講話(huà)全文

很多人都很驚訝，也都很想知道為什么做這個(gè)變化。這當(dāng)然跟我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況有關(guān)系，但我相信每個(gè)人都知道，業(yè)務(wù)狀況是種什么瓜，得什么果，是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。我們的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，在過(guò)去這些年突飛猛進(jìn)，并不是一日之功，也是經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，積蓄能量，把核心競(jìng)爭(zhēng)力建立起來(lái)之后，才有后來(lái)的騰飛（take off）。

這次的調(diào)整，無(wú)關(guān)乎責(zé)任，而關(guān)乎機(jī)遇。當(dāng)然我們應(yīng)該從過(guò)去吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，但我們更要關(guān)心未來(lái)怎么做，未來(lái)有什么樣的機(jī)會(huì)。如果大家要記住一個(gè)理由，一個(gè)原因，一個(gè)詞，那就是CHANGE（改變）。今天的狀況，很大的原因就是我們用過(guò)去做事情的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做新的業(yè)務(wù)，我們?cè)赑C上的成功經(jīng)驗(yàn)，想用在手機(jī)上；我們傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，想用在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代……正是這些根深蒂固的mindset（意識(shí)）的東西，這些深入到基因的東西，造成了今天的結(jié)果和狀況。所以，不變化，肯定不會(huì)看到成功的結(jié)果。這就是最重要的，最根本的原因。

我們過(guò)去做PC，產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，所謂用戶(hù)體驗(yàn)，更多不是由我們掌控，而是由微軟掌控，所以我們只要把硬件跟操作系統(tǒng)弄順了就行。但現(xiàn)在，用戶(hù)體驗(yàn)每一家都不同，它不是由Android掌控，谷歌掌控，而是由我們掌控，尤其是在中國(guó)，這對(duì)我們做產(chǎn)品提出了更高的、更苛刻的要求。

互聯(lián)網(wǎng)提供了直接接觸用戶(hù)的方式。今天我們可以跟用戶(hù)直接互動(dòng)，了解他們的需求，響應(yīng)他們的反饋，對(duì)產(chǎn)品做快速的開(kāi)發(fā)和迭代，讓用戶(hù)體驗(yàn)最優(yōu)。

過(guò)去我們的銷(xiāo)售方式也是很傳統(tǒng)的，從分銷(xiāo)商、代理商、零售商，再到用戶(hù)，手機(jī)渠道，40%多的利潤(rùn)+費(fèi)用，而小米們沒(méi)有這些，我們?cè)趺锤麄兏?jìng)爭(zhēng)？

營(yíng)銷(xiāo)也一樣，這已經(jīng)不是大把撒錢(qián)的時(shí)代了，而是靠腦子、靠智慧營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。我們現(xiàn)在開(kāi)始用微博、用微信，才意識(shí)到過(guò)去有多吃虧。如果今天有上千萬(wàn)的粉絲，只要發(fā)一個(gè)微博，那就是廣告，一分錢(qián)都不用花。在此之前，別人已經(jīng)做了多少免費(fèi)的廣告？過(guò)去我們是有變化，但只是把傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)到了數(shù)字化媒體（網(wǎng)絡(luò)媒體），沒(méi)想到社交媒體已經(jīng)如火如荼，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們占了那么大的便宜！直到開(kāi)始做了，才有所體會(huì)，做的好，做的差，確實(shí)是天壤之別。

所有的環(huán)節(jié)，昨天和今天都已經(jīng)不同。所以我們需要CHANGE。但是我們這支團(tuán)隊(duì)，大家可以反省一下，想一想，你們覺(jué)得變了嗎？你們覺(jué)得變得夠了嗎？

這已經(jīng)不是PC時(shí)代，只要靠運(yùn)營(yíng)，加上渠道和品牌的優(yōu)勢(shì)就能取勝?，F(xiàn)在需要的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)完全不同。我去年跟你們說(shuō)了幾次，要醒一醒，我甚至還說(shuō)了你們拿榔頭敲都敲不醒，你們太慢了，在錯(cuò)失機(jī)會(huì)。當(dāng)然，從今年年初開(kāi)始看到了一些變化的跡象，比如做精品，建on line模式，上微博等等。但是肯定不夠，不夠到位，也不夠快。

這就是我們這次調(diào)整的意義所在，我們希望能夠給這個(gè)團(tuán)隊(duì)，給這個(gè)業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的變化。這個(gè)變化要從頭開(kāi)始，所以首先要從領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始，從調(diào)整一把手開(kāi)始。我們希望通過(guò)這樣的調(diào)整，給這個(gè)團(tuán)隊(duì)注入更多活力，讓變革來(lái)得更徹底，更到位，更猛烈些。

