟文營銷的重要性

      1.娛樂類資訊的不同載體閱讀量變化情況

      2.社會類資訊的不同載體閱讀量變化情況

      3. 搞笑類資訊的不同載體閱讀量變化情況

      4.推薦機制里，哪些原因影響閱讀量；

第二章：備戰(zhàn)篇

一、做足市場調研準備工作

      1.內部調研、用戶畫像、痛點解決路徑

二、戳中用戶痛點才能激發(fā)興趣

      1.用戶需求的幾個層次；          

      2.用戶性格習慣剖析；                  

      3.案例分析

三、制造痛點，讓用戶“爽”

      1.如何喚起用戶痛點；

      2.如何洞察用戶的隱藏需求；

四、用戶分享內容的5大心理動機

      1.認知的需求；

      2.情感發(fā)泄的需求；

      3.個人整合的需求；

      4.社會整合的需求；  

      5.炫耀的需求

第三章：實戰(zhàn)篇

一、22種軟文標題玩法

二、四種常用的軟文內容布局    

     1.懸疑式布局；

     2.平行式布局；      

     3.遞進式布局；

     4.總分總布局。

三、探索秘訣-軟文中的關鍵詞

1.什么是關鍵詞？

2.選取原則；

3.分部原則；

4.九大行業(yè)分類示例；

四、讓用戶忍不住轉發(fā)的七大招

  1.人性公約數

  2.紫牛思維

  3.精神按摩

  4.信息階梯

  5.救貓咪

  6.KISS原則

  7.借勢

五、如何寫出有畫面感的文案？

   1.概念解析

   2.如何寫出畫面感

   3.大影響力加速器  

   4.案例解析

六、讓你的文案變妖嬈的64種修辭手法

第四篇：提升篇

一、4個追熱點的萬能套路

   1.強關聯

   2.中關聯

   3.弱關聯

   4.流行元素切入點。

二、你見過凌晨4點推送篇篇10W+的公眾號么

三、牛逼的文案，都是金句創(chuàng)造的高手

   1.如何寫金句？+案例解析

四、文案的創(chuàng)意訓練

1.你是那種一分鐘就能出100個創(chuàng)意的運營人么？

第五篇：推廣篇

一、 如何像硅谷數據專家一樣做出獲客決策

第六篇：目標評估篇

第七篇：風險規(guī)避篇

一、產品經理容易踩到的六大文案陷阱

二、文案雷區(qū)，用語規(guī)范

    1.7個方面的文案雷區(qū)及用語規(guī)范

第八篇：案例分析篇

一、下廚房網站那些暖心的話

二、宜家家居--生活的美需要被發(fā)現

三、20元一瓶的小酒，靠文案賺2億

四、衛(wèi)龍辣條：辣條界的奢侈品

五、零食界的神話，三只松鼠的網紅修煉之路

六、杜蕾斯神級文案背后的營銷策略分析