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劉釗宏:從200萬(wàn)到3億巨差,手游公司該如何估值?
2016-01-20 17560

導(dǎo)語(yǔ):手游公司怎么估值?因?yàn)樘焓馆喌腎T企業(yè),估值標(biāo)準(zhǔn)一直是很模糊的。對(duì)于同一階段的公司,我見(jiàn)過(guò)200多萬(wàn)元的估值,也見(jiàn)過(guò)接近3億元的。

最近,很多朋友問(wèn)我手游公司怎么估值?因?yàn)樘焓馆喌腎T企業(yè),估值標(biāo)準(zhǔn)一直是很模糊的,差別也很大。的確,對(duì)于同一階段的手游公司,我見(jiàn)過(guò)200多萬(wàn)元的估值,也見(jiàn)過(guò)接近3億元估值。

和其他IT企業(yè)一樣,手游投資也分為幾個(gè)階段:天使輪、VC輪和PE輪。對(duì)于PE輪,主要是根據(jù)企業(yè)盈利數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估,比如年凈利潤(rùn)等,這在資本操作中已經(jīng)很成熟了,這里不再詳細(xì)討論。最難估值的是在天使輪和A輪。

在手游領(lǐng)域,對(duì)于天使輪和A輪一般評(píng)估方法是這樣的:首先是看團(tuán)隊(duì)的過(guò)往業(yè)績(jī),如果團(tuán)隊(duì)過(guò)往有輝煌業(yè)績(jī),那么會(huì)有比較好的估值,比如網(wǎng)易(76.71, -0.48, -0.62%)出來(lái)的團(tuán)隊(duì),其產(chǎn)品在市場(chǎng)中曾經(jīng)大賣(mài),那么肯定加分。這里要特別注意的是,團(tuán)隊(duì)的過(guò)往業(yè)績(jī)也要細(xì)分,最好的是曾經(jīng)做過(guò)手游的,端游次之,至于頁(yè)游,要慎重。從我經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,創(chuàng)始人從事頁(yè)游,然后轉(zhuǎn)手游的成功率比想象中低很多。

另外一個(gè)要注意的是,評(píng)估一個(gè)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)要看產(chǎn)品的制作人或者主策劃,畢竟產(chǎn)品的收入,主要是靠策劃的。曾經(jīng)和某資深行家交流過(guò),他的一個(gè)判斷是:團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是美術(shù)出身的,一定不投。雖然這個(gè)不完全正確,不過(guò)也是值得深思的,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是美術(shù)或者技術(shù)出身的,確實(shí)成功率偏低。

值得強(qiáng)調(diào)的是,我們要注意團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力,我見(jiàn)過(guò)的大部分的團(tuán)隊(duì),其營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和能力基本沒(méi)有,所以在產(chǎn)品出來(lái)之后,只能做一只迷途羔羊,被發(fā)行公司輕松宰割。同時(shí)要注意的是團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)理念,參考點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)他們自己要求的工資,如果要求太高,那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是有問(wèn)題的。

另外,是看產(chǎn)品的具體思路,如果團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做出了DEMO ,那么可以更加清晰去評(píng)估,主要評(píng)估是其核心玩法是否有競(jìng)爭(zhēng)力。另一個(gè)很重要的是美術(shù)和特效是否精美并符合市場(chǎng)需求,這個(gè)是對(duì)團(tuán)隊(duì)評(píng)估中最難的一點(diǎn),即使專(zhuān)業(yè)的游戲發(fā)行公司,都有可能有很大的偏差,財(cái)務(wù)投資人,建議最好找行內(nèi)資深的人士去咨詢(xún)。如果沒(méi)有做出DEMO,建議財(cái)務(wù)投資者可以保持觀(guān)望,畢竟風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常大。

我認(rèn)為,初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì),最合適的天使輪的估值在500萬(wàn)-2000萬(wàn)元之間,超過(guò)這個(gè)范圍的話(huà),就要非常慎重了。某高大上團(tuán)隊(duì),融資時(shí)自己估值10億多元,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就非常高,畢竟并購(gòu)市場(chǎng)上可以看到的超10億元的案例并不多,即使團(tuán)隊(duì)真能按10億元賣(mài)掉,除掉20%的稅收成本,投資回報(bào)也只有8倍,考慮到成功的概率,如果以這個(gè)思路來(lái)投資,那么可以預(yù)見(jiàn),虧損的可能性很大。要知道,小米第一次融資的時(shí)候估值也就是2億元左右,而且小米團(tuán)隊(duì)還自己出了 3000萬(wàn)元。

A輪投資的時(shí)間點(diǎn),應(yīng)該是產(chǎn)品已經(jīng)基本成形,將要推出的時(shí)候,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是最有機(jī)會(huì)的。手游產(chǎn)品,如果推出后大賣(mài),那么團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不需要現(xiàn)金,如果產(chǎn)品不理想,那么也沒(méi)有投資價(jià)值。團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該考慮融資,以防萬(wàn)一產(chǎn)品銷(xiāo)售后不理想,那么有資金儲(chǔ)備,可以東山再起。

A輪估值主要的依據(jù)就是看產(chǎn)品,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)很清晰了,核心玩法,美術(shù),特效,技術(shù)都可以清晰評(píng)估。市場(chǎng)表現(xiàn)也大約可以看到,根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn),估值大約在3000-9000萬(wàn)元之間。

最后,值得注意的是,產(chǎn)品是否已經(jīng)代理出去,如果產(chǎn)品已經(jīng)代理出去,那么要仔細(xì)看看代理?xiàng)l款,如果產(chǎn)品代理給了不合適的、或者沒(méi)實(shí)力的代理商,那么團(tuán)隊(duì)的價(jià)值都要打折。

(作者簡(jiǎn)介:麥濤,天使投資人 微信號(hào):maitao2008)

來(lái)源:創(chuàng)業(yè)邦

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