我相信旭東能給這個(gè)團(tuán)隊(duì)，給這個(gè)業(yè)務(wù)帶來(lái)很多新的經(jīng)驗(yàn)、新的能力。他在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，已有相當(dāng)一段時(shí)間。當(dāng)然，PC和手機(jī)不一樣，旭東也不能固步自封。如何從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向on line和off line結(jié)合，在這些方面他還是很有想法的。他在神奇已有半年，在如何把產(chǎn)品做精，與用戶(hù)互動(dòng)上，也有更多、更深的體驗(yàn)。他有更強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)思維和基因?，F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是在中國(guó)，一方面是要把產(chǎn)品做精做好，但是市場(chǎng)端，如果不能拉住粉絲，不能讓粉絲幫著推廣，是不可能把產(chǎn)品推廣好、銷(xiāo)售好的。相信旭東在市場(chǎng)端的優(yōu)勢(shì)，會(huì)給團(tuán)隊(duì)非常多的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)的輸入。

而且在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，要更加積極，更加進(jìn)取，不能被動(dòng)，不能保守。這些方面，旭東也都是強(qiáng)項(xiàng)，他喜歡嘗鮮，喜歡嘗試，喜歡冒險(xiǎn)，他有開(kāi)放的心態(tài)，能夠擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這些都是我們需要有的精神。

另外，旭東比較open，國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)也相對(duì)豐富，和國(guó)際團(tuán)隊(duì)的溝通沒(méi)有什么障礙和芥蒂，容易溝通，容易合作。這點(diǎn)之所以重要，是因?yàn)榇藭r(shí)，除了要給中國(guó)團(tuán)隊(duì)注入新的基因，尋求變化和突破以外，還有很重要的一條，是下一步要讓MOTO和聯(lián)想的業(yè)務(wù)有更深入的整合，更好地實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。我們相信在旭東的帶領(lǐng)下，你們能夠把這件事情做好。這也給大家提出了更高的要求，以更開(kāi)放的心態(tài)接受調(diào)整、配合調(diào)整，以使得兩個(gè)業(yè)務(wù)合起來(lái)不僅有更多的協(xié)同效應(yīng)，還能為未來(lái)建立更扎實(shí)的基礎(chǔ)。

最后一點(diǎn)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在過(guò)去兩年里，業(yè)績(jī)都是跟預(yù)算有差距的，沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，去年尤為低，造成士氣不高，這種情形不能再繼續(xù)下去了。要想建立一個(gè)成功的業(yè)務(wù)，就必須建立一支有求勝心、并且不斷去贏(yíng)的團(tuán)隊(duì)。

所以我們要認(rèn)真做組織整合的方案，要認(rèn)真地去重定戰(zhàn)略、策略，認(rèn)真做業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)設(shè)定。在做了新的調(diào)整之后，就要重新啟動(dòng)，在重新啟動(dòng)之后，就要本著聯(lián)想說(shuō)到做到的文化，一步一個(gè)腳印地，每一步都踩到點(diǎn)子上，達(dá)成目標(biāo)，真正成為勝利之師！

你們都經(jīng)歷過(guò)聯(lián)想的成功。大家都知道2009年，我重新?lián)蜟EO之后，給董事會(huì)提交了4年計(jì)劃，之后的每一年，都打超了目標(biāo)，從而不僅讓業(yè)務(wù)成功，更讓士氣大振。大家不但想到更高的目標(biāo)，而且能實(shí)現(xiàn)，能打超，然后在這樣的情況下，大家再討論戰(zhàn)略也好，再討論目標(biāo)設(shè)定也好，才會(huì)更加火花四溢，激情飛揚(yáng)，這才是一個(gè)勝利之師應(yīng)該有的情況。我們希望這支團(tuán)隊(duì)，從現(xiàn)在開(kāi)始，能夠重新看到這樣的精神頭和士氣。

所以說(shuō)，求變，跟MOTO實(shí)現(xiàn)深入整合，以及要建立贏(yíng)的文化，這就是我們這次做調(diào)整的意圖所在。

在座都是聯(lián)想的精英，有的久經(jīng)考驗(yàn)，有的新加入聯(lián)想，是沖著我們的品牌、文化和機(jī)會(huì)而來(lái)，我們?cè)谝黄穑獜氖碌墓ぷ?，其?shí)是一個(gè)非常神圣，非常了不起的事，不僅是聯(lián)想的戰(zhàn)略重點(diǎn)，而且從技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)看，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展、技術(shù)突破的重要方向，我們要把握這個(gè)機(jī)會(huì)，一起努力配合旭東，把這個(gè)事情做漂亮，做成功！