有咨詢者問： 蓋老師,您好!我主要是做IT外包的，自己店鋪不在市中心,拿貨要到市中心去,而在我們區(qū)有個同行有50萬的資金專門進貨存放,資金不足的我們只能臨時拿貨,我們從他這里拿貨的話比在市中心要高出幾十塊,很多企業(yè)都愿意請他提供服務(wù),對我們生意造成惡劣影響,請老師支招。他這種方式是不是合法的呢？謝謝您！祝您新年快樂！ 蓋烈夫答： 英慧您好： 首先，十分感謝您對我的信賴，雖然我現(xiàn)在很忙，但十分愿意就您提出的問題談一點個人的看法，供您參考。 一、關(guān)于那位“有50萬的資金專門進貨存放”，然后加價銷售，是否合法的問題，要看很多前提條件，比如：是否有營業(yè)執(zhí)照、代銷或經(jīng)銷受權(quán)、銷售許可、合同、委托書、價格指導(dǎo)書等等。假設(shè)都有，就屬于合法經(jīng)營。 二、您從他那里拿貨，價格自然要高。可以考慮以“為他助銷”為名，促使他讓利，以他規(guī)定的價格出售，賺取差價。這需要溝通的藝術(shù)和誠懇的談判。實際上這也是一種“忍隱待機、攀龍附鳳”的策略。開始時可能收獲甚少，然而，您一旦掌握了市場和客戶，您就占據(jù)了主動。這方面請您多思考一下。 三、您自己獨立經(jīng)營的方式和方法，要力求創(chuàng)新。主要思考的問題是： 1、如何更好地為客戶服務(wù)！比如顧問式銷售、貼心式銷售、直復(fù)試式銷售等，用銷售的優(yōu)勢戰(zhàn)勝資金的劣勢。 2、用成熟的、有特色的、誠信的經(jīng)營方式和方法，去爭取供應(yīng)商的支持和幫助，從而獲得穩(wěn)定有利的貨源渠道。 3、借助“中小企業(yè)和個人按揭貸款公司”的渠道，開展有特色的IT產(chǎn)品的按揭貸款業(yè)務(wù)。尤其是外包業(yè)務(wù)，只要您找到這樣的按揭公司，就會有辦法。 四、要樹立“不因利小而不為，不因利大而強為”的經(jīng)營理念。要知道，財富是需要積累的，既然如此，就不要放棄那些“雞肋”生意。 五、記住：小本經(jīng)營什么都不如客戶重要。因此，要想方設(shè)法尋找客戶、占有客戶、贏得客戶。 六，最后要告誡您的是： 1、千萬不要把競爭當(dāng)作爭斗，要有竟合之心；在竟合上動腦筋。 2、千萬不要同競爭對手打價格之戰(zhàn)，隨意降價其患無窮。 情況不熟，僅供參考。