有咨詢者問(wèn)： 蓋老師,您好!我主要是做IT外包的，自己店鋪不在市中心,拿貨要到市中心去,而在我們區(qū)有個(gè)同行有50萬(wàn)的資金專(zhuān)門(mén)進(jìn)貨存放,資金不足的我們只能臨時(shí)拿貨,我們從他這里拿貨的話比在市中心要高出幾十塊,很多企業(yè)都愿意請(qǐng)他提供服務(wù),對(duì)我們生意造成惡劣影響,請(qǐng)老師支招。他這種方式是不是合法的呢？謝謝您！祝您新年快樂(lè)！ 蓋烈夫答： 英慧您好： 首先，十分感謝您對(duì)我的信賴，雖然我現(xiàn)在很忙，但十分愿意就您提出的問(wèn)題談一點(diǎn)個(gè)人的看法，供您參考。 一、關(guān)于那位“有50萬(wàn)的資金專(zhuān)門(mén)進(jìn)貨存放”，然后加價(jià)銷(xiāo)售，是否合法的問(wèn)題，要看很多前提條件，比如：是否有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、代銷(xiāo)或經(jīng)銷(xiāo)受權(quán)、銷(xiāo)售許可、合同、委托書(shū)、價(jià)格指導(dǎo)書(shū)等等。假設(shè)都有，就屬于合法經(jīng)營(yíng)。 二、您從他那里拿貨，價(jià)格自然要高。可以考慮以“為他助銷(xiāo)”為名，促使他讓利，以他規(guī)定的價(jià)格出售，賺取差價(jià)。這需要溝通的藝術(shù)和誠(chéng)懇的談判。實(shí)際上這也是一種“忍隱待機(jī)、攀龍附鳳”的策略。開(kāi)始時(shí)可能收獲甚少，然而，您一旦掌握了市場(chǎng)和客戶，您就占據(jù)了主動(dòng)。這方面請(qǐng)您多思考一下。 三、您自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的方式和方法，要力求創(chuàng)新。主要思考的問(wèn)題是： 1、如何更好地為客戶服務(wù)！比如顧問(wèn)式銷(xiāo)售、貼心式銷(xiāo)售、直復(fù)試式銷(xiāo)售等，用銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝資金的劣勢(shì)。 2、用成熟的、有特色的、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)方式和方法，去爭(zhēng)取供應(yīng)商的支持和幫助，從而獲得穩(wěn)定有利的貨源渠道。 3、借助“中小企業(yè)和個(gè)人按揭貸款公司”的渠道，開(kāi)展有特色的IT產(chǎn)品的按揭貸款業(yè)務(wù)。尤其是外包業(yè)務(wù)，只要您找到這樣的按揭公司，就會(huì)有辦法。 四、要樹(shù)立“不因利小而不為，不因利大而強(qiáng)為”的經(jīng)營(yíng)理念。要知道，財(cái)富是需要積累的，既然如此，就不要放棄那些“雞肋”生意。 五、記住：小本經(jīng)營(yíng)什么都不如客戶重要。因此，要想方設(shè)法尋找客戶、占有客戶、贏得客戶。 六，最后要告誡您的是： 1、千萬(wàn)不要把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)作爭(zhēng)斗，要有竟合之心；在竟合上動(dòng)腦筋。 2、千萬(wàn)不要同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格之戰(zhàn)，隨意降價(jià)其患無(wú)窮。 情況不熟，僅供參考。