全案營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的創(chuàng)建：

以目標(biāo)用戶(hù)為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)，陳凱文將精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)拓展到企業(yè)戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位、媒體傳播、甚至渠道管理等領(lǐng)域。先后創(chuàng)建了“市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略模型”，“品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略”，“市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略”，“管控模式與激勵(lì)機(jī)制”，“整合推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意”五大模塊，這五大模塊也成為企業(yè)全案策劃的“五把利劍”。

一、“市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略模型”是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的導(dǎo)航器，指導(dǎo)企業(yè)做正確的戰(zhàn)略決策。

       企業(yè)傳統(tǒng)的決策方式是靠人的直觀(guān)判斷，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的決策則是利用大數(shù)據(jù)。這是兩者最大的差別?？咳酥庇^(guān)判斷，那是碰運(yùn)氣，運(yùn)氣好則能符合市場(chǎng)需求，運(yùn)氣不好，則被市場(chǎng)所拋棄。而利用大數(shù)據(jù)決策則是依據(jù)消費(fèi)者的真實(shí)行為，通過(guò)各種電商平臺(tái)、資訊平臺(tái)、搜索平臺(tái)、社交平臺(tái)等精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者的行為軌跡，通過(guò)數(shù)據(jù)建模，對(duì)用戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)做出精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，為企業(yè)決策者提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)資訊。企業(yè)戰(zhàn)略決策的對(duì)與否，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成與敗，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一步，因此被稱(chēng)之為第一把利劍。

二、“品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略”是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的兵工廠(chǎng)，指導(dǎo)企業(yè)如何研發(fā)有流量的產(chǎn)品，減少企業(yè)的試錯(cuò)成本。

       當(dāng)下，企業(yè)投入巨大的時(shí)間和精力研發(fā)大量的新產(chǎn)品，但上市的成功率卻很低。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，新品上市的成功率僅為3%左右。意味著大量的產(chǎn)品推向市場(chǎng)是不成功的，但企業(yè)卻要付出大量的人力、物力和財(cái)務(wù)，甚至耽誤進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。爆品打造是指導(dǎo)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)，打造能夠自帶流量的爆品。這樣的產(chǎn)品一旦推出，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的收益。經(jīng)營(yíng)企業(yè)要么靠商業(yè)模式賺錢(qián)，要么靠銷(xiāo)售產(chǎn)品賺錢(qián)。因此，爆品打造被稱(chēng)之為打靶營(yíng)銷(xiāo)的第二把利劍。

三、“市場(chǎng)戰(zhàn)略與渠道策略”是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根據(jù)地，指導(dǎo)企業(yè)如何打造自己的根據(jù)地市場(chǎng)。

       對(duì)于未來(lái)絕大多數(shù)的品牌而言，并不是單一的在線(xiàn)上或線(xiàn)下市場(chǎng)，而一定是線(xiàn)上和線(xiàn)下的有機(jī)融合，這才是健康、持久的經(jīng)營(yíng)之道。對(duì)于線(xiàn)下新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品而言，如何精準(zhǔn)定位自己的市場(chǎng)，從龐大的市場(chǎng)中撕開(kāi)一個(gè)口子，表面上看是一件簡(jiǎn)單的事情，然而在現(xiàn)實(shí)中卻是一件極為難操作的工作。對(duì)于龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，從一線(xiàn)到六線(xiàn)市場(chǎng)，從華東到華西，華北到華南，每個(gè)市場(chǎng)都存在巨大的差異，主要是競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的差異。對(duì)企業(yè)而言，如何在龐大的市場(chǎng)中精準(zhǔn)定位自己的市場(chǎng)，包括根據(jù)地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、輔助市場(chǎng)，尤其重要。對(duì)于剛步入市場(chǎng)的新產(chǎn)品而言，如何精準(zhǔn)定位和打造自己的根據(jù)地市場(chǎng)，則直接關(guān)系到企業(yè)后續(xù)的生存與發(fā)展問(wèn)題。市場(chǎng)突圍是繼爆品打造后，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的第三件大事，因此被稱(chēng)之為打靶營(yíng)銷(xiāo)的第三把利劍。

四、“管控模式與激勵(lì)機(jī)制”是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的制動(dòng)器，指導(dǎo)企業(yè)如何做數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)管理。

