123,123

劉釗宏:請(qǐng)關(guān)閉你的等死模式

心靈成長(zhǎng)

2016-01-20 3905

我在飛機(jī)上遇到一位女士。她去年本想考自己喜歡的研究生，結(jié)果失敗，卻出乎意料地遇到了一份不錯(cuò)的工作。今年是考還是不考？她害怕考了又考不上，浪費(fèi)時(shí)間；但是不考又不安心，已經(jīng)糾結(jié)半年了。

我問(wèn)她，去年你每天花多少時(shí)間學(xué)習(xí)？

她說(shuō)她去年每天大概用4個(gè)小時(shí)，學(xué)了3個(gè)月，考前一周突擊了一下，就差3分。

我又問(wèn)她，現(xiàn)在你每天煩這件事情大概花你多少時(shí)間？

她說(shuō)從過(guò)年到現(xiàn)在（6個(gè)月）每天都在想，上班下班都想，煩死了。

花時(shí)間來(lái)郁悶，是等待成本?；〞r(shí)間來(lái)嘗試，是穿越成本。

這位女生花來(lái)郁悶的時(shí)間，如果是每天5小時(shí)（上班下班都在想），一共6個(gè)月，那就是900小時(shí)。而去年她差3分就過(guò)的考研，每天用4小時(shí)，3個(gè)月，考前突擊一周（算每天20小時(shí)），成本計(jì)算如下：

穿越成本：（4h × 3 × 30）＋（20h×7）= 500 h
等待成本：5h× 6 × 30 = 900h
等待成本幾乎是穿越成本的1.8倍！

在這個(gè)故事里面，這個(gè)人陷入一個(gè)這樣的心智模式：越等待，越?jīng)]有時(shí)間和信心；越?jīng)]有時(shí)間和信心，就越不敢考研。這個(gè)人會(huì)在今年考研前最終放棄，在新的一年，等待的焦慮會(huì)繼續(xù)消磨這個(gè)人的信心和能力，一直到她終有一天完全放棄為止。

當(dāng)一個(gè)人等待與拖延的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他真正開始行動(dòng)所需要的成本，他就會(huì)慢慢陷入越等待越不行動(dòng)的怪圈。我把這個(gè)模式稱為：“等死模式”。

等死模式

我在一個(gè)聚會(huì)時(shí)談到了等死模式。聽完我這個(gè)故事，我的一個(gè)朋友走出去，十分鐘后滿臉喜色地回來(lái)告訴我們，YEAH！成了

什么成了？原來(lái)這幾天，她一直在糾結(jié)自己是不是該給一個(gè)大客戶打電話。這個(gè)客戶是她的一個(gè)重要資源：如果打了，她擔(dān)心人家覺(jué)得自己公司剛創(chuàng)業(yè)，對(duì)自己印象減分；如果不打，這個(gè)單子肯定就沒(méi)有下文了。比這個(gè)更加糾結(jié)的是，她已經(jīng)為這個(gè)事情頭痛了一星期，開始失眠，和家人發(fā)脾氣，面對(duì)客戶越來(lái)越?jīng)]有信心了。

她聽完故事迅速計(jì)算了一下自己的等待成本和穿越成本

1等待成本：身心俱疲；拿不到單；影響自己其他業(yè)務(wù)。

2穿越成本：身心愉快，早死早超生；還有成功的可能；實(shí)在不成功，集中精力應(yīng)付新的單子。

與其在等死模式中消耗自己的心力與體力，還不如去試一試！她走到洗手間，心跳加速，打通電話，驚喜地聽到對(duì)方爽快地答應(yīng)自己，對(duì)方還開玩笑責(zé)怪她說(shuō)：為什么現(xiàn)在才說(shuō)，還以為你找別人了呢。

一旦你陷入了等死模式，最好的選擇就是行動(dòng)起來(lái)，進(jìn)入穿越模式！穿越也許會(huì)有短期痛苦，但是等死往往會(huì)帶來(lái)更大的永久損失。

《戰(zhàn)勝拖拉》的作者尼爾·菲奧里在書中寫道：

“我們真正的痛苦，來(lái)自于因耽誤而產(chǎn)生的持續(xù)的焦慮，來(lái)自于因最后時(shí)刻所完成項(xiàng)目質(zhì)量之低劣而產(chǎn)生的負(fù)罪感，還來(lái)自于因?yàn)槭ト松性S多機(jī)會(huì)而產(chǎn)生的深深的悔恨?！?/span>

文章來(lái)源：銷售員訓(xùn)練營(yíng)

上一篇什么事客戶想聽的話，你說(shuō)過(guò)嗎？

上一篇李嘉誠(chéng)的司機(jī)準(zhǔn)備離職，說(shuō)了一番話太牛了！

評(píng)論