        基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，社交平臺(tái)，為企業(yè)搭建數(shù)字化的管理系統(tǒng)，將品牌傳播、產(chǎn)品銷(xiāo)售、用戶(hù)管理、員工管理等集成為一個(gè)系統(tǒng)。解決傳統(tǒng)的品牌傳播、產(chǎn)品銷(xiāo)售、用戶(hù)管理、員工管理等多線(xiàn)，無(wú)序的管理等問(wèn)題。首先說(shuō)說(shuō)品牌傳播。在社交電商時(shí)代，人人都可以為品牌作傳播，但是大多數(shù)品牌的傳播內(nèi)容卻雜亂無(wú)章，甚至還會(huì)混淆視聽(tīng)，嚴(yán)重?fù)p害了品牌的形象。而新的傳播模式則可以采取由中央工廠(chǎng)統(tǒng)一生產(chǎn)內(nèi)容，由渠道和人員來(lái)分發(fā)的方式，既可以解決傳播過(guò)程中的雜亂無(wú)章的問(wèn)題，而且還可以提高傳播效率，讓品牌集體發(fā)聲。再說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品銷(xiāo)售，在社交電商時(shí)代，社交就是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，利用社交來(lái)完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為趨勢(shì)。將來(lái)的消費(fèi)者不再是單純的消費(fèi)者，而是消費(fèi)商。每個(gè)人既是某些產(chǎn)品的消費(fèi)者，也是產(chǎn)品的受益者，消費(fèi)者可以通過(guò)消費(fèi)產(chǎn)品獲取經(jīng)濟(jì)效益。用戶(hù)管理方面，傳統(tǒng)的CRM管理，是將用戶(hù)裝在企業(yè)電腦的硬盤(pán)里，很少與用戶(hù)產(chǎn)生高頻互動(dòng)，這種用戶(hù)管理方式直接導(dǎo)致用戶(hù)下沉和流失。而新的用戶(hù)管理模式，則可以隨時(shí)讓用戶(hù)在線(xiàn)，與品牌產(chǎn)生互動(dòng)，這樣就可以提高用戶(hù)的活躍度和粘性，提升用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率，也減少了用戶(hù)流失率。員工管理方面，傳統(tǒng)的員工管理是一種單利激勵(lì)模式，而數(shù)據(jù)化的管理將是給員工復(fù)利激勵(lì)模式，讓員工的利益越來(lái)越大，將員工變成事業(yè)合伙人，這樣將員工長(zhǎng)期穩(wěn)定在以事業(yè)為中心的平臺(tái)。因此被稱(chēng)之為打靶營(yíng)銷(xiāo)的第四把利劍。

五、“整合推廣與爆點(diǎn)創(chuàng)意”是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核武器，指導(dǎo)企業(yè)如何利用新媒體快速引爆市場(chǎng)。

       新媒體、自媒體的興起，顛覆了消費(fèi)者獲取信息的渠道和方式。尤其是社交媒體的大規(guī)模普及，更是改變了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。這些新的傳播渠道，給了更多中小微企業(yè)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。2019年，在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂傳播的中國(guó)A股上市的40%的公司的盈利能力還不及李佳奇的直播團(tuán)隊(duì)等等。大量事實(shí)證明，在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，打造一個(gè)品牌至少需要5~8年左右，而在新媒體時(shí)代，則只需要1~3年左右。價(jià)值引爆就是基于新媒體、自媒體，利用KOL的力量，為品牌在線(xiàn)上發(fā)聲，為用戶(hù)種草，讓品牌快速引爆并產(chǎn)生持續(xù)的聲量。價(jià)值引爆是繼市場(chǎng)突圍后，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的第四件大事，因此被稱(chēng)之為打靶營(yíng)銷(xiāo)的第五把利劍。

       打靶營(yíng)銷(xiāo)&五把利劍不僅是一種理論體系，更是一套操作系統(tǒng)，就好比GPS一樣，在精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶(hù)后，指導(dǎo)企業(yè)按模塊流程化操作，最終幫助企業(yè)建立極具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。打靶營(yíng)銷(xiāo)&五把利劍已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)、全案策劃的必備武